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运动器材制造业销售经理绩效考核表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入部门考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售业绩达成率销售额达成率40%100%实际销售额与目标销售额的比值，按比例计算得分，不足100%按比例扣分新客户开发数量20个每开发1个新客户得2分，最高得40分，按实际得分计算大客户维护率90%大客户流失率低于10%得满分，每增加1%流失率扣2分回款及时率95%回款及时率达到95%得满分，每降低1%扣1分，最低扣至0分销售合同平均金额10万元合同金额超过10万元的得2分，低于10万元的得1分，按实际得分计算市场拓展能力市场调研报告质量25%高质量完成由上级根据报告的深度、准确性、可行性综合评分，满分25分渠道开发计划完成率80%计划开发的渠道完成80%得满分，每降低10%扣5分，最低扣至0分行业展会参与效果获取5个有效销售线索每获取1个有效销售线索得2分，最高得10分竞争对手分析报告季度完成1份每完成1份得5分，季度内完成1份得5分，完成2份得10分市场活动策划执行策划并执行至少2次市场活动每次活动效果良好得5分，最高得10分客户关系管理客户满意度调查得分20%4.5分（满分5分）根据季度客户满意度调查结果，每增加0.1分得2分，最高得10分客户投诉处理率100%所有客户投诉在24小时内响应并开始处理得满分，每延迟1小时扣1分，最低扣至0分客户复购率85%复购率达到85%得满分，每降低5%扣2分，最低扣至0分客户留存率90%客户流失率低于10%得满分，每增加1%流失率扣2分，最低扣至0分客户拜访频率每月至少拜访20次每拜访1次得0.5分，每月满20次得10分团队协作与管理销售团队目标达成率15%团队整体销售额达到目标团队销售额达成率每高于公司目标5%得3分，最高得15分销售培训计划执行季度完成至少2次团队培训每次培训效果良好得5分，最高得10分团队冲突解决能力有效解决团队内至少2次冲突每次有效解决冲突得5分，最高得10分下属绩效考核辅导季度对下属进行至少4次绩效辅导每辅导1次得2.5分，最高得10分跨部门协作效率及时完成跨部门协作任务每次及时完成协作任务得2分，最高得10分本考核表旨在全面评估运动器材制造业销售经理的业绩表现、市场拓展能力、客户关系管理及团队协作能力。请根据各项指标的实际情况进行评分，权重为各项指标的重要程度，最终得分为各维度得分乘以权重之和。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考核者签名：

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