2025年双十一抖音电商趋势盘点及行业洞察报告

2025年双十一2025年双十一电商平台概览活动节奏：10.2020:00-10.2410.2020:00-10.2423:59预售尾款支付10.2017:59预售定金支付10.2020:00-11.1423:59现货售卖10.3120:00-11.03开门红11.0400:00-11.09专场期11.1020:00-11.11高潮期11.1200:00-11.14返场期10.0910.3120:00-11.03开门红11.0400:00-11.09专场期11.1020:00-11.11高潮期11.1200:00-11.14返场期10.3023:59抢先购，数码家电直降30%，支持30天保价10.1620:00-11.1410.1620:00-11.1423:59现货售卖三单挑战、砸金蛋、整点抢券、百秒夺宝、跨店满10.0900:00-10.1923:59第一阶段种草抢跑期10.2000：00-11.1123:59第二阶段重点促销期10.07-10.17商城预售期10.18-10.19双11开门红10.07-10.17商城预售期10.20-11.07双11品类日11.08-11.11双11收官资料来源：互联网公开资料获取。电商规模：全网电商销售总额近1.7万亿2020-2025年双十一全网电商销售总额及增速（单位：亿元）mm全网电商GMVYOY天猫排名第一美团闪购排名第一2025年双十一综合电商平台排名京东排名第二2025年双十一即时零售平台排名淘宝闪购排名第二抖音排名第三京东秒送排名第三数据来源：星图数据。1）监测范围：包括20+平台、2000+品类、90000+品牌、2000万+商品，不包含二手物品、拍卖、虚拟物品及外卖月14日-2024年11月11日。44资料来源：互联网公开资料获取。5资料来源：互联网公开资料获取。营销玩法：AI赋能、即时零售推动消费体验升级助力商家生意持续增长提升购买决策全链路消费体验，促进生意增长•AI电商应用全面落地，推出10款AI导购功能，覆盖搜、挑、试等多个购物场景•饿了么更名淘宝闪购，超40万品牌线下门店接入，打通即时零售闭环；整合高德、盒马、飞猪等核心消费场景，向大消费平台升级京东：JoyAI大模型重塑超级供应链，驱动多业态协同发展，构建全域零售生态，释放增长新动能京东：JoyAI大模型重塑超级供应链，驱动多业态协同发展，构建全域零售生态，释放增长新动能•京东云携JoyAI以“超千万免费资源+50余款专业工具”服务京东超300万商家，在京东超1800+供应链场景应用•京东秒送、京东旅行、京东医美、京东汽车、七鲜咖啡、七鲜小厨等十多种创新业务加入双十一大促，覆盖吃、住、行、服务等场景AI购物时代•以“AI交互”为核心，10月15日豆包正式接入抖音商城，并且整合抖音本地生活与抖音团购服务•用户通过豆包寻找想要购买的商品，豆包精准推荐匹配商品，消费者可直接跳转抖音商城进行购买，构建新的商品推荐入口，传统“人找货”模式升级为“AI荐货”，开启AI购物时代2025年双十一抖音电商平台趋势数据来源：第三方数据平台，统计2025年10月9日-11月11数据来源：第三方数据平台，统计2025年10月9日-11月11日，同比2024年10月9日-11月11日。、3C数码家电、珠宝文玩7、母婴宠物、运动户外、食品饮料、鞋靴箱包、个护家清、二手商品、平台概况：抖音2025年双十一平台PV趋势第一阶段种草抢跑期第一阶段种草抢跑期第二阶段重点促销期抖音2025年双十一平台GMV趋势第一阶段种草抢跑期2025年双十一GMV2024年双十一GMV第一阶段种草抢跑期第二阶段重点促销期数据来源：第三方数据平台，统计2025年10月9日-11月11数据来源：第三方数据平台，统计2025年10月9日-11月11日，同比2024年10月9日-11月11日。、3C数码家电、珠宝文玩8、母婴宠物、运动户外、食品饮料、鞋靴箱包、个护家清、二手商品、赛道趋势：抖音2025年双十一类目PV趋势22%20%18%22%20%18%40%8%4%8%4%-7%-17%-17%-20%服饰内衣智能家居母婴宠物食品饮料运动户外美妆个护家清鞋靴箱包3C数码家电钟表配饰珠宝文玩滋补保健二手商品奢侈品服饰内衣智能家居母婴宠物食品饮料运动户外美妆个护家清鞋靴箱包3C数码家电钟表配饰珠宝文玩滋补保健二手商品奢侈品抖音2025年双十一类目GMV增速62%56%49%46%49%49%46%42%38%37%34%42%38%37%34%33%30%21%服饰内衣智能家居3C数码家电美妆母婴宠物珠宝文玩运动户外食品饮料鞋靴箱包个护家清二手商品滋补保健钟表配饰奢侈品服饰内衣智能家居3C数码家电美妆母婴宠物珠宝文玩运动户外食品饮料鞋靴箱包个护家清二手商品滋补保健钟表配饰奢侈品数据来源：第三方数据平台，统计2025年10月9日-11月11数据来源：第三方数据平台，统计2025年10月9日-11月11日，同比2024年10月9日-11月11日。统计类目包括：服饰内衣、美妆、珠宝文玩、母婴宠物、运动户外、靴箱包、钟表配饰下20个细分赛道。重点类目：抖音2025年双十一类目PV趋势24%19%24%19%6%-3%-1%-7%-6%-5%-4%6%-3%-1%-7%-6%-5%-20%-15%-20%-31%-41%-35%-35%-31%-41%女装男装童装内衣裤袜美容护肤女鞋彩妆/香水/工具运动鞋运动服户外服装时尚饰品箱包童鞋服饰配件男鞋运动/瑜伽/健身黄金/彩宝/钻石/珍珠翡翠/和田玉/琥珀蜜蜡运动包/户外包/配件户外鞋靴女装男装童装内衣裤袜美容护肤女鞋彩妆/香水/工具运动鞋运动服户外服装时尚饰品箱包童鞋服饰配件男鞋运动/瑜伽/健身黄金/彩宝/钻石/珍珠翡翠/和田玉/琥珀蜜蜡运动包/户外包/配件户外鞋靴抖音2025年双十一类目GMV增速73%58%75%67%64%65%73%58%75%67%64%65%女装男装美容护肤童装内衣裤袜翡翠/和田玉/琥珀蜜蜡黄金/彩宝/钻石/珍珠女鞋彩妆/香水/工具户外服装运动鞋运动服箱包时尚饰品男鞋童鞋服饰配件运动/瑜伽/健身户外鞋靴运动包/户外包/配件48%46%39%39%37%35%26%20%20%50%50%女装男装美容护肤童装内衣裤袜翡翠/和田玉/琥珀蜜蜡黄金/彩宝/钻石/珍珠女鞋彩妆/香水/工具户外服装运动鞋运动服箱包时尚饰品男鞋童鞋服饰配件运动/瑜伽/健身户外鞋靴运动包/户外包/配件48%46%39%39%37%35%26%20%20%50%50%2025年双十一抖音电商品类消费趋势数据来源：巨量云图。统计时间：2025年10月9日-11月7日，同比2024年数据来源：巨量云图。统计时间：2025年10月9日-11月7日，同比2024年10月9日-11月7日。品类消费趋势：服饰鞋配、运动户外消费升级趋势显著饰品、户外鞋服、运动/瑜伽/健身/球迷用品、运动包/买贵不买多买好且买多买少且便宜买少但买好\\ 女装● 女装●,-运动/瑜伽/健身/球迷用品运动包/户外包/配件e-e-箱包数据来源：巨量云图。统计时间：2025年10月9日-11月7日，同比2024年10月9日-11月7日。数据来源：巨量云图。统计时间：2025年10月9日-11月7日，同比2024年10月9日-11月7日。供需指数=购买人数YOY/商品数YOY，衡量市场“买方热度相对商给热度”的指标。数值越大，表示需求越旺盛，供给机会越大。女装：毛呢外套消费升级竞争机会大26.6%销售额26.6%mama15.9%15.7%9.3%0.0%购买人数15.7%9.3%0.0%55.0%人均购买频次商品数55.0%125%销量销量YOY供需指数125%61%56%67%61%56%67% 104% 71%28%59%4%29% 104% 71%28%59%4%29%41%42%10-300元300-500元500-800元800-1000元1000-2000元2000-3000元3000元+羽绒服短外套●羽绒服短外套数据来源：巨量云图。统计时间：2025年10月9日-11月7日，同比2024年10月9日-11月7日。数据来源：巨量云图。统计时间：2025年10月9日-11月7日，同比2024年10月9日-11月7日。供需指数=购买人数YOY/商品数YOY，衡量市场“买方热度相对商给热度”的指标。数值越大，表示需求越旺盛，供给机会越大。男装：夹克/休闲裤/T恤/羽绒服竞争机会大销售额销售额50.5%39.3%39.3%购买人数客单价36.0%购买人数客单价8.0%2.5%49.1%人均购买频次商品数2.5%49.1%销量销量YOY供需指数139%155%139%91%107%91%79%73%77%79%73%79%1000-2000元79%1000-2000元58%59%55%38%0-300元500-800元800-1000元300-500元3000元+52%2000-3000元58%59%55%38%0-300元500-800元800-1000元300-500元3000元+供需指数供需指数数据来源：数据来源：巨量云图。统计时间：2025年10月9日-11月7日，同比2024年10月9日-11月7日。供需指数=购买人数YOY/商品数YOY，衡量市场“买方热度相对商给热度”的指标。数值越大，表示需求越旺盛，供给机会越大。塑身衣/吊带背心/睡衣等布局机会大销售额销量购买人数客单价销售额销量购买人数客单价人均购买频次商品数28.4%4.5%52.6%销量供需指数销量YOY销量供需指数382%256%139%9%139%9%3000元+107%54%50%208%107%29%2000-3000元34%27%29%2000-3000元0-300元300-500元500-800元800-1000元1000-2000元数据来源：巨量云图。统计时间：2025年10月9日-11月7日，同比2024年10月9日-11月7日。数据来源：巨量云图。统计时间：2025年10月9日-11月7日，同比2024年10月9日-11月7日。供需指数=购买人数YOY/商品数YOY，衡量市场“买方热度相对商给热度”的指标。数值越大，表示需求越旺盛，供给机会越大。服饰配件：300-500元、500-800元布局机会大41.0%销售额41.0%25.4%销量25.4%购买人数客单价人均购买频次购买人数客单价人均购买频次商品数24.6%12.4%0.6%56.9%mm销量销量YOY供需指数134%128%136%134%128%136%109%109%43%83%25%4%43%83%25%4%0-300元300-500元500-800元800-1000元1000-2000元0-300元300-500元500-800元800-1000元1000-2000元2000-3000元3000元+-2000%-2000%腰带/皮带/腰数据来源：巨量云图。统计时间：2025年10月9日-11月7日，同比2024年10月9日-11月7日。数据来源：巨量云图。统计时间：2025年10月9日-11月7日，同比2024年10月9日-11月7日。供需指数=购买人数YOY/商品数YOY，衡量市场“买方热度相对商给热度”的指标。数值越大，表示需求越旺盛，供给机会越大。童装：47.2%销售额47.2%销量购买人数客单价人均购买频次商品数mm销量购买人数客单价人均购买频次商品数22.7%12.1%mm7.0%64.4%260%销量销量YOY供需指数260%133%31%105%95%141%133%31%105%95%141%35%94%22%29%106%75%99%52%35%94%22%29%0-300元300-500元500-800元800-1000元1000-2000元2000-3000元3000元+棉袄/棉服外套/夹克/大衣棉袄/棉服 数据来源：巨量云图。统计时间：2025年10月9日-11月7日，同比2024年10月9日-11月7日。数据来源：巨量云图。统计时间：2025年10月9日-11月7日，同比2024年10月9日-11月7日。供需指数=购买人数YOY/商品数YOY，衡量市场“买方热度相对商给热度”的指标。数值越大，表示需求越旺盛，供给机会越大。童鞋：37.3%销售额37.3%mama27.6%23.3%7.7%3.1%23.3%7.7%3.1%73.7%人均购买频次商品数73.7%销量销量YOY供需指数 18657%138%31%199% 391% -1667%-226% 138%31%199% 391% -1667%-226%0-300元300-500元500-800元800-1000元1000-2000元2000-3000元3000元+●鞋配件●鞋配件0%数据来源：巨量云图。统计时间：2025年10月9日-11月7日，同比2024年10月9日-11月7日。数据来源：巨量云图。统计时间：2025年10月9日-11月7日，同比2024年10月9日-11月7日。供需指数=购买人数YOY/商品数YOY，衡量市场“买方热度相对商给热度”的指标。数值越大，表示需求越旺盛，供给机会越大。女鞋：供给扩容，新老客共同推动市场规模增长高帮鞋/帆布鞋高端产品竞争机会大mama33.8%31.6%销量31.6%28.6%1.7%2.1%28.6%1.7%2.1%75.3%人均购买频次商品数75.3%销量销量YOY供需指数129%380%62%47%39%38%29%27%——70%32%21%21%800-1000元1000-2000元2000-3000元3000元+0-300元300-500元46%500-800元129%380%62%47%39%38%29%27%——70%32%21%21%800-1000元1000-2000元2000-3000元3000元+0-300元300-500元46%500-800元老爹鞋●高数据来源：巨量云图。统计时间：2025年10月9日-11月7日，同比2024年10月9日-11月7日。数据来源：巨量云图。统计时间：2025年10月9日-11月7日，同比2024年10月9日-11月7日。供需指数=购买人数YOY/商品数YOY，衡量市场“买方热度相对商给热度”的指标。数值越大，表示需求越旺盛，供给机会越大。男鞋：轻运动鞋、老爹鞋竞争机会大销售额销量销售额销量购买人数客单价人均购买频次商品数34.7%35.9%-0.7%47.4%销量销量YOY供需指数581%81%28%39%102%32%70%36%17%16%41%26%39%20%0-300元300-500元500-800元800-1000元1000-2000元2000-3000元3000元+数据来源：数据来源：巨量云图。统计时间：2025年10月9日-11月7日，同比2024年10月9日-11月7日。供需指数=购买人数YOY/商品数YOY，衡量市场“买方热度相对商给热度”的指标。数值越大，表示需求越旺盛，供给机会越大。运动鞋：消费需求分层，差异化定位仍有竞争机会mama19.0%27.5%mm30.1%销量购买人数客单价-6.6%人均购买频次-1.9%126.5%商品数126.5%销量销量YOY供需指数24%20%33%85%46%24%20%33%85%46%138%105%-16% 32%42%138%105%-16% -121%0-300元300-500元500-800元800-1000元1000-2000元2000-3000元3000元+●● 板鞋/休闲鞋其他运动鞋e--健步鞋数据来源：数据来源：巨量云图。统计时间：2025年10月9日-11月7日，同比2024年10月9日-11月7日。供需指数=购买人数YOY/商品数YOY，衡量市场“买方热度相对商给热度”的指标。数值越大，表示需求越旺盛，供给机会越大。运动服：销售额销量购买人数客单价mm34销售额销量购买人数客单价24.1%mm28.2%8.3%90.4%人均购买频次-3.5%商品数90.4%mm销量销量YOY供需指数 1212%319%68%319%68%51%47%29%205%122%66%51%47%29%205%122%66%71%22%27%25%49%71%22%27%25%0-300元300-500元500-800元800-1000元1000-2000元2000-3000元3000元+o运动羽绒服运动裤i运动T恤运动马甲5运动卫衣/套头衫·.运动茄克/外套5运动卫衣/套头衫·.运动茄克/外套o数据来源：数据来源：巨量云图。统计时间：2025年10月9日-11月7日，同比2024年10月9日-11月7日。供需指数=购买人数YOY/商品数YOY，衡量市场“买方热度相对商给热度”的指标。数值越大，表示需求越旺盛，供给机会越大。户外鞋服：羽绒服/软壳衣裤需求爆发销售额销量销售额销量购买人数客单价人均购买频次商品数20.3%18.7%20.8%106.0%销量销量YOY供需指数 420%82%72%146%2% 67%108%128%111%99%107% 0%30%21% 420%82%72%146%2% 67%108%128%111%99%107%0-300元300-500元500-800元800-1000元1000-2000元2000-3000元3000元+e"数据来源：数据来源：巨量云图。统计时间：2025年10月9日-11月7日，同比2024年10月9日-11月7日。供需指数=购买人数YOY/商品数YOY，衡量市场“买方热度相对商给热度”的指标。数值越大，表示需求越旺盛，供给机会越大。运动/瑜伽/健身/球迷用品：40.8%销售额40.8%16.2%16.2%购买人数客单价人均购买频次购买人数客单价人均购买频次商品数mm15.2%ma21.2%0.7%68.5%238%mm销量销量YOY供需指数238%118%111%31%24%22%79% 23%47%40%30%7%118%111%31%24%22%79% 23%47%40%30%7%0-300元300-500元500-800元800-1000元1000-2000元2000-3000元3000元+0-300元300-500元500-800元800-1000元1000-2000元2000-3000元3000元+●跑步机/大型健身器械数据来源：数据来源：巨量云图。统计时间：2025年10月9日-11月7日，同比2024年10月9日-11月7日。供需指数=购买人数YOY/商品数YOY，衡量市场“买方热度相对商给热度”的指标。数值越大，表示需求越旺盛，供给机会越大。运动包/户外包/配件：300-500元布局机会大58.3%销售额58.3%mmmm13.3%13.4%39.6%购买人数客单价13.4%39.6%0.0%42.0%人均购买频次0.0%42.0%mm销量销量YOY供需指数 2803%751%651%153%32%6% 1041%751%651%153%32%6%13%80%-24%206%182%86%107%0-300元300-500元500-800元800-1000元1000-2000元2000-3000元3000元+运动帽运动帽手套防水箱包一挎包/拎包/休闲包 腰包