企业市场营销总监分析报告

企业市场营销分析报告（营销总监——CMO）在这次的ERP沙盘推演中，我在苍穹E号有限责任公司中担任市场总监一职。市场营销本身就是企业用价值不断来满足客户需求的过程。而市场总监所需要做的就是在充分把握市场信息的基础上，了解消费者需求。在这6年的模拟企业运营中，我的任务也是十分明确的。企业将生产何种产品？生产多少？能不能准时交单？广告投入如何？哪里将会是我们的目标市场？市场比例如何？资格认证的时机等。这些都是市场总监所要考虑和参与决策的问题。然而，这些问题不能毫无依据的解决，市场具有一定的灵活多变性，这些问题，大部分都没有一个明确的答案，所以，制定营销计划有很大的困难。但是，作为营销总监所要具备的一个素质就是：在多变的市场中，通过对产品市场信息的分析，通过对自身生产能力的了解，通过对竞争对手情况的分析，制定一个不失灵活的方案。更重要的是，在企业运营过程中，要灵活应对市场的突发状况，某些情况下，要比市场先行一步。一个真正成功的企业，有时甚至能影响和决定整个市场。下面，就是从CMO的角度对整个企业模拟运营的分析：第一年经营一、年初会议纪要：1、第一季度开始生产P1产品。2、投资ISO9000质量认证体系。3、开拓区域和国内市场4、预计未来几年内市场对P2、P3产品的需求增大,计划在第一季度开始研发P2、P3产品二、主要决策：1、目标市场：以本地市场为主,逐步向区域和国内外市场进军.2、目标产品：先集中生产P1产品，并积极研发P2、P3产品。3、市场开拓决策：以本地市场为主,积极开拓区域和国内市场,预计第二年度将开拓完毕.4、产品研发决策：依据市场预测,未来三、四年内各市场对P2、P3产品的需求量较大,因此,从本年第一季度开始研发P2、P3产品.5、认证决策：预计市场未来几年内对产品的认证有较多、较高的要求,决定对ISO9000进行认证,以备后需.三、计划及预测：1、年度市场分析本地市场将会持续发展,对P1产品的需求较大.据目前情况,在本地市场上,存在着八家生产P1的厂家,而且市场对P1产品的需求容量有限,竞争非常激烈.2、招标纪要本公司成为本年度本地市场的标王,经过激烈竞争取得了本地市场最大的订单下面是订单登记表：订单登记表3、季末回顾：一季度：由于对广告投资的适当，我们公司取得了最大的单子，但由于生产的局限性，未能交货。同时，开始了P2、P3的研发投资。二季度：继续研发P2、P3产品,流动现金比较充足,按部就班的进行生产,无较大变动三季度：继续研发产品，并进行P1产品的正常生产且按时交货。四季度：除继续研发产品外，开拓区域和国内市场以及ISO9000认证。四、总结1、市场地位：本年度我公司市场占有率15%,排名第一,与A组并驾齐驱，但距市场领导者还有很大距离。而本年的广告投入比较高广告费用没有得到充分的利用,下年需改变策略,以取得有利地位,实现占据市场较大份额的目标。（见市场占有率图和广告投入比图）2、产品分布：由于第一年取得了本地市场最大的单子，所以我们公司的产品占有很大比例。但是第一年产品结构单一，整个本地市场上只有P1产品。3、竞争态势：在本地市场上,竞争者实力都很强,虽然暂时处于领先地位,若管理不善仍有被淘汰出局的可能。4、总评：在本年年初时,由于对市场规则的不熟悉和经验短缺的原因,在一定程度上广告的决策是不完美的，从而影响了企业销售收入和企业的经营成果。但代价不是白白付出的，我们会在以后的生产中引以为戒，争取企业能够得到更好的发展。第二年经营年初会议纪要：二、主要决策：三、计划及预测：四、总结第三年经营一、年初会议纪要：二、主要决策：三、计划及预测：四、总结第四年经营一、年初会议纪要：二、主要决策：三、计划及预测