快消品销售代表市场开拓与维护绩效评估表

快消品销售代表市场开拓与维护绩效评估表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入部门考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售业绩达成率区域销售目标完成率40%100%按实际完成销售额占目标销售额的比例计分，每低1%扣0.5分，最高扣至0分重点产品销售占比60%按重点产品销售额占总销售额的比例计分，每低1%扣0.3分，最高扣至0分新客户开发数量10个按实际开发新客户数量计分，每少开发1个扣0.5分，最高扣至0分客户复购率80%按客户复购金额占总销售额的比例计分，每低1%扣0.4分，最高扣至0分销售回款及时率95%按回款金额占应收账款的比例计分，每低1%扣0.6分，最高扣至0分市场拓展能力新市场进入计划完成率25%100%按实际完成的新市场进入计划数量占计划总数量的比例计分，每低1%扣0.5分，最高扣至0分渠道开发数量5个按实际开发新渠道数量计分，每少开发1个扣0.4分，最高扣至0分市场活动策划执行效果良好按市场活动带来的销售额增量及活动成本控制情况评分，分为优秀、良好、一般、较差四个等级，分别对应4分、3分、2分、1分竞品动态分析报告质量及时准确按竞品动态分析报告的及时性、准确性及深度评分，分为优秀、良好、一般、较差四个等级，分别对应4分、3分、2分、1分市场调研报告提交数量2份/季度按实际提交的市场调研报告数量计分，每少提交1份扣0.5分，最高扣至0分客户关系维护客户满意度评分20%4.5分（满分5分）按客户满意度调查问卷的评分计分，每低0.1分扣0.5分，最高扣至0分客户投诉处理及时率100%按客户投诉处理完成时间占投诉发生时间的比例计分，每低1%扣0.5分，最高扣至0分客户流失率5%按流失客户数量占总客户数量的比例计分，每高1%扣0.5分，最高扣至0分客户拜访频率每月至少4次按实际客户拜访次数计分，每少拜访1次扣0.3分，最高扣至0分客户关系维护活动参与度80%按实际参与客户关系维护活动的次数占计划参与活动总次数的比例计分，每低1%扣0.4分，最高扣至0分团队协作与沟通销售数据上报及时性15%100%按销售数据上报完成时间占上报截止时间的比例计分，每低1%扣0.5分，最高扣至0分跨部门协作满意度良好按跨部门协作时的配合程度及问题解决能力评分，分为优秀、良好、一般、较差四个等级，分别对应4分、3分、2分、1分团队内部培训参与度100%按实际参与团队内部培训的次数占计划参与培训总次数的比例计分，每低1%扣0.4分，最高扣至0分销售建议提出数量3条/季度按实际提出的销售建议数量计分，每少提出1条扣0.3分，最高扣至0分团队目标贡献度超额完成按个人业绩对团队整体目标的贡献程度评分，分为超额完成、完成目标、未达标三个等级，分别对应4分、3分、2分本考核表旨在全面评估快消品销售代表在市场开拓与维护方面的综合表现，请根据各维度指标的实际完成情况进行评分。考核结果将作为绩效改进、奖金发放及晋升决策的重要依据。请确保所有数据的真实性和准确性。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考核者签名：