快消品销售经理分销策略绩效评定表

快消品销售经理分销策略绩效评定表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入部门考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售业绩达成率区域销售目标完成率35%100%按实际完成率占目标的百分比评分，例如：100%以上得满分，90%-100%得90%，80%-90%得80%，以此类推。重点产品线销售额占比60%按重点产品线销售额占总销售额的百分比评分，例如：60%以上得满分，50%-60%得90%，40%-50%得80%，以此类推。新客户开发数量20按实际开发新客户数量评分，例如：20个以上得满分，18-20个得90%，15-18个得80%，以此类推。回款及时率95%按回款金额占总应收账款的百分比评分，例如：95%以上得满分，90%-95%得90%，85%-90%得80%，以此类推。销售增长率15%按本年度销售额同比增长率评分，例如：15%以上得满分，12%-15%得90%，9%-12%得80%，以此类推。分销网络拓展与管理分销商覆盖密度25%80%按目标区域分销商实际覆盖率评分，例如：80%以上得满分，70%-80%得90%，60%-70%得80%，以此类推。分销渠道优化数量10按优化或新增的优质分销渠道数量评分，例如：10个以上得满分，8-10个得90%，6-8个得80%，以此类推。分销商满意度调研得分85分按分销商满意度调查问卷平均得分评分，例如：85分以上得满分，80-85分得90%，75-80分得80%，以此类推。渠道冲突解决效率90%按渠道冲突报告提交后90天内解决率评分，例如：90%以上得满分，85%-90%得90%，80%-85%得80%，以此类推。空白市场开发率30%按空白市场开发并成功建立分销网络的百分比评分，例如：30%以上得满分，25%-30%得90%，20%-25%得80%，以此类推。市场推广与品牌建设市场活动执行完成率20%100%按计划市场活动实际执行完成率评分，例如：100%以上得满分，95%-100%得90%，90%-95%得80%，以此类推。市场活动ROI1.5按市场活动投入产出比评分，例如：1.5以上得满分，1.2-1.5得90%，1.0-1.2得80%，以此类推。终端品牌形象维护得分90分按终端门店品牌形象检查评分平均分评分，例如：90分以上得满分，85-90分得90%，80-85分得80%，以此类推。新媒体平台粉丝增长率20%按公司指定新媒体平台粉丝本年度增长率评分，例如：20%以上得满分，18%-20%得90%，15%-18%得80%，以此类推。消费者调研品牌认知度提升率10%按消费者调研中品牌认知度提升百分比评分，例如：10%以上得满分，8%-10%得90%，6%-8%得80%，以此类推。团队管理与协作团队销售目标达成率20%105%按团队整体销售目标实际完成率评分，例如：105%以上得满分，100%-105%得90%，95%-100%得80%，以此类推。下属培训覆盖率100%按计划培训课程实际完成覆盖率评分，例如：100%以上得满分，95%-100%得90%，90%-95%得80%，以此类推。团队人员流失率10%按团队人员本年度流失率评分，例如：10%以下得满分，8%-10%得90%，6%-8%得80%，以此类推。跨部门协作项目完成率90%按参与跨部门协作项目实际完成率评分，例如：90%以上得满分，85%-90%得90%，80%-85%得80%，以此类推。下属绩效评估准确率95%按下属绩效评估结果与实际表现符合度的评分，例如：95%以上得满分，90%-95%得90%，85%-90%得80%，以此类推。本考核表用于评定快消品销售经理在分销策略方面的绩效表现。请根据各维度指标的实际完成情况进行评分，并综合各维度权重得出最终考核结果。具体指标评分标准已在各指标中进行详细说明。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：