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环保设备销售顾问销售策略绩效考核表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入部门考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售业绩达成率季度销售额达成率40%100%实际销售额占目标销售额的比例，按比例计算得分，不足100%按比例扣分。新客户开发数量20个按实际开发新客户数量计算，每个客户得5分，满20个得满分。合同签订率85%有效合同数占拜访客户总数的比例，按比例计算得分。客户回访完成率95%按实际完成回访次数占应回访次数的比例计算得分。销售利润率25%实际销售利润占销售额的比例，按比例计算得分，不足25%按比例扣分。市场策略执行效果市场活动参与度25%80%参与市场活动次数占计划参与次数的比例，按比例计算得分。营销方案创新性良好由主管根据营销方案的创新性、可行性进行评分，分为优秀、良好、一般三个等级，分别对应90分、70分、50分。竞争对手分析报告质量完整、准确由主管根据报告的完整性、准确性进行评分，分为优秀、良好、一般三个等级，分别对应90分、70分、50分。客户反馈收集数量30条按实际收集的客户反馈数量计算，每条有效反馈得2分，满30条得满分。策略调整响应速度及时由主管根据策略调整后的响应速度进行评分，分为优秀、良好、一般三个等级，分别对应90分、70分、50分。客户关系维护客户满意度20%85%通过客户满意度调查问卷计算平均分，按比例计算得分。重点客户维护次数10次按实际维护重点客户的次数计算，每次维护得5分，满10次得满分。客户投诉处理率100%按实际处理客户投诉的数量占投诉总量的比例计算得分。客户续约率90%续约客户数占原有客户总数的比例，按比例计算得分。客户推荐率5个按实际获得客户推荐的数量计算，每个推荐得1分，满5个得满分。团队协作与知识分享团队会议参与度15%90%按实际参与团队会议次数占计划参与次数的比例计算得分。知识分享数量5篇按实际分享的知识文章或案例数量计算，每篇得2分，满5篇得满分。新员工带教次数2次按实际带教新员工的次数计算，每次带教得5分，满2次得满分。团队目标贡献度良好由主管根据对团队目标的贡献度进行评分，分为优秀、良好、一般三个等级，分别对应90分、70分、50分。团队建设活动参与度80%按实际参与团队建设活动次数占计划参与次数的比例计算得分。本考核表旨在评估环保设备销售顾问在销售策略方面的绩效表现。请根据各维度的指标和评分标准，对销售顾问的工作进行客观、公正的评估。权重分配为：销售业绩达成率40%，市场策略执行效果25%，客户关系维护20%，团队协作与知识分享15%。请确保各指标的目标值和评分标准清晰明确，以便于评估。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考核者签名：

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