【《上海S国际贸易有限公司的营销策略研究》开题报告文献综述10000字】

开题报告毕业设计(论文)题目上海S国际贸易有限公司的营销策略研究课题背景和意义：课题的背景：2020年新冠疫情发生以来，对中国乃至全球的经济产生了重大影响。我国对新冠疫情采取严密的防控政策，这对中小型企业的生存与发展带来了严峻的挑战。特别是对具有国际贸易功能的中小企业更为严峻。据海关总署发布的数据，2020年一季度全国外贸进出口总额9432.2亿美元，同比下降了8.4%，其中出口下降13.3%，进口下降2.9%。据世贸组织于2020年4月8日发布的《全球贸易数据与展望》报告中指出，受新冠疫情影响，2020年全球贸易水平缩水13%-42%，全球贸易总额仅相当于2019年的三分之二，下降幅度可能超过2008年国际金融危机爆发时的水平。疫情对我国国际贸易企业的影响已非常直接，涉及订单、用工、原料、物流等上下游各个环节，很多企业特别是中小企业的经营基本于停滞状态，有的甚至直接关门停业。上海S国际贸易有限公司是一家从事进口预包装食品的国际贸易企业，成立于2009年，主要从事进口巧克力制品和调味料销售的中小企业，主要通过销售渠道是通过线下为各大商超配送。在新冠疫情之前，该企业发展迅猛，营业额连年上涨，利税逐年增加。2019年，该企业营业总额达3560.3万元，2020年营业总额2100.1万元，2021年营业总额1900.6万元，2020年以来，受疫情影响，海外供应链基本断裂，加之进口巧克力制品需冷链运输，且到港后需定点消杀，经营成本大幅提高，该企业2022年营业总额不足1000万元，仅为550万元，且多为下半年优化疫情管控后经营所得，上半年基本无经营业绩。本文对公司的巧克力产品的营销情况进行分析，通过调查问卷了解有关的信息，希望能够发现巧克力营销的问题从而帮助公司更好的进行主营业务的发展，帮助公司制定合适的营销策略课题的意义：市场经济的持续发展，人们对物质生活水平的要求也在逐步提高，巧克力产品的销售也逐年提升，通过统计相关的数据看到，我国的巧克力生产企业已经位居全国优秀生产企业的前二十名，由此可见，上海S国际贸易有限公司遇到了前所未有的发展机遇，同时也面临着极大的生存挑战。因此，上海S国际贸易有限公司企业想要在激烈的市场中站稳脚跟，就要不断的调整自己的经营和发展战略。通过对上海S国际贸易有限公司市场所处的营销环境和重点竞争对象的分析，列举了企业生产发展的优势和劣势，依据上海S国际贸易有限公司做出的营销策略分析，得出上海S国际贸易有限公司营销策略目前存在的问题，并对上海S国际贸易有限公司营销策略存在的问题进行分析。为了提高上海S国际贸易有限公司的市场占有率，本文对上海S国际贸易有限公司的营销策略进行了分析，以判断上海S国际贸易有限公司是否适合其目前的发展，并提出了相应的改进方法和营销策略，并对策略的选择和实施提出了一些简要的建议，以使上海S国际贸易有限公司的营销策略更加完善，不断增强其发展力，从而促进企业的发展，使企业在竞争环境中，生产出具有市场竞争力的独特产品。研究的主要内容：1．绪论1.1研究背景1.2研究目的和意义1.3研究内容1.4研究方法相关文献综述2.1国内文献综述2.2国外文献综述3.上海S国际贸易有限公司巧克力产品的营销策略分析3.1产品策略3.2价格策略3.3渠道策略3.4促销策略4.公司巧克力产品营销策略存在的问题分析2120189022_WPSOffice_Level34.1价格过高820738083_WPSOffice_Level34.2产品质量危机857496300_WPSOffice_Level34.3促销方式欠缺177559083_WPSOffice_Level34.4新产品开发缓慢270296140_WPSOffice_Level15.上海S国际贸易有限公司巧克力营销策略的优化调整1184765656_WPSOffice_Level25.1差异化定价策略888005408_WPSOffice_Level25.2提高产品质量1843029253_WPSOffice_Level25.3改进促销方法488530843_WPSOffice_Level25.4新产品开发6.结语研究方法（或技术路线）：研究内容研究方法研究内容研究方法研究阶段对S的基本研究文献研究法第一阶段综述文献资料的查阅收集了解S的营销策略调查法第二阶段上海S目前营销策略的调查分析其出现的问题及其影响定量分析法第三阶段对调查内容进行分析归纳总结其出现的解决对策归纳法第四阶段对分析结果进行归纳总结预期结果：从营销策略的角度出发,

结合上海S国际贸易有限公司的实际情况，就现今上海S国际贸易有限公司营销策略上出现的问题加以分析,并就问题提出相应的对策和解决方法，希望对企业有所帮助，并完成符合上海建桥学院学士学位要求的毕业论文一篇。序号内容时间1论文动员与学生选题第7学期第8周2下达《毕业设计（论文）任务书》，毕业环节动员第7学期第8-9周3编制并上报毕业设计（论文）工作计划和课题分配情况第7学期第10周4学生搜集资料、进行调研、完成文献综述、外文翻译、开题报告第7学期第10-15周5毕业设计（论文）开题报告答辩第7学期第18-19周6学生在教师指导下进行设计、研究工作第7学期第16周—第8学期第2周7毕业设计（论文）中期检查、提交毕业实习（毕业调研）报告和毕业实习记录本、毕业实习答辩，提交四联单第8学期第2-3周8学生在教师指导下进行设计、研究和撰写毕业论文第8学期第3-7周9学生完成设计（论文），并交指导教师批阅、评阅教师评阅第8学期第8周10学院、系上报答辩委员会、答辩小组及答辩安排第8学期第9周11毕业论文资格审查，学术不端检测，新专业毕业设计（论文）外审第8学期第9周12毕业设计（论文）答辩第8学期第9-11周13毕业论文二次答辩学生离校后的一个学期内，具体时间另行通知进度计划：指导教师意见：指导教师签名：2020年12月15日学院意见：审查结果：□同意□不同意学院负责人签名：2020年12月16日二、阅读文献目录毕业论文主要参考资料[1]肖雪.互联网金融背景下S银行X支行个人理财服务营销策略研究[D].宁夏大学:2021.[2]任燕.工业品的营销战略探讨[J].现代工业经济和信息化,2021,11(12):188-190+206.[3]王淼.乡村振兴背景下安徽省农产品品牌文化营销策略创新[J].山东农业工程学院学报,2021,38(12):65-69.[4]李倩,彭舵,张慧娟,罗雯.创新型计量分拣设备在电力市场环境下的营销策略分析[J].电工技术,2021(22):100-101+104.[5]攸连庆,邢涛,卜瑞.新经济背景下国有企业市场营销战略新思维分析[J].中国商论,2021(24):132-134.[6]康俊,刁子鹤,杨智,宋美娜.新一代信息技术对营销战略的影响：述评与展望[J].经济管理,2021,43(12):187-202.[7]PlazaVC.玛氏食品在中国的巧克力业务营销策略研究.上海外国语大学,2020.[8]云无心.躲开食品营销里的陷阱[J].养生保健指南,2019(1):2.[9]刘军.进口食品专卖店:卖洋巧克力尝到"甜头"[J].科技创业月刊：创富指南,2012(7):1.[10]方真,谢保鹏.基于4P营销组合策略的国际快递物流细分市场的营销策略研究[J].物流工程与管理,2022,44(01):15-19.[11]侯梦娜,刘晶.基于STP理论解读小米营销策略[J].西部皮革,2022,44(03):91-93+103.[12]雷莉.互联网时代企业市场营销策略研究——评《“互联网+”战略下中国市场营销发展研究》[J].当代财经,2022(04):2+149.[13]杨秋华.后疫情时代Dor品牌营销策略的转向及成效分析i[J].纺织报告,2022,41(06):22-24.[14]游渼芸.G公司短保预包装蛋糕营销策略研究[D].华南理工大学,2019.[15]江润恬,金鹏,吴艳,陈恩.基于SIPS模型的服装品牌IP营销策略[J].纺织学报,2022,43(07):162-169+177.[16]张薇薇.新能源汽车市场中体验式营销策略调研[J].黑龙江科学,2022,13(14):149-151.[17]李思达.网络直播营销策略研究——以抖音直播带货为例[J].江苏经贸职业技术学院学报,2022(06):21-24..[18]王晗.“互联网+”背景下NX电力公司充电桩市场营销策略研究[D].宁夏大学:2022.[19]张巧云.基于FAST模型的ZG电商店铺营销策略研究[D].浙江工商大学:2022.[20]刘锐.天杞园的真假营销[J].知识经济．中国直销,2017(3):4.[21]HuaLIANG,ZhongmingSHEN.DifferentiatedBrandMarketingStrategyforChina'sConventionalAquaticProducts[J].AsianAgriculturalResearch,2015,7(06):13-15+20.[22]GANChang,XIAOHui,ZENGBo,CHENLijun.TourismMarketingStrategiesforSatelliteCityagainsttheBackgroundofNewUrbanization[J].JournalofLandscapeResearch,2016,8(01):83-85+88.[23]LIXiu,LVChen,WANGYuguo.ResearchonthePromotionPathandStrategyofRegionalTourismBrandofJinan-Tai'anUrbanIntegrationfromthePerspectiveofMarketing[J].JournalofLandscapeResearch,2021,13(04):84-88.三、文献综述上海S国际贸易有限公司营销策略文献综述1.营销策略的定义1.1国外研究现状美国密歇根大学的著名教授杰罗姆·麦卡锡（JeromeMcCarthy）在1960年著作的《基础营销》一书中提出了4P理论，产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion），这一理论的核心是企业。1990年罗伯特·劳特朋（RobertLauteborn）对应4P理论创新性地提出了4Cs营销理论，号召企业以顾客需求为核心，从产品导向顾客、从价格导向成本，从渠道导向便利、从促销导向沟通。J.保罗·彼得（Peter.J.P）和杰里·C.奥尔森（J.Olson）在《消费者行为与营销战略》中针对消费者感知、认识、产品知识、意图等方面论证了消费者行为是否对营销策略有影响，提出了如何用营销组合影响消费者行为和如何用消费者行为制定营销战略的相互影响。J.PaulPete认为品牌定位（BrandPositioning）就是企业在市场和产品的双重定位下，一个特定品牌文化定位和个性差异的商业决定，即建立与目标市场高度相关的品牌形象的过程和结果。菲利普·科特勒（PhilipKotler）则倾向于大的营销策略，在原有的4Ps理论基础上又提出了权力（Power）和公共关系（PublicRelations），简称6Ps。因为菲利普·科特勒（PhilipKotler）认为，企业完全能够影响自己所处的营销环境，而不是被动地迎合和适应环境。大的营销策略概念其要点在于，成功的营销者善于借助政治力量和公共关系，去排除自有产品在通往市场道路上的种种障碍，取得相关方的支持，最终实现企业经营目标1.2国内研究现状肖雪（2021）针对中国加入WTO之后市场营销环境的变化，研究企业所采取的营销对策，他认为，市场营销环境是对企业生产经营有作用的一系列外部因素，影响着企业与市场的关系，对企业营销的目标和营销策略有重要影响。张梦霞（2007）在其著作的《市场营销学》中，结合不同的营销环境，全方位地为企业的营销策略优化提供了理论指导（皿）。任燕（2021）着重分析了营销环境中特定的一种产品—————冰淇淋杯，通过一种产品的成功营销来揭示一个行业成功的秘诀。彭建仿（2009）著作的《分销渠道管理学》，从分销渠道的角度讲明渠道策略的运用和作用，对于企业深度分销和渠道管理有着指导意义。王娟（2010）则更加关注于在国内现代城市中开展体验营销，她认为这是一种让社会公众参与的最佳宣传途径，比单纯的广告宣传和营销手段都要来的实惠、有效，成本也不会很大，还能够取得很好的品牌推广效果04。黄巍（2010）认为，在营销过程中品牌的培育也是至关重要的，将品牌建设和品牌营销应用于产品销售的整个过程中，是建立品牌核心竞争力的关键。王淼（2021）认为我国企业应大力发展绿色营销，这既有利于我们国情的发展，又是企业创新发展的深层次动力，是一个很有创意的卖点。李倩,彭舵,张慧娟,罗雯（2021）基于4C理论，从顾客、成本、便利和沟通等方面提出了全渠道零售发展策略，有利于指导作为快速消费品的冰淇淋营销策略的制定，同时也是国内销售策略制定的核心要义。何媛媛，宋怡娴（2014）用市场营销学的经典理论与创新来分析各种营销策略，将经典与新意有机结合起来，给营销策略的制定提供了丰富的思考。攸连庆,邢涛,卜瑞（2021）从特点、策略、意义和影响四个方面系统探讨了市场营销组合及其影响因素，有利于将各种营销策略融合运用4%。面对市场营销的复杂市场变化，崔南民（2015）觉得应该积极适应各种营销环境，尊重市场规律和当地的风俗习惯，用适合本地特色的营销方式推广自己的产品。康俊,刁子鹤,杨智,宋美娜（2021）基于解释水平理论视角分析不同的促销方式对购买决策的影响，为各种营销策略的使用提供了现实参考。云无心（2019）表示，营销策略是以满足顾客需求为目标以提升消费者价值为导向，通过设计整合关键营销要素，把产品或服务提供给目标消费者，实现市场营销目标的一系列过程。2.快消企业发展战略文献综述2.1国内文献综述快消品存在着单件金额小、产品同质化现象严重以及品牌忠诚度低等的特点，随着互联网技术的发展，快消企业必须通过创新转型，寻找新的增长点，才能实现精准营销实现新发展。互联网技术的发展，让企业发展有了新的方向。张冲（2021）在《互联网创新型饮品元气森林的营销策略分析》中提到元气森林以健康无糖作为卖点，运用互联网创新思维开拓市场。在互联网技术的迅速发展、新媒体运营的成熟以及产品的自身特性的共同作用下，成就了元气森林的崛起。未来的市场扩张，将通过以下四个方面不断完善策略：加强产品创新能力、全渠道创新理念、深挖下沉市场和完善供应链管理。王丽娜（2021）在《新零售模式下快消品行业创新模式探究》中认为针对新零售模式下消费者流量红利趋缓、低端同质化竞争问题突出、物流配送时效性、产品货龄、物流服务要求高的问题，快消品企业要积极抓住市场机遇，紧跟时代发展趋势，提出发展构建多元化电商平台、新零售激活创新营销模式、新零售模式优化供应链，提升企业竞争力的建议，以此提升企业的新零售综合竞争力。2.2国外文献综述近几年来，快消企业的并购案例越来越多，杨应辉（2019）在《企业资源、横向并购与并购绩效》中以雀巢公司并购徐福记公司为案例，从企业资源和横向并购的维度，分析雀巢公司如何能创造价值。雀巢公司整合双方资源，资源的互补从而实现协同效应，同时由于雀巢公司采用横向并购，降低了学习成本及降低了并购失败的风险，本土化战略实现价值共享，价值创造具有可持续性和共享性。3.发展战略文献综述3.1国外文献综述发展战略理论由愿景、战略目标等组成，是对公司的发展方向的策略，针对竞争战略的弊端，它把关注的重点由竞争转向发展。企业发展战略真正要解决企业的发展问题从而实现公司高速、健康、持久的蓬勃发展。PlazaVC（2020）在《玛氏食品在中国的巧克力业务营销策略研究》对战略思考产生突破性发展。提出了商业生态系统，从生态系统的角度描述公司中的各种发展情况，力求"共同进化"，预示了竞争的衰亡。穆尔把商业活动分为开拓、扩展、领导和更新四个阶段，提出新的方法，系统的思考未来，将战略制定着眼于发展新循环。3.2国内文献综述刘军（2012）提出企业战略是一种管理思想，并不是竞争的手段，这种管理思想特点包括前瞻性、全局性、长远性和稳定性；战略的目的是获取可持续的竞争优势，由于企业管理的目的在绝大多数情况下就是获取较多的市场份额或者较高的利润，即获取超额收益。企业战略的本质是创新，创新的关键就是对企业的价值活动、资源和能力的整合。总而言之，企业战略是通过创新来获取可持续竞争优势的一种管理思想。唐东方（2011）在《东方战略框架：开启发展战略理论》一文中提出“东方战略框架”，从以下四个方面分析：企业愿景、战略目标、业务战略和职能战略，指出企业战略是确定企业长远发展方向与目标，并指出实现长远发展目标的业务选择和相关支撑措施。战略的根本目的是解决企业的发展问题、愿景是对企业未来想成为什么的回答，是对未来发展方向的谋划；战略目标明确了企业的发展速度和质量；业务战略为企业发展提供了发展点，是企业战略的手段；职能战略为企业发展提供了发展能力，是企业战略的支撑。东方战略框架不是一成不变的，它要随着内外部环境变化调整。我国当前正处在信息化发展的关键阶段，互联网信息化对当前行业的存在和发展形成起关键作用。"互联网+"早已作为企业运营的常见模式，为公司的发展提供了更广阔的空间，但由此而给公司带来的挑战也日益加剧。处于"互联网+"背景，战略管理如果不能紧跟趋势转型发展，终将会被大环境所淘汰。研究成果小结综合以上期刊和学位论文，前人的研究成果为上海S国际贸易有限公司巧克力的营销策略提供了基础性的知识与信息，同时也为进一步的研究拓展提供了更丰富的可能性。本文针对上海S国际贸易有限公司巧克力的内外部环境进行分析，探索出其优劣势以及其营销模式所面临的主要问题，并根据这些主要问题设计出相应的营销策略，在提高上海S国际贸易有限公司巧克力营销能力进一步拓展市场份额的同时，也希望本文能够为上海S国际贸易有限公司巧克力营销的研究提供一些建设性的意见。四、文献翻译企业营销战略创新研究泰国曼谷克里克大学国际学院关键词：营销，营销理念，营销方法，营销策略摘要：营销战略是企业所有营销努力的基石。市场营销应制定公司的市场定位战略，发掘潜力市场需求，培养以创新为导向的企业文化和价值观，战略层面的动态营销能力。消费者心理和行为与企业的营销息息相关。构建营销理念体系，整合营销资源，转变营销模式，建立立体营销体系。1.引言在快速变化的市场环境中，企业的产品生命周期不断客户需求日益多样化，企业营销活动面临更大的挑战。市场营销是企业为获得竞争优势，也是企业面对复杂竞争的重要手段并在市场中获得竞争优势。衡量营销的成败，必须建立在科学预测和正确判断发展的基础上企业前景。营销应基于企业，与社会和谐共赢，将社会责任内化为企业的使命，贯穿于企业管理的始终。企业营销策略创新关系到企业的生存、发展和壮大。2.企业营销的主要问题2.1背后的营销理念任何企业的营销活动都是在特定营销的指导下进行的概念，以及营销概念是否正确决定了企业的营销活动。在企业营销实践中，以产品为导向的理念认为，只要产品质量好，多功能。因此，在开发产品时，他们会主观地提高产品质量，增加产品功能，但不注意之后的促销生产产品。奉行销售导向理念的企业认为购买惯性或抵制心理。只要他们在促销上花费大量的精力，消费者将购买该公司的产品。他们在开发时不考虑消费者的需求产品。产品生产出来后，它只是盲目地集中精力于工业工程与创新管理，推销产品，甚至使用欺骗手段诱使消费者购买产品。这个产品导向理念和销售导向理念没有将消费者的需求放在首位不正确处理企业与消费者之间的利益关系。2.2.不注意选择目标市场由于消费者需求的异质性和企业的资源限制任何规模的企业都不可能满足消费者的不同需求[6]，但只能满足一种或几种特定类型消费者的需求。要选择哪种类型的消费者目标市场。企业不注重目标市场的选择。决定后为了进入一个行业并生产某种产品，他们将整个市场视为一个大目标集市没有细分，生产的产品无法满足消费者的特殊需求，难以在市场上立足。2.3.不注意产品的市场定位任何规模的企业一旦选择了目标市场，就必须对其产品进行定位，在目标市场中。因为，在选定的目标市场中可能已经存在竞争对手，并且之后会有竞争者进入目标市场。市场定位意味着企业为其产品创造不同于竞争对手产品的鲜明个性或形象满足目标消费者的需求，并将这种个性或形象生动地传达给目标，使公司的产品在目标客户心中占据有利地位。如果市场定位正确，消费者将能够产品在他们心目中处于领先地位，挤掉竞争对手的产品，成为第一选择，对于消费者来说。然而，一些公司非常重视目标市场的选择。2.3.不注意产品的市场定位任何规模的企业一旦选择了目标市场，就必须对其产品进行定位，在目标市场中。因为，在选定的目标市场中可能已经存在竞争对手，并且之后会有竞争者进入目标市场。市场定位意味着企业为其产品创造不同于竞争对手产品的鲜明个性或形象，满足目标消费者的需求，并将这种个性或形象生动地传达给目标，使公司的产品在目标客户心中占据有利地位。如果市场定位正确，消费者将能够产品在他们心目中处于领先地位，挤掉竞争对手的产品，成为第一选择。对于消费者来说。然而，一些公司非常重视目标市场的选择，但不注意产品在目标市场中的市场地位，也不做好。因此，他们的产品没有个性，也没有给目标消费者留下了深刻的印象，因此他们没有竞争力。2.4.促销方法的使用存在偏差对于同一目标市场，许多公司提供质量相似的类似产品，性能、款式、包装，价格大致相同，销售渠道没有差异，但销售情况截然不同[8-10]。有些产品卖得很好，而有些产品滞销。这个原因主要是由于使用了四种促销方法：广告、商业促销、个人销售和公共关系。正确使用各种促销方法可以促进让消费者了解、偏好和购买产品，扩大销售份额。这个中小企业推广方式的不足主要体现在：在使用广告时，他们没有正确确定广告要求的要点；什么时候使用商业推广时，他们没有很好地选择和使用商业推广工具；使用时个人销售，他们不重视销售人员的销售概念。调查并纠正；在使用公共关系时，公共关系沟通没有得到很好的利用。3、企业营销战略创新路径3.1.明确市场细分目标并建立新的营销理念市场经济条件下，企业的生存与发展决定企业的成败，市场营销对企业的生存和发展起着直接的作用。企业的发展。在传统营销和网络营销的实践中企业活力的重要标志是建立具有挑战性的激励制度，以帮助营销人员将个人发展与企业发展紧密结合。现代的企业营销要求企业的营销活动达到人类社会的可持续发展。只有积极履行社会责任创造和呈现有利于公众和社会发展的良好形象，企业才能有更强的竞争力。产品的市场需求就是市场某一时间段和某一区域的容量，表示为总市场产品的购买力，并由消费者规模和他们的购买倾向。企业之间的竞争不仅仅是产品本身，以及产品所能提供的额外利益的竞争。企业生产产品是为了满足消费者的需求，并有明确的营销目标。产品的价格不是企业生产成本和利润的综合，而是消费者对产品价值的识别，或产品能给消费者带来的价值。消费者营销是一种供应策略。企业营销的重点是充分发挥整体营销能力。从消费者的感受、情绪、行动等角度来看，一系列短期目标是在中长期目标下设计的，这样消费者就可以轻松购买和使用。发现消费者的新需求，重建营销理念，设计营销行为，提高消费者忠诚度。在当今多样化和个性化的消费者需求中，营销是创造并更新与消费者价值链的关系。这是商品发展到更高水平和更高水平的市场竞争。营销涉及社会的各个方面，包括政治、经济、人口、资源、文化，以及竞争对手、中间商、价格等等。价格是商品营销的重要手段。这个产品的设计和价格应基于市场需求。适当的营销策略应在企业的文化环境和社会环境中采用。需求，以及实现企业的社会价值。关注营销活动的结果在实现营销目标的前提下，在把握市场大局的基础上，开展营销活动并使用营销工具保持整个营销活动有序状态。营销活动不能独立于营销环境而存在。消费者可以直接参与产品设计和开发自己的品牌，从而使消费者能够了解公司在参与产品设计过程中的情况不断创新产品。3.2.正确使用强回避定位策略避免强势定位的策略意味着企业避免与最强大或更强的企业，并将其产品定位在另一个市场领域产品在某些特性或属性上与最强的产品相当。或更强大的对手具有更显著的差异。（1）调查以了解竞争对手的产品具有哪些功能或属性竞争对手为自己的产品创造的个性或形象，以及目标消费者心目中的竞争对手产品。（2）调查目标消费者期望产品具有哪些功能或属性产品的特征或属性最受重视，产品的评估标准特征或属性。（3）将竞争对手提供的产品与消费者要求的产品进行比较，以及找出目标消费者需要但不具备的特征或属性竞争对手的产品；找出目标消费者需要的特征或属性已经被竞争对手的产品所拥有的特征或属性；查找功能或属性这是目标消费者所需要的，而竞争对手的产品并不具备所有这些。（4）分析和比较公司及其竞争对手在管理、技术开发、采购、生产、营销和财务方面。然后，根据企业的优势，决定使用哪种产品企业应该并且能够产生的特征或属性。（5）在产品开发之前，为公司的产品塑造一个个性或形象不同于竞争对手的产品，满足目标消费者的需求。个性或产品的图像可以通过产品实体本身来表达，结构、性能、颜色等；它可以从消费者对产品，如奢华、简约、时尚、优雅、庄重等。；可以用术语表示价格、质量等。（6）在产品进入市场之前或之后，产品的个性或形象是根据目标消费者获得产品信息。