快消品行业销售代表业绩成果绩效评定表

快消品行业销售代表业绩成果绩效评定表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入部门考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售业绩完成率月度销售目标达成率40%100%按实际销售额占月度销售目标的百分比计分，每增加1%加0.5分，最高不超过100分。季度销售目标达成率100%按实际季度销售额占季度销售目标的百分比计分，每增加1%加0.5分，最高不超过100分。年度销售目标达成率100%按实际年度销售额占年度销售目标的百分比计分，每增加1%加0.5分，最高不超过100分。新客户开发数量20个按实际开发新客户数量计分，每开发1个新客户加2分，最高不超过40分。重点客户维护率95%按重点客户销售额占总销售额的百分比计分，每增加1%加0.5分，最高不超过100分。市场拓展能力新市场渗透率20%15%按新市场销售额占总销售额的百分比计分，每增加1%加1分，最高不超过30分。渠道拓展数量10个按实际拓展的新渠道数量计分，每拓展1个新渠道加2分，最高不超过20分。市场活动参与度80%按实际参与市场活动的次数占计划次数的百分比计分，每增加1%加0.5分，最高不超过100分。竞品分析报告质量优秀按竞品分析报告的完整性和准确性计分，优秀得10分，良好得8分，一般得5分，较差得2分。市场调研报告提交及时率90%按按时提交市场调研报告的比例计分，每增加1%加0.5分，最高不超过100分。客户关系管理客户满意度调查得分25%4.5分按客户满意度调查的平均得分计分，每增加0.1分加2分，最高不超过50分。客户投诉处理率95%按客户投诉的解决率计分，每增加1%加0.5分，最高不超过100分。客户复购率80%按客户复购金额占总销售额的百分比计分，每增加1%加0.5分，最高不超过100分。客户关系维护记录完整性100%按客户关系维护记录的完整性和准确性计分，完整准确得10分，基本完整得7分，有缺失得4分，缺失较多得1分。客户拜访频率每周至少2次按实际客户拜访次数占计划次数的百分比计分，每增加1%加0.5分，最高不超过100分。团队协作与沟通团队会议参与度15%90%按按时参加团队会议的比例计分，每增加1%加0.5分，最高不超过100分。跨部门协作效率良好按跨部门协作的效率计分，良好得10分，一般得7分，较差得4分。信息传递及时性95%按信息传递的及时率计分，每增加1%加0.5分，最高不超过100分。团队建设活动参与度80%按参与团队建设活动的比例计分，每增加1%加0.5分，最高不超过100分。团队冲突解决能力优秀按解决团队冲突的能力计分，优秀得10分，良好得8分，一般得5分，较差得2分。本考核表用于评定快消品行业销售代表的业绩成果，共包含4个考核维度：销售业绩完成率、市场拓展能力、客户关系管理、团队协作与沟通。请根据各项指标的评分标准进行评分，最终得分=Σ(单项指标得分*单项指标权重)。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考核者签名：