移动通信销售经理客户拓展与业绩提升考核表

移动通信销售经理客户拓展与业绩提升考核表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入部门考核维度指标名称权重目标值评分标准得分客户拓展能力新客户签约数量30%50个/季度按实际签约数量与目标的比值计算得分，每超额完成10%得1分，最高得5分客户转化率25%按实际转化率与目标的比值计算得分，每高于目标2%得1分，最高得5分潜在客户拜访量100次/季度按实际拜访量与目标的比值计算得分，每超额完成20%得1分，最高得5分客户满意度调研得分85分按实际得分与目标的比值计算得分，每高于目标3分得1分，最高得5分重点行业客户拓展5家按实际拓展数量与目标的比值计算得分，每拓展1家得1分，最高得5分业绩达成能力销售总额35%100万元/季度按实际销售额与目标的比值计算得分，每超额完成10%得1分，最高得5分合同续签率80%按实际续签率与目标的比值计算得分，每高于目标5%得1分，最高得5分平均客单价5000元/单按实际客单价与目标的比值计算得分，每高于目标10%得1分，最高得5分大客户销售额占比60%按实际占比与目标的比值计算得分，每高于目标5%得1分，最高得5分项目回款及时率95%按实际回款及时率与目标的比值计算得分，每高于目标3%得1分，最高得5分团队协作与资源整合团队销售目标达成率20%90%按团队实际销售目标达成率与目标的比值计算得分，每高于目标5%得1分，最高得5分跨部门协作效率良好由相关部门根据协作情况评分，具体标准：优秀5分，良好4分，一般3分，较差2分，不合作1分市场资源整合数量10项按实际整合数量与目标的比值计算得分，每整合1项得1分，最高得5分团队培训参与度100%按团队实际参与度与目标的比值计算得分，每高于目标10%得1分，最高得5分内部流程优化建议2条按实际提出建议数量与目标的比值计算得分，每提出1条得1分，最高得5分市场分析与策略制定市场分析报告质量15%优秀由上级根据报告深度、准确性评分，具体标准：优秀5分，良好4分，一般3分，较差2分，不达标1分销售策略有效性80%以上按实际策略达成效果与目标的比值计算得分，每高于目标5%得1分，最高得5分竞争对手分析覆盖度100%按实际覆盖度与目标的比值计算得分，每高于目标5%得1分，最高得5分新业务拓展成功率3项按实际拓展成功数量与目标的比值计算得分，每拓展成功1项得1分，最高得5分市场调研报告提交及时性100%按实际提交及时性与目标的比值计算得分，每高于目标5%得1分，最高得5分本考核表旨在全面评估移动通信销售经理在客户拓展与业绩提升方面的综合能力。请根据被考核人的实际表现，对照各维度指标进行评分。权重分配如下：客户拓展能力占30%，业绩达成能力占35%，团队协作与资源整合占20%，市场分析与策略制定占15%。评分标准请严格按照各指标定义执行，最终得分为各维度得分加权平均。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考核者签名：