快消品销售代表销售策略与市场开拓绩效评定表

快消品销售代表销售策略与市场开拓绩效评定表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入部门考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售业绩达成率月度销售目标完成率40%100%实际销售额与月度销售目标的比值，达到100%得满分，每低5%扣2分，最低得0分。季度销售额增长率15%季度销售额较上季度增长率，达到15%得满分，每低3%扣1分，最低得0分。重点产品销售占比60%重点产品销售额占总销售额的比值，达到60%得满分，每低5%扣2分，最低得0分。新客户开发数量10个季度内成功开发的新客户数量，每开发1个新客户得2分，最高得20分。客户回款及时率95%季度内客户回款及时达成的比例，达到95%得满分，每低1%扣1分，最低得0分。市场开拓能力新市场进入成功率25%80%计划进入的新市场实际成功进入的比例，达到80%得满分，每低10%扣2分，最低得0分。区域市场覆盖率70%负责区域市场的覆盖率，达到70%得满分，每低5%扣2分，最低得0分。竞品市场分析报告质量优秀提交的竞品市场分析报告质量，被评为优秀得满分，良好得80%，一般得60%，较差得0分。市场活动策划创新性高策划的市场活动创新性，被评为高得满分，中得80%，低得60%，无创新得0分。合作伙伴拓展数量5个季度内成功拓展的合作伙伴数量，每拓展1个合作伙伴得2分，最高得10分。销售策略执行效果促销活动ROI20%1:4促销活动投入成本与带来的销售额的比值，达到1:4得满分，每低1:3扣2分，最低得0分。渠道开发与维护质量良好渠道开发与维护的质量，被评为良好得满分，一般得80%，较差得60%，无维护得0分。销售预测准确率90%销售预测与实际销售额的偏差率，偏差率在10%以内得满分，每高5%扣2分，最低得0分。客户满意度调研得分4.5分客户满意度调研的平均得分，达到4.5分得满分，每低0.1分扣2分，最低得0分。销售团队协作表现优秀在跨部门协作中的表现，被评为优秀得满分，良好得80%，一般得60%，较差得0分。品牌推广与客户关系维护品牌活动参与度15%100%参与公司组织的品牌活动的次数与计划参与次数的比值，达到100%得满分，每低10%扣2分，最低得0分。重点客户维护次数20次季度内对重点客户的维护次数，每维护1次得0.5分，最高得10分。客户投诉处理及时率98%客户投诉处理及时达成的比例，达到98%得满分，每低1%扣1分，最低得0分。客户关系管理系统数据准确性95%客户关系管理系统数据的准确性，达到95%得满分，每低5%扣2分，最低得0分。客户转介绍数量5个季度内通过老客户转介绍的新客户数量，每转介绍1个新客户得2分，最高得10分。本考核表用于评定快消品销售代表在销售策略制定与执行、市场开拓等方面的绩效表现。请根据各项指标的完成情况进行评分，最终得分由各维度权重加权计算得出。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考核者签名：