快速消费品销售区域经理业绩评估绩效评定表

快速消费品销售区域经理业绩评估绩效评定表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入部门考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售业绩达成率区域销售额达成率40%100%按实际销售额占年度目标的百分比计算，每低1%扣除2%权重分数，最高扣除至该维度权重上限。重点产品销售占比60%按重点产品销售额占区域总销售额的比例计算，每低1%扣除0.5%权重分数，最高扣除至该维度权重上限。新客户开发数量20按实际开发新客户数量计算，每少1个扣除1%权重分数，最高扣除至该维度权重上限。客户满意度评分4.5按客户满意度调查评分计算，每低0.1分扣除1%权重分数，最高扣除至该维度权重上限。回款率95%按实际回款率计算，每低1%扣除1.5%权重分数，最高扣除至该维度权重上限。团队管理效能团队销售目标达成率25%90%按团队整体销售额占目标的百分比计算，每低1%扣除1%权重分数，最高扣除至该维度权重上限。下属培训次数4按实际组织培训次数计算，每少1次扣除1%权重分数，最高扣除至该维度权重上限。下属绩效提升率15%按下属平均绩效提升率计算，每低1%扣除0.5%权重分数，最高扣除至该维度权重上限。团队流失率10%按实际团队流失率计算，每高于1%扣除2%权重分数，最高扣除至该维度权重上限。团队协作评分4.0按团队协作能力评估评分计算，每低0.1分扣除1%权重分数，最高扣除至该维度权重上限。市场拓展与品牌建设市场活动执行完成率20%100%按实际执行市场活动数量占计划的百分比计算，每低1%扣除1%权重分数，最高扣除至该维度权重上限。区域市场份额增长率5%按区域市场份额同比增长率计算，每低0.5%扣除1%权重分数，最高扣除至该维度权重上限。品牌推广活动参与度300按参与品牌推广活动的客户数量计算，每少100个扣除1%权重分数，最高扣除至该维度权重上限。新品推广成功率80%按新品推广销售占比计算，每低1%扣除0.5%权重分数，最高扣除至该维度权重上限。竞品分析报告质量优秀按竞品分析报告的深度和准确性评估，评为'优秀'得满分，'良好'扣除5%权重分数，'一般'扣除10%权重分数，'较差'扣除15%权重分数。客户关系维护重点客户拜访频率15%每月2次按实际拜访次数计算，每少1次扣除1%权重分数，最高扣除至该维度权重上限。客户投诉处理及时率95%按客户投诉处理完成率计算，每低1%扣除1%权重分数，最高扣除至该维度权重上限。客户续约率85%按重点客户续约比例计算，每低1%扣除1.5%权重分数，最高扣除至该维度权重上限。客户关系活动参与度50按参与客户关系活动的客户数量计算，每少10个扣除0.5%权重分数，最高扣除至该维度权重上限。客户增值服务提供率30%按提供增值服务的客户比例计算，每低1%扣除0.5%权重分数，最高扣除至该维度权重上限。本考核表旨在全面评估快速消费品销售区域经理在销售业绩、团队管理、市场拓展及客户关系维护等方面的综合表现。请根据各指标的实际完成情况，结合评分标准进行评分。权重分配为：销售业绩达成率40%，团队管理效能25%，市场拓展与品牌建设20%，客户关系维护15%。考核结果将作为绩效评定的重要依据。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考核者签名