快消品销售代表渠道拓展及业绩增长绩效评定表

快消品销售代表渠道拓展及业绩增长绩效评定表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入部门考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售业绩达成率月度销售目标完成率40%100%按实际销售额占月度销售目标的百分比计分，每低1%扣2分，最高不超过-20分季度销售超额完成率超出10%按实际销售额超出季度销售目标的百分比计分，每低1%扣1.5分，最高不超过-15分年度销售目标达成率100%按实际年度销售额占年度销售目标的百分比计分，每低1%扣3分，最高不超过-30分重点产品销售占比50%按重点产品销售额占整体销售额的百分比计分，每低1%扣1分，最高不超过-10分客户平均订单金额提升5%按客户平均订单金额增长百分比计分，每低1%扣1.5分，最高不超过-15分新渠道开发数量新增零售网点数量25%20家按实际新增零售网点数量计分，每少1家扣2分，最高不超过-10家新增连锁渠道数量5家按实际新增连锁渠道数量计分，每少1家扣3分，最高不超过-3家新增电商平台入驻数量2家按实际新增电商平台入驻数量计分，每少1家扣2.5分，最高不超过-2家新渠道首年销售额贡献100万元按新渠道首年实际销售额计分，每少10万元扣2分，最高不超过-50万元新渠道市场占有率提升1%按新渠道市场占有率提升百分比计分，每低0.1%扣1分，最高不超过-1%客户关系维护重点客户拜访频率20%每月2次按实际拜访次数计分，每少1次扣1分，最高不超过-4次客户满意度评分4.5分（满分5分）按客户满意度调查评分计分，每低0.1分扣1分，最高不超过-0.5分客户投诉处理及时率95%按客户投诉在规定时间内处理的百分比计分，每低1%扣1.5分，最高不超过-7%客户续约率90%按年度客户续约百分比计分，每低1%扣2分，最高不超过-10%客户流失率控制低于5%按客户流失率计分，每高1%扣2分，最高不超过-5%市场活动执行效果市场活动参与度15%80%按市场活动参与人数占目标人数的百分比计分，每低1%扣1分，最高不超过-10%市场活动销售额转化率20%按市场活动销售额占活动期间总销售额的百分比计分，每低1%扣1.5分，最高不超过-15%市场活动ROI1:4按市场活动投入产出比计分，每低0.1扣1分，最高不超过-0.5竞品活动应对速度24小时内按竞品活动发布后企业响应时间计分，每延迟1小时扣1分，最高不超过-6小时市场活动方案创新性获得区域季度最佳按市场活动方案在区域评选中的表现计分，未获奖扣5分，获得提名扣2分，获奖扣1分本考核表用于评定快消品销售代表在渠道拓展及业绩增长方面的综合表现。请根据各维度指标的实际完成情况进行评分，最终得分由各维度加权计算得出。销售业绩达成率为核心维度，权重最高；新渠道开发数量、客户关系维护及市场活动执行效果依次递减。评分时请严格参照各指标的评分标准，确保考核的客观公正。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考核者签名：