食品行业市场前景及投资研究报告：小红书闭环转化种草双轮驱动

小红书

种草学团环转化种草直达双轮驱动新食力2025小红书种草学目录CONTENTS「食」力种草，「滋」养增长.01食品滋补行业双11趋势分享锁定双11，卡位食」机赛道.02.03食品滋补行业双11高潜力赛道洞察布局双11，把握「食」机打法食品滋补行业双11电商打法前瞻小红书种草学「食」力种草，「滋」养增长食品滋补行业双11趋势分享202501种草学小红书食品和滋补行业在小红书向上生长用户增长6兴趣增长，SPU增长66+40%+81%+31%+15%25年8月美食滋补兴趣人群同比25年YTD投放SPU量同比25年YTD阅读同比25年YTD搜素同比数据：小红书平台数据，贯品滋补行业，YTD25年1月-8月小红书种草学双11期间，小红书内容深度影响食品滋补用户大促心智主动搜索筛选影响决策双11内容最终影响用户购买心智推荐让用户「心动」的产品搜索月活用户占比在小红书搜后外溢进店主动搜素占比73%90%34%母案行业范实分务从浏览到换案的预热&第一波爆发期第二波爆发期流转提前学习，能赚会省积极国货，重点出击真实消费决策踏径关注双11机制&玩法关注双11必国推荐2双11机制环比+110x2双11攻略环比+570x1双11玩法环比+75×2双11必国速食环比+500%双11必囤零食环比+350%双11必国好物环比+160%数据；小红书数据中台，搜索月活数据，2023.10一2024.10；搜索关链词预热&第一波爆发期为9月至10月底，第二波爆发期为10月底到双11当天。小红书种草学好内容塑造好口碑，持续驱动消费者双11决策每日新增内容种草双11搜索量小红书+今天我承诺+同比+46%真诚分享友好互动双11必囤零食种草产生转化意图正向反馈积累口碑600090%35%万+条评论双11零食推荐双11阅读量同比+117%UGC内容占比小红书站内闭环电商站外电商0用户主动分享产品体验数据；小红书数据中台，盘品滋补同比2024.9-11VS2023.9-11小红书种草学锁定双11，卡位「食机赛道食品滋补行业双11高潜力赛道洞祭202502种草学小红书双11高潜力赛道：中式滋补，预制速食和休闲零食020103中式滋补预制速食休闲零食双11搜索同比双11搜索同比双11搜索同比个+60%←+42%←+36%抓住润燥滋补旺季紧握中秋礼赠节点聚焦健康快手营养击穿早餐高热场景主打节日情绪加码强调好吃高质价比数据：小红书数据平台，同比2024.9-11VS2023.9-11中式滋补

预制速食

休闲零食小红书种草学燕窝热度不减，阿胶双11冲刺，黄芪当归成为滋新宠24年双11增速Top8赛道*按环比搜索增速排序鹿茸/龙眼肉环比同比阿胶+72%+24%黄芪当归花胶/桃胶/鱼胶陈皮+39%+65%+32%黄芪当归+36%石斛枫斗+34%+33%+28%+51%+56%+62%阿胶参类陈皮三七参类燕窝25.1-8搜索同比增速灵芝/孢子粉石斛枫斗灵芝/孢子粉蜂蜜/枸杞冬虫夏草芦荟+20%+16%+56%花胶/桃胶/鱼胶蜂蜜/枸杞气泡大小=品牌数据+45%25.1-8搜索量数据；小红书数据平台：搜索量25.1-8，同比2024.9-11VS2023.9-11，环比2024.9-11VS2024.6-8中式滋补

预制速食

休闲零食小红书种草学高线女白领和孕产人群为核心用户，关注长期轻滋补食材基础属性兴趣偏好双11期间热门搜索热门搜索词以及环比增速（途素量>30/，环比带浮）双11中式滋补人群84%60%女性二线城市脱口秀综艺<麦冬的功效与作用1030%TGI>110TGI>107TGI>240滋补人群「集中化」Q陈皮搭配什么泡水Q银耳雪梨汤怎么做Q石斛功效和作用%06970%+TGI>11026-35岁23-40680%260%养生减肥TGI>215中式滋补人群年龄分布Q阿胶糕制作方法藏红花有什么作用220%170%母婴备孕TGI>2101922232526303135364041以上滋补人群食品滋补大盘对比食品滋补大盘TGI数据；小红书数据平台，24.9-11双11相关兴趣人群：大盘为同期食品滋补人群10中式滋补休闲零食预制速食小红书种草学传统滋补单品秋冬走强，泛养生趋势单品借势增长红石榴桑熹XX红参燕窝饮XX黄芪口服液搜索环比搜索环比搜索环比+400x+280x+500xXX花旗参茶XX花胶粥XX苦瓜饮搜索环比搜索环比搜索环比+70x+364x+440x轻养生饮经典滋补品XX阿胶XX伏湿膏XX枸杞原浆趋势养生品搜索环比搜索环比搜索环比+201x+5x+11x数据：小红书数据平台，24.9-11双11环比24.6-8中式滋补

预制速食

休闲零食小红书种草学时令养生结合货品趋势，打造双11热卖潜力货品池内容主题产品方向隆内容主题产品方向防寒润燥，健脾养胃秋季进补“黄金期”/补冬不如补霜降“夯实”

“平补”“温”“润”轻膏方类滋补冲饮类补气原参类能量美粥类携素+25%GMV+97%搜索+55%玉灵膏

搜素+65%摄索+45%e.g.八珍粉黄体酮粉e.g.人餐西洋参e.g.花胶粥e.9.零膏燕窝粥GMV+103%GMV+91%GMV+52%内容主题产品方向内容主题产品方向立冬进补指南“厚重”温补肾阳，暖身御寒“暖”

“热”“黑”养黑滋补类传统食材类暖炖膏饮类高档礼盒类UIXA搜素+58%e.g.黑芝麻搜索+56%e.g.黄精搜素+235%搜素+42%e.g.人参膏e.9.人参礼盒黑枸杞银耳卖灵芝礼盒GMV+32%GMV+342%GMV+56%GMV+28%数据；小红书数据平台，宽露24.10.8-25.10.22，霜降24.10.23-24.11.6，立冬24.11.7-24.11.21，小雪24.11.22-25.12.5；GMV为各节气环比增幅：索为各节气年同比增幅12中式滋补

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休闲零食小红书种草学秋冬滋补兼顾补水好气色，懒赖人养生崛起渴求省时又省力24年双11内容相关飘升词词云换季补水

追求好气色

懒人养生*关链词大小为环比增速养生活掉头发5分钟补铁片中秋节半小时梨子●热门搜索词以及环比增速个720%●热门搜素词以及环比增速●热门搜素词以及环比增速20min60%50%九蒸九晒

太极构杞秋天防脱帕梅拉黄芪和什么搭配Q阿胶块最简单吃法Q秋冬煲汤暖胃快铁止痒玉米须890%←220%80%红枣汤四肢乏力龙眼雪蒸银耳怎么快速出胶α秋季润肺汤24000%人五红汤真的好吗煮水

抗氧15分钟黄冰糖川贝冬天50%15%人秋冬推荐女生泡水喝Q红参怎么吃最好办公室泡水喝推荐潮润驰桑叶黄褐斑秋冬秋季本草银耳改善睡眠●搜后热门内容●搜后热门内容●搜后热门内容立秋湿敷五谷杂粮养气刮痧板胎菊柿子真实体验做法分享好物清单纯汤搭配润燥配方泡水分享搭配和作用懒人DIY免洗苹果红长期黄芪精鲜炖数据；小红书数据平台，24.9-1113休闲零食中式滋补

预制速食小红书种草学商家增长关键节点，抓住中秋礼赠和双11峰值●23年&24年中式滋补全年趋势中秋礼赠季9月十一后-双11双11囤货季8月起量

中秋23年24年见家长礼物打工人必国104%←430%内容间读25.1-8同比增长内容阅读25.1-8同比增长*24年礼赠相关搜素在中式滋补赛道趋势新年长辈送礼女生国货清单春节91%←134%中秋节+十母亲节内容阅读25.1-8同比增长内容阅读25.1-8同比增长长辈礼物送这10个妈是真喜欢数据；小红书数据平台，23年以及24年14中式滋补

预制速食

休闲零食小红书种草学中式面点领跑，即配食品持续增长，火锅预制菜与空气炸锅美食爆发24年双11增速Top8赛道*按环比搜索增速排序锁鲜装卤味环比同比免洗净菜火锅预制菜空气炸锅美食+165%+198%空气炸锅美食火锅预制菜即食肉制品中式面点冻品+30%+26%+36%+20%+49%+38%+31%方便面速食粥汤粉便利店快餐西式面点+11%+6%+5%西式面点冻品即食肉制品自热食品自热食品25.1-8搜索同比增速免洗净菜罐头类半成品菜半成品菜+5%+4%+20%+55%中式面点冻品气泡大小=品牌数据25.1-8搜索量激据：小红书数据平台，搜卖量25.1-8，回比2024.9-11VS2023.9-11，环比2024.9-11VS2024.6-815中式滋补

预制速食

休闲零食种草学小红书）集中年轻人群聚焦早餐场景，空气炸锅美食成超势基础属性兴趣偏好双11期间热门搜索●热门搜索词以及环比增速（速素量>30/，环比排序）双11预制速食人群80%74%女性一到三线城市早餐Q空气炸锅糖葫芦29000%TGI>104TGI>101TGI>158预制速食人群「年轻化」Q空气炸锅板栗Q熏鸡好吃吗Q年糕做法大全Q泡面推荐4300%72%TGI>13023-30岁19-35减肥减脂2000%730%TGI>130●预制速食人群年龄分布352%220%演唱会TGI>12019-2223-2526-303135364041以上Q宿舍速食速食冻品人群食品滋补大盘对比食品滋补大盘TGI数据：小红书数据平台，24.9-11双11相关兴趣人群，大盘为同期食品滋补人群16预制速食

休闲零食中式滋补种草学小红书趋势带动关注，要方便也要吃饱吃好，主食菜中式甜点热度走高XX紫薯奶黄包XX酸辣粉XX熏鸡搜索环比搜索环比搜索环比+300x+179x+73xXX螺蛳粉XX炸鸡腿XX奶香馒头搜索环比搜索环比搜索环比+71x+27x+39xXX乌冬面XX广式腊肠XX豆沙小圆子网络热门粉面充能饱腹肉食香甜快手面点搜索环比搜索环比搜索环比+60x+19x+15x数据：小红书数据平台，24.9-11双11环比24.6-8预制速食

休闲零食中式滋补种草学小红书方便快手也不妥协营养健康，重点关注早餐场景和宿舍美食24年双11内容相关飘升词词云健康营养快手早餐宿舍便捷*关链词大小为环比增速燕女大学生汉烫圆快手●热门搜素词以及环比增速●热门搜索词以及环比增速●热门搜索词以及环比增速肉松国庆红枣690%←633%抹手抓饼烤箱茶←1370%大学生泡面推荐Q火锅食材600%Q手抓饼做法无添加早番茄酱由←220%450%早餐培根马Q儿童营养餐Q宿舍米饭推荐面粉中秋节维生素冷冻燕麦420%190%340%配料表干净的螺蛳粉人宿舍无锅减脂餐小朋友Q亲子早餐肉肉吃播预制菜烤搜后热门内容搜后热门内容●携后热门内容麻糍膳食纤维胡椒粉火题宝宝礼盒沙拉薯鸡食材早晨免好物食材推荐早餐合井健康测汗花式做法仅式感早餐不玉样早餐泡面合菜不开火减脂月饼牛肉虾丸仁宿舍坚果澳洲数据；小红书数据平台，24.9-11预制速食中式滋补休闲零食小红书种草学迎合双11期间场景趋势，结合核心买点打造热卖货品趋势场景核心买点趋势货品养生低脂速食+138%营养饱腹e.g.荞麦面e.g.牛肉肠交易规模增长早餐杂粮面健康粗粮膳食平衡火鸡面味奶油+70%交易规模增长代餐芝士重口解馋e.g.福e.g.部队锅食材重口泡面椒麻泡菜味味NEW纯手NEW+132%工非遗主理品质e.g.宁波年糕交易规模增长e.g.米酒小吃优选匠人人数据；小红书数据平台，24.09-24.11Vs24.06-24.0819预制速食

休闲零食中式滋补种草学小红书早餐场景成为必争之地，做好细分人群渗透和内容深耕趋势二趋势三制作减法营养加法身材管理从早餐开始核心单品花式专精亲子人群减脂人群美食达人早八人群健身亲子人群人群Q早餐馒头花样吃法环比+3200%Q早餐饼食谱大全环比+1500%Q手抓饼做法大全环比+320%早餐吃什么营养又健康环比+11000%2健康早餐速食推荐环比+4400%Q儿童早餐速食环比+400%Q减肥早上可以吃包子吗环比+6100%Q减脂早餐推荐环比+1900%Q健身早餐环比+460%20数据；小红书数据平台，25年1-8月中式滋补

预制速食

休闲零食种草学小红书蛋糕点心持续领跑，膨化卤味饼干曲奇双11走高24年双11增速Top8赛道*按环比摄索增速排序蜜饯果干环比同比冰激凌/雪糕化食品+23%+22%+26%饼干曲奇坚果糖巧果冻熟食卤味+23%熟食卤味膨化食品饼干曲奇糖巧果冻蛋糕点心+17%+14%+33%+28%25.1-8搜索同比增速蜜饯果干+13%+36%气泡大小=品牌数据25.1-8搜索量数据：小红书数据平台，搜素量25.1-8，同比2024.9-11VS2023.9-11，环比2024.9-11VS2024.6-821中式滋补

预制速食

休闲零食种草学小红书休零人群广泛，追求美味与身材管理平衡之道基础属性兴趣偏好双11期间热门搜索热门搜索词以及环比增速双11休闲零食人群（速素量>30/，环比排序）81%76%女性一到三线城市美食探店Q雪呦巧克力Q山楂雪球14000%TGI>105TGI>100TGI>157休闲零食人群「广泛化」13000%76%TGI>10019-35岁Q万圣节蛋糕Q糖葫芦怎么熬糖Q流心月饼推荐Q面包节19-35减肥减脂6600%TGI>151，休闲零食人群年龄分布3800%690%休闲娱乐TGI>1501922232526303135364041以上258%休闲零食人群食品滋补大盘对比食品滋补大盘TGI数据：小红书数据平台：24.9-11双11相关兴趣人群：大盘为同期食品滋补人群22中式滋补

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休闲零食种草学小红书休把握双11期间休闲零食三大超趋势场景，激发销量爆点e.9.e.g.e.g.山核桃+66%孕期解馋e.9.e.g.牛脆片交易规模增长巧克力礼盒随时随地安心之选慰籍妈妈的小饿瞬间+295%+71%交易规模增长交易规模增长e.g.e.g.牛肉酥甜品礼盒02情绪解压宝藏礼赠高颜值零食礼盒成为心意传递的新选择以酥脆口感为情绪出口提供即时满足与温柔慰籍03e.9.01脆猪肉脯饼干礼盒23数据；小红书数据平台，2024.9-11VS2024.6-8中式滋补

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休闲零食小红书种草学休零成为过节搭子，美味和高质价比成为用户讨论关键24年双11内容相关飘升词词云逢节必过消费去魅美味崇拜*关链词大小为环比增速中秋节美心马蔓越毒提拉米荐

旅舰店●热门搜索词以及环比增速热门搜素词以及环比增速●热门搜索词以及环比增速←660%←1600%1400%袋子Q迪拜巧克力平替Q生巧风味玉Q.万圣节糖果优惠1庆无添加五仁260%1300%290%性价比广州艺士女大酒学生奶家油蛋糕小姐购香甜礼品片Q中秋月饼礼盒160%人流心奶黄月饼平替140%Q辣味零食170%鲜肉

万圣节超值式流心Q半熟芝士测评留学生Q万圣节曲奇Q糯叭叭巴斯克迪拜平替安朋友礼盒打工人午餐肉无花黑曲奇搜后热门内容●搜后热门内容●携后热门内容厚实折扣消费者咸口果香大蛋糕胡萝卜卡橱茶口提具瑞士卷小朋友特价男朋友奶黄海苔糖果节日糖果联名礼盒快手节日饼干难买平哲贵价平暂多产品测评风味脑袋解馋零食零食清单蛋黄轩妈次性黑松露月饼数据：小红书数据平台，24.9-1124种草学小红书）食品和滋补行业双11三大高潜力赛道机会汇总010203预制速食休闲零食中式滋补高线女白领孕产属性高年轻人群聚焦早餐场景受众广泛追求趋势美食群网络热门粉面宝藏礼赠货品经典滋补品经典品搭配趋势品紧跟秋冬时令养生吃饱吃好营养便捷首选粉面肉食甜点礼赠解馋又解压多场景激发消费孕期解馋情绪解压趋势养生品轻养生饮充能饱腹肉食香甜快手面点制作减法营养加法亲子人群/早八人群中秋礼赠季逢节必过节日聚会搭子必选买单美味高质价比中秋滋补礼赠秋冬养生高峰便捷营养健康早餐场景细分见家长礼物/长辈送礼身材管理从早餐开始减脂人群/健身人群核心单品花式专精美食达人/亲子人群消费去魅美味崇拜势双11货季打工人必国/女生国货清单25小红书种草学布局双11，把握「食机打法食品滋补行业双11电商打法前瞻202503小红书种草学从种草到转化助力品牌抢赢双11，驱动全域生意增长外溢电商平台站内即时转化直达电商平台种草直达小红星小红盟电商闭环商品成单量为目标，全链路打通高效转化14天进店追踪，验证种草外溢价值以ROI为目标，笔直联动促进人群直接转化[]小红盟京东小红星→淘宝人群资产沉淀，持续运营转化公域+工具引流淘从笔记到直播间直播引流小红书打通营销前后链直播+工具吸引用户天筑海宝识别优质内容科学流量放大27小红书种草学从种草到转化助力品牌抢赢双11，驱动全域生意增长外溢电商平台站内即时转化直达电商平台小红星小红盟电商闭环种草直达商品成单量为目标，全链路打通高效转化14天进店追踪，验证种草外溢价值以ROI为目标，笔直联动促进人群直接转化[]小红盟京东小红星→淘宝人群资产沉淀持续运营转化公域+工具引流淘从笔记到直播间直播引流小红书打通营销前后链直播+工具吸引用户天筑海宝识别优质内容科学流量放大28知时机小红书种草学决策前置，提前5周入局，把握小红星进店投产好时机测投&预热期第一爆发期第二爆发期9月第1周-10月第1周10月第2周-10月第4周11月第1周-11月第3周11.11强种草促转化主测试/新品前置种草（重点品）前置种草30天抢占蓝海优势加投优质素材前置种草2个月把握测试黄金期强引流【11月第1-2周】高进店率，低进店成本【10月第2-4周］高进店率，低进店成本9月第1周9月第2周9月第3周9月第4周10月第1周10月第2周10月第3周10月第4周11月第1周11月第2周11月第3周小红星进店率-0小红星进店成本29数据小红书中台：20240901-20241130定人群小红书

种草学重点把握大促人群包，制定SPUX人群x内容策略人群反漏斗模型推荐人群内容形式必投节促/品牌人群品推荐囤货优惠双11购物人群价国货人群品牌人群核心人群大促攻略必买清单品牌I+TL人群食品滋补行业大促人群包预算30%高潜人群高潜人群必买清单爆品推荐预算40%品类人群零食场景人群自然口碑扩修零食合集低卡零度|养生小零食办公零食|宿舍零食|泛人群警条兴趣人群麦片兴趣人群商业能力精准触达预算30%泛人群品牌差异化人群减脂食谱新品推荐日常vlog食品特色人群鱼与能掌党美食研究泛场景人群减脂人群养生人群时令养生小红星进店人群-系统推荐相似人群30明内容小红书种草学小红星小红盟大促内容指南，优选内容撬动外溢生意测投&预热期第一爆发期第二爆发期长尾期9月W1-10月W110月W2-10月W411月W1-11月W311月W4-11月W5目素材测试&蓄水预热首发爆发持续放大优质笔记及人群口碑维护标预为优质笔记累积数据为爆发期持续累积进店人群关注售后舆情管理预算占比35%预算占比40%预算占比5%预算占比20%算建议K:FS=40%:60%K:FS=20%:80%K:FS=20%:80%K:FS=30%:70%必买清单/爆品推荐产品推荐/零食测评国货优惠/大促攻略食用反馈/好评推荐内容策略重点关注CTR、CPC定向场景/行业关键词人群重点关注CTR、进店率及CPUV加投搜索，加大大促词布局深度（I+TI）人群持续触达优质笔记维持放量优质笔记口碑通加热小红星&小红盟人群电商重复触达高进店率、低进店成本笔记及人群重点放大投流策略速调优小红书种草学投放自标及关键指标动态调优，最大程度提升进店效率测投&预热期第一爆发期第二爆发期长尾期点击30%互动20%站外转化量40%点击量40%互动量20%站外转化量50%高CPUV成本考核标准内容赛马笔记优选冰热能记聚焦亮进店潜力人群3天7天低CTR高CTR目标成本×3倍化够记面及人解定内持摄效量低CPUVCTR成本考核标准优质笔记CTR+CPUV达到考模标准迅速放量CTRIL4=目标成本×1.5倍+CPUV达到专模标准开启智能封测试优质计划复别，结配差异化准广目标效量成本考核标准人群拓展计划15天站外活跃成本持续下降拓展新进店高潜人群提升「站外转化量」目标计划数及预算目标成本达成32学案例种草学小红书）某滋补品牌小红星案例深度挖掘赛道特性，从细分TA阶段性核心诉求入手针对性放大新品买点，360°触达用户，持续放大优质内容长线价值，助力新品上市大促生意爆发进店拉新率：80%+CPUV成本优化：50%+外溢ROI：4.X赛道特性年龄-需求洞察挖掘找准TA精细化人群360度内容种草触达TA放大内容价值提升转化效率转化TASSPUX人群，测试人群100+孕产阶段()优质内容挖掘长线价值不断拉新阶段性核心诉核心测试人群人群反和斗型美养注人防老人群对标花胶晶类品牌求1「产后妈妈保持少女感」3X%2X%测试·C按心人群3兴起人推泛人样兴理方向人群钢龄扑气血内功教和草内器白富美养生小姐姐人群热提词产后修复所人开花隆行业人证MYSYS19中怀挚营养测试，测试关注孕期营养，产后修复等内容行业品类泛人群幸期食谱花度/鱼胶/格安AIPS中产t口后女士30岁+SPUX人群X内客，360触达TA1X%精政中产阶段第宫三年轻学阳营养坛衰保费对标兼窝/阿胶品类品牌心诉

【高阶内服保养局］比内眼保不*2产复KFS产品种草组合投放方式最期原黄抗老人群人群热接词配合助力新品拉新转化→外溢转化内容触达拉新竞价多次触达关注抗衰、保养，显年龄等内容抗氧老内服羽量百书购买人群资产用户人群33数据：小红书数中台，时间周期2025.1.1-2025.6.30种草学小红书从种草到转化助力品牌抢赢双11，驱动全域生意增长外溢电商平台站内即时转化直达电商平台种草直达小红星小红盟电商闭环商品成单量为目标，全链路打通高效转化14天进店追踪，验证种草外溢价值以ROI为目标，笔直联动促进人群直接转化[]小红星→淘宝小红盟之京东人群资产沉淀持续运营转化公域+工具引流从笔记到直播间淘直播引流小红书打通营销前后链直播+工具吸引用户京乐天菊淘宝识别优质内容科学流量放大34种草学小红书小红书食品电商价值小红书食品电商为品牌持续带来全域新客和更长效的转化模式更可持续的经营新客价值15%某货架电商用户重合度10%某社交电商用户重合度400+<35%直播退货率~30%同店复购率80%全域品牌新客直播笔单价边种边收商业化流量&洞察助力各经营阶段商家生意增长店铺直播商品明星/买手快速冷启加速起量高效跃迁笔记选品&素材工具智能托管新客转化投放泰材BK代投一键起量高级定向搜索直投清晰买点展示促进即时转化直播场域引流真诚实时交互买点深度展示品牌粉丝沉淀广泛噪光触达明星背书种草1.1高效即时转化直快投35数据小红书中台：2024年全年笔记公式种草学小红书掌握优质笔记公式，打造双11电商素材矩阵产品特写，美食暴击必买清单，大促攻略囤货狂欢直播预告标题标题标题重情绪表达，突出美味直击场景及产品买点突出大促氛围，直击围货心智首图公式首图公式首图公式产品特写，高饱和色，邀发食欲精美包装+食用场景+口感+食用反馈九宫格拼图+核心买点花字产品特写+产品买点+产品口感+食用反馈产品特写+凝品吸晴+突出利益点直播预告+利益点直给+爆品买点介绍+食后反馈36笔直联动种草学小红书增强大场店播引流，配合双11货组引爆直播中直播后直播前选观播未购人群重定向，牵引转化直播内容二次剪辑商品笔记投放搭配观计划开场引人气引流品王牌品1、基于货品盘点做配货附19008品定封面/笔记体现直播间利益点货2、针对货品做赠品组盘点和货组内容标题做拆分例：明星同款XX盘提热度尝鲜套组组套品/大规格直播间标题增加利益点透直播间观看/互动人群商品浏览/加购人群品牌行业种草人群传价格增加核心期直播时长，提前调整高ROI计划预算【增加或者不限】二次触达直播预热私域营销稳场观加大放量直播机制页面体现详尽下单任意链接参加抽奖定时抽奖/福袋，提停留节卖：提前一周预热私域做日搭配分享，促发UGC口碑讨论私时长笔记内容：预约笔记突出直摇预告/清单/刷弹幕引导加关注，主播人感强，有情绪向互动,促转化做预约&私域引流预告记/直播卡发布提域搭配促口碑买点：成分→X5篇跑记+X5篇第记转买点：补充XX产品A产品B观测指标：CTR/订单量/CVR化特色货组/特色周边买赠机制买点：养雄XX→X5篇记买点选高优质内X5篇%记容37基建准备小红书种草学把握核心爆发期，前置重点提基建，确保账户拿量能力9月10月11月“稳计划”“勤汰换”第4周第4周第1周第2周第3/圈第1周第3周第1周第2周第4周第5周第3,周账户计划数充沛，稳定跑量能力计划日汰换频率提升，保证+1014+6%+1%+1%16%19%10%+73+161596计划活跃度账户日新增计划数测投&预热期第一爆发期第二爆发期账户在投计划数121314141213101010冲刺直播专场产品测评/早期好评品牌店播优惠（组货）2326双11必买洁单双11XX攻略2224新品前置测投预热王牌爆款王牌爆款秒杀款/折扣款稀缺/限定款新品/高毛利品日新增在投计NN计划数1.4N划数建议1.7N建议大促爆发期日销期大促爆发期日销期8/69/2211/1011/1711/249/19/159/2910/610/1310/2010/2711/3滕光量商品笔记下单GMV直播广告下单GMV38数据小红书中台：20240901-20241130种草学小红书）1食品行业电商自闭环双11方法论第一波爆发第二波爆发测投&预热期(10.11-10.27)(10.28-11.11)(9.1-10.10)货品策略人群策略爆款引流品：主力利润品：潜力趋势品：体验加码品=3：5：1：1电商行为人群品牌行为人群直播间人群：本直播间&相似直播间意向/新老客/流失人群店铺人群：本店铺&相似店铺意向/新老客/流失人群品牌行为：本品牌种草/深度种草/购买/分享人群SPU行为：品牌SPU种草/深度种草/购买/分享人群电商场景人群&行为兴趣人群电商场景人群：精致妈妈/尝新人群/瘦身人群/养生人群等行为兴趣人群：高相关关键词行为人群测试期优质人群&大促人群价敏围货人群/双11购物人群等【常规种草型】情绪/场景/成分等切入【大促攻略型】双11必买清单等【行动转化型】内容建议投放计划场域策略限时折扣/前N名送赠品/爆款售XX份等全站智投：信息流=8：2日常推广：店铺拉新=9：1图文笔记：视频笔记=4：6商笔80%直播20%商笔70%直播30%商笔80%直播20%核心指标CTR、CVR、ROI7日支付ROI/1日支付ROI/7日下单ROI小红书种草学从种草到转化助力品牌抢赢双11，驱动全域生意增长外溢电商平台站内即时转化直达电商平台小红星小红盟电商闭环种草直达商品成单显为目标，全链路打通高效转化14天进店追踪，验证种草外溢价值以ROI为目标，笔直联动促进人群直接转化[]小红盟京东小红星→淘宝人群资产沉淀持续运营转化公域+工具引流淘从笔记到直播间直播引流小红书打通营销前后链直播+工具吸引用户天筑海宝识别优质内容科学流量放大小红书种草学种草直达高效转化，丝滑助力站外电商生意双11爆发【图文笔记】【视频笔记】点击笔记底端文字链弹窗提示即将离开小红书，前往站外进入其他App直达转化浏览、下单等行为共建合作产品，链路稳定，高效唤端数据联通囍曝光-阅读-点击-进店-成交，全链路数据打通KEKY场域拓展22B.仅搜索场域→搜索/信息流/视频流用户拉新为品牌在大促期间补充高潜购买人群转化升级支持跳转：京东拼多多笔记类型全兼容，策略更智能，进店更高效天猫/淘宝42小红书种草学种草直达双11分阶段投放建议大促预热期快速冷启，助力爆发期放量转化调整期10月W2-10月W3放量期10月W4-11月W3测试期9月W1-10月W1测品优质策略放量ROI调优选利润空间>30%单品高ROI策略组合放量新计划持续送代基于测试，持续探索ROI最高的策略组合阶段策略选站内种草人群高且站外大促的商品测笔记/计划计划迭代长期拓展