化妆品销售经理美容行业绩效考核表

化妆品销售经理美容行业绩效考核表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入部门考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售业绩达成率月度销售目标完成率40%100%按实际完成率与目标值的比例计分，如完成率100%得满分，完成率每低5%扣1分，最低得0分季度销售增长率20%按季度销售额同比增长率计分，增长率20%得满分，每低5%扣1分，最低得0分重点产品销售占比60%按重点产品销售额占总销售额的比例计分，占比60%得满分，每低5%扣1分，最低得0分新客户开发数量30按季度开发新客户数量计分，每开发10个新客户得1分，最高3分，未达标按比例折算客户复购率80%按季度客户复购率计分，复购率80%得满分，每低5%扣1分，最低得0分团队管理与培训团队销售目标达成率20%95%按团队整体完成率与目标值的比例计分，达成率95%得满分，每低5%扣1分，最低得0分下属培训覆盖率100%按计划培训课程完成率计分，100%完成得满分，每低10%扣1分，最低得0分下属绩效辅导次数10按季度对下属进行绩效辅导的次数计分，每次辅导得0.1分，最高1分，未达标按比例折算团队流失率控制低于10%按季度团队人员流失率计分，低于10%得满分，每高5%扣1分，最低得0分团队满意度评分4.5按团队季度满意度调查评分计分，4.5分得满分，每低0.1分扣1分，最低得0分市场推广与活动执行活动参与人数25%200按单场市场活动参与人数计分，每50人得1分，最高5分，未达标按比例折算活动转化率15%按活动带来的销售额占总销售额的比例计分，15%得满分，每低2%扣1分，最低得0分社交媒体互动量500按活动期间社交媒体总互动量计分，每100个互动得1分，最高5分，未达标按比例折算活动成本控制率95%按活动实际支出占预算的比例计分，95%得满分，每低5%扣1分，最低得0分活动创意与执行满意度4.0按内部对活动创意与执行的综合评分计分，4.0分得满分，每低0.1分扣1分，最低得0分客户关系维护客户投诉处理满意度15%90%按客户投诉处理后的满意度评分计分，90%得满分，每低5%扣1分，最低得0分客户满意度调查得分4.5按季度客户满意度调查评分计分，4.5分得满分，每低0.1分扣1分，最低得0分客户留存率85%按季度客户留存率计分，85%得满分，每低5%扣1分，最低得0分会员积分兑换率30%按会员积分兑换率计分，30%得满分，每低5%扣1分，最低得0分客户关系活动参与度70%按客户参与专属活动的比例计分，70%得满分，每低5%扣1分，最低得0分本考核表用于评估化妆品销售经理在美容行业中的综合表现，包含销售业绩、团队管理、市场推广和客户关系四个维度。请根据各指标的实际完成情况，对照评分标准进行打分，最终得分按各维度权重加权计算。考核周期为季度，请于考核期末提交。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考核者签名：