快消品销售经理产品推广与市场开拓绩效考评表

快消品销售经理产品推广与市场开拓绩效考评表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入部门考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售业绩达成产品销售额40%完成年度销售目标的100%按实际销售额占年度目标的百分比评分，例如：100%目标得满分，每低5%扣5分，最高扣至0分新客户开发数量开发10家以上新客户按实际开发数量评分，每开发1家新客户得20分，最高得200分重点产品销售占比核心产品销售额占比达到60%按实际占比评分，每高1%加2分，最高加40分回款率回款率达到95%按实际回款率评分，每高1%加2分，最高加20分销售团队管理效率团队销售目标达成率不低于90%按团队实际达成率评分，每高1%加2分，最高加20分市场推广活动效果推广活动ROI25%推广活动投入产出比达到1:4按实际ROI评分，每高于目标1倍得20分，最高得100分社交媒体曝光量社交媒体总曝光量达到100万次按实际曝光量评分，每10万次曝光得20分，最高得100分推广活动参与人数线下推广活动参与人数达到500人按实际参与人数评分，每50人得20分，最高得100分媒体报道数量获得5篇以上正面媒体报道按实际报道数量评分，每篇报道得20分，最高得100分推广活动客户反馈客户满意度达到85分以上按实际满意度评分，每高1分加2分，最高加30分市场渠道拓展新渠道开发数量20%开发3个以上新销售渠道按实际开发数量评分，每个新渠道得30分，最高得90分渠道覆盖深度核心渠道覆盖率达到80%按实际覆盖率评分，每高1%加2分，最高加40分渠道合作满意度渠道合作伙伴满意度达到90分以上按实际满意度评分，每高1分加2分，最高加30分渠道销售贡献新渠道销售额占比达到15%按实际占比评分，每高1%加2分，最高加30分渠道冲突处理全年无重大渠道冲突事件无冲突事件得满分，发生一次冲突扣20分，扣完为止团队管理与协作团队培训覆盖率15%团队培训覆盖率达到100%按实际覆盖率评分，每低1%扣5分，最低扣至0分团队流失率团队月均流失率低于5%按实际流失率评分，每低1%加3分，最高加30分跨部门协作效率跨部门协作项目完成率达到95%按实际完成率评分，每高1%加2分，最高加20分团队绩效提升团队人均销售额同比增长20%按实际增长率评分，每高5%加20分，最高加60分下属绩效辅导下属绩效辅导记录完整且及时按辅导记录完整性评分，完整且及时得满分，缺失一项扣10分，扣完为止本考核表旨在全面评估快消品销售经理在产品推广与市场开拓方面的绩效表现。请根据被考核人的实际工作表现，对照各维度指标进行评分。权重分配如下：销售业绩达成占40%，市场推广活动效果占25%，市场渠道拓展占20%，团队管理与协作占15%。评分时请确保各维度得分与权重相匹配，最终得分为各维度得分与其权重的乘积之和。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考核者签名：