房地产销售经理业绩达成度绩效评定表

房地产销售经理业绩达成度绩效评定表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入部门考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售额达成率月度销售目标完成率40%100%按实际完成销售额占月度目标的百分比评分，例如：100%以上得满分，低于100%按比例递减。季度销售目标完成率100%按实际完成销售额占季度目标的百分比评分，例如：100%以上得满分，低于100%按比例递减。年度销售目标完成率100%按实际完成销售额占年度目标的百分比评分，例如：100%以上得满分，低于100%按比例递减。重点楼盘销售占比50%按重点楼盘销售额占总销售额的百分比评分，例如：达到50%得满分，每低10%扣5分，最低扣至0分。新客户转化率30%按新客户成交数量占总成交数量的百分比评分，例如：达到30%得满分，每低5%扣3分，最低扣至0分。团队管理效能团队月度业绩目标完成率25%90%按团队实际完成业绩占团队目标的百分比评分，例如：达到90%得满分，每低5%扣3分，最低扣至0分。团队人员稳定性无核心成员离职按团队月度核心成员离职率评分，例如：无核心成员离职得满分，1名核心成员离职扣5分，2名及以上扣10分。团队培训覆盖率100%按团队参与培训人数占团队总人数的百分比评分，例如：100%得满分，每低10%扣3分，最低扣至0分。团队销售技巧提升通过年度考核按团队平均销售技巧考核分数评分，例如：90分以上得满分，80-89分得80%，70-79分得60%，低于70分不得分。团队客户满意度95%按团队客户满意度调查得分评分，例如：95%以上得满分，90-94%得90%，85-89%得80%，低于85%不得分。市场拓展能力新楼盘开发成功率20%80%按成功开发的新楼盘数量占计划开发数量的百分比评分，例如：达到80%得满分，每低10%扣3分，最低扣至0分。新渠道开拓数量3个按实际开拓的新渠道数量评分，例如：3个得满分，2个得70%，1个得40%，0个不得分。市场活动策划执行效果提升15%以上成交量按市场活动后成交量提升幅度评分，例如：提升15%以上得满分，提升10-14%得90%，提升5-9%得70%，低于5%不得分。竞争对手分析报告质量全面准确按竞争对手分析报告的完整性和准确性评分，例如：全面准确得满分，基本完整但存在遗漏扣5分，不完整或错误较多扣10分。新媒体平台运营效果粉丝增长20%，转化率提升5%按新媒体平台粉丝增长率和内容转化率评分，例如：粉丝增长20%且转化率提升5%得满分，每低5%扣3分，最低扣至0分。客户关系维护老客户复购率15%25%按老客户复购数量占总成交数量的百分比评分，例如：达到25%得满分，每低5%扣3分，最低扣至0分。客户投诉处理及时率100%按客户投诉在规定时间内处理的百分比评分，例如：100%得满分，低于100%按比例递减。客户满意度调查得分4.5分（满分5分）按客户满意度调查平均得分评分，例如：4.5分以上得满分，4.3-4.4分得90%，4.0-4.2分得80%，低于4.0分不得分。客户转介绍数量5个按客户转介绍成交数量评分，例如：5个得满分，4个得80%，3个得60%，2个得40%，1个得20%，0个不得分。客户信息管理系统使用率100%按客户信息录入系统的百分比评分，例如：100%得满分，90-99%得90%，80-89%得80%，低于80%不得分。本考核表用于评估房地产销售经理在业绩达成、团队管理、市场拓展和客户关系维护等方面的综合表现。请根据实际工作情况填写各项指标数据，并对照评分标准进行自评。考核结果将作为绩效奖金、晋升和培训发展的依据。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：