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文档简介

本方案采用定性与定量相结合的方法，用公平、公正、合理的方式来底薪是维持销售员基本生活保障和开展业务工作所必须的支出。底薪由A销售员每个月都应该制定自己的业务计划，根据公司下达的本月营销目标，设定本月的业务量。公司根据销售员设定的业务量，结合公司本月的营B基本业务指标是每个销售员必须完成的业务量，是销售员获得基本底薪A销售员本月有已经达成意向的客户，但尚未正式确定的B销售员本月花费相当大的精力完成了一个重量级客户，没有精力开发其季度考核是在月度考核的基础上，针对业务工作的特点而设立的。由于销售工作很多时候不能明确的按月计算，为了公平公正起见，也为了更好的季度考核主要是将季度内三个月份的基本指标加权，再综合每个销售员公司对不合格销售员，将予以相应处罚或解聘。对良好和优秀等级业务年终考核是总结一个年度营销工作开展的重要工作。年终考核主要是在季度考核的基础上，综合本年度四个季度的考核情况，结合销售人员的其他表现，对销售人员的工作作出一个综合评分，以此作为年终提成和奖励的主销售员开展业务工作，必然会产生一些必要的费用，这些费用由公司承担。公司按相关标准以实报实销的方式给予报销。根据公司的实际情况，结合销售工作开展的需要，参照同行的相关标准，制定业务工作开展的补贴标营销人员的试用期一般为三个月，试用期营销人员的底薪为面谈，试用期内没有提成。在试用期内完成公司指定的任务的，转为正式员工。试用期销售员在工作中由于自身的原因导致的业务流失、泄露商业秘密、公司形象受损、公司蒙受损失等情况，一方面要采取果断措施挽回损失，一方面从以上几个方面来判定的责任。一旦造成损失，公司应综合该销售员的工作业绩和损失情况作出处理意见，并允许销售员有补救的机会，出现失误及时补救，尽快总结，避免再次出现同样的问题。若因销售员自身原因造成销售员应严格遵守公司的各项规章制度，也是年终考核的依据之一。前需回公司报道并提交有关报表，若因开展业务需要或出差需滞留，须当日以电话打方式说明情况并在回公司后补交报表。对于没有来公司报到且没有每位销售员都应真实记录自己每天的工作情况，每月做一次工作总结报告，并提出下月工作计划，以正式文本形式交部门负责人。公司对销售人员营销人员在公司工作期间开发的客户都属于公司的信息资源，每一个营销人员应将开发的客户资料制成客户资料表，以客户信息报表形式交公司备秀:好:加

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