2025年票价市场洞察分析报告-

电影票价市场洞察分析报告电影市场概览拓普2025年总票房预计520亿元，退票人次创新高拓普缺失，折射内容供给与市场信心的博弈其中因为影片自身属性和特典场的原因，爱情类型和日本电影的退票率相比其他类型较高。电影市场需在票价、影片质量与多样性间找到平衡，以吸引观众回流单位：元■总票房(亿元)—均票价(元)—同比增幅单位：万2019202020212022202320退票人次(万)退票率《7天》《花样年华》《有朵云像你》开《鬼灭之刃：无限城篇第一章猗窝座再袭》45数据来源：拓普电影睿库，数据截止11月30日低价票场次冲击市场，未推动市场良性发展誓●2019-2025年电影总场次受疫情与市场周期双重驱动，2019-2025年呈升-降-升波动态势，2020年疫情冲击下同比暴跌56%至5650万场，2021年复工潮推动反弹118%至12310万场，2025年预计超去年达到14500万场。票价份额方面，30元以下票价场次份额逐年攀升，2025年占比突破新高达34%,截止11月底，已有4351万场，超去年的场次数(3479场),低价票冲击电影市场，并未带动整体票房向良性趋势发展2019-2025年电影总场次单位：场2019202020212022202320总场次(万)同比增幅2019-2025年电影市场票价份额单位：场2019202030元以下4351万30元及以上8824万三四线城市低价票场次增长迅速●分票仓来看，2019-2025年，30元以下场次在各线城市占比呈普涨态势，尤其三线城市增长12个百分点(从28%到40%),30元及以上场次则反向收缩，各线级对高价票接受度趋弱，一线城市占比虽有所下降，但仍保持较高份额，2025年为77%。这反映出不同城市层级观影价格敏感度差异，市场可据此差异化定价，以低价场次下沉+高线定价适配策略，挖掘各线消费潜力2019-2025年30元以下票价场次份额分票仓2019-2025年30元及以上票价场次份额分票仓整体拓普拓普平均票价一线二线三线四线五线整体24年25年数据来源：拓普电影睿库，数据截止11月30日6●分大区来看，2019-2025年，30元以下与30元以上票价场次份额呈此消彼长态势。30元以下场次份额全大区扩容，东北 (32%)、西北(37%)等区域2025年占比较2019年提升5-10个百分点，但提升最多属华中地区，达12个百分点(从21%到35%),或因下沉市场的环境及经济水平产生大量低价票场次；而30元及以上场次份额同步收缩，各区域占比普遍下滑5-8个百分点。这表明不同大区价格接受度有别，市场应结合区域特性，制定灵活票价策略，以提升整体效益整体2019-2025年30元及以上票价场次份额分大区整体平均票价华东华南西南华中华北西北东北整体7影片票价现状利好无效优惠终端市场利好1:利用口碑发酵期做优惠，拉动影片人次誓至整体低价场次34%份额水平。30元及以上场次占比则逐渐上升。这表明电影上映初期以较低票价为主期间通过票补、优惠等策略拉动观众观影，进而吸引更多路人进场观影，提升票房收益整体34%2025年票价场次分布分上映天数(万)首日首日第二日第三日第四日第五日整体平均票价42.6542.2842.1342.3743.0441.96首日第二日第三日第四日第五日票价/场次票价/场次首日第二日第三日第四日第五日2024年票价场次分布分上映天数(万)首日第二日首日第二日第三日第四日第五日整体平均票价42.7242.4542.6642.9143.5342.09首日第二日第三日第四日第五日票价/场次首日第二日第三日第四日第五日整体25%拓普利好2:特效厅票价、票房持续增长，观众观影体验进一步提升拓普●特效厅方面，2019至2025年，特效厅市场稳步发展。数量上，从7473个增至10366个，占比逐年小幅度上升，2025年达12.6%。票房方面，特效厅票房及占比整体呈上升趋势，2025年占比24.0%,显示其吸金能力增强。平均票价上，特效厅始终高于普通厅，且差距较为稳定。这表明特效厅凭借独特观影体验，吸引观众并获得更高票价认可。未来可进一步挖掘特效厅潜力，优化布局与内容供给，推动电影市场多元化发展单位：个单位：亿元19年20年24年25年数据来源：拓普电影睿库，数据截止11月30日利好3:特效类型影片溢价强誓且市场高成本类型支撑溢价，实现票房效益最大化25年整体平均25年整体平均票价41.96拓普市场当下困境主要有四点：拓普□拓普问题1-1:重大档期票价设置不合理拓普比44%,较2019年24%提升，且档期30元以下场次(2036万)份额逆势扩张，非档期同期则稳定在22%-29%间；重点档期层面，25年仅春节档30元以下份额低于整体34%的份额。从平均票价看，档期平均票价从37.5元攀升至41.59元，非档期票价从39.55元涨至47.67元，非档期票价涨幅(20.5%)远超档期(10.9%)。可以看到市场价格和供求关系呈相反趋势，反映出档期票价设置不合理的问题2019-2025年档期非档期30元以下份额2019-2025年档期平均票价2019-2025年重点档期30元以下份额25年30元以下场次2036万2316万2036万2316万24年30元以下场次档期1301万非档期2178万19年20年21年22年23年24年25年30元以下整体元旦春节清明节劳动节暑期档中秋节国庆节2025年2024年问题1-2:周末及黄金档票价设置也不合理誓长远超非周末，周末由19年的28%升至25年的37%,而非周末由19年的28%升至25年的33%。平均票价方面，周末从2019-2025年周末非周末30元以下份额2019-2025年周末平均票价2019-2025年黄金场平均票价周末非周末1471万周末非周末1471万2853万21年22年224年30元以下场次周末1304万非周末2175万24年——周末—非周末—整体19年20年21年22年23年24年25年问题1-3:国产片向低价市场进一步深耕誓●2019-2025年，国产片与进口片的票价场次结构呈相反态势，国产片30元以下场次从19年的18%升至25年的36%,截至目前增长的场次均来自低价票，国产片向低价市场深度下沉；进口片则相反，30元以下占比从19年的37%降至25年的28%,也就是说额2019-2025年国产片票价场次份额30元以下30元以下拓普拓普2024-2025年影片票房体量30元以下场次份额2024-2025年投资规模30元以下场次份额2024-2025年影片票房体量30元以下场次份额1000-5000万225拓普问题2-1:影片上映后不久降低结算价格，但未能撬动票房拓普国庆档的票房与人次的疲势。从2019-2025年国庆档市场表现看，票房与人次持续走低。2019年国庆档票房达45亿且人次众多，2025年下滑至仅18亿，人次仅5009万，不到19年的一半。这显示观众观影选择更谨慎，价格虽然是考虑的一2019-2025年国庆档市场表现人80%%2019202020212022票房(亿)人次(万)一票房同比人次同比数据来源：拓普电影睿库，数据截止11月30日问题2-2:票价优惠与受众画像匹配不足●大部分的发行方在影片预售阶段及上映后均采用票补策略吸引观众入场观影，但大部分的影片既未有效渗透核心目标圈层，又未触达非目标的增量，反映出票补投放与受众画像、市场分层匹配度不足的问题。以暑期档的两部影片为例，在票补占比最多区间影院放映场次TOP10中，《你行!你上!》和《恶意》在山东影城及体量300万以下影院的票补场次占比分别达80%、40%和70%、50%。这表明两部影片都将票补重点放在特定区域和小体量影院，然而目标人群与票补区域错位，导致票补未能有效吸引非目标人群影片主打喜剧风格+鸡娃的调性，目标人群在一线城市和华北地区中，非目标人群为华南地区和下沉城市，然而票补却集中在山东地区和小体量影院中，与部分目标人群重复，未能作为补充，触达非目标人群。影片主打悬疑和反转的故事，目标人群以一二线城市、西南地区为主，非目标城市聚焦华南地区和下沉市场，然而票补集中在山东地区及小体量影院中，与部分目标人群重复，未能作为补充，吸引非目标人群。拓普拓普问题3:观众依赖低价票且对票价认知有偏差誓●观众对票价的接受区间集中于20-40元，51%认为此范围票价合适，但2025年电影平均票价已达41.96元，略超大众心不能一味的释放低价票，优质内容可支撑较高票价25年平均票价25年平均票价票价合适51%-*监*隐了闲鱼还有更便宣的买电影票平台么方法美誉度(分)问题4-1:头部影管向低价市场倾斜誓●在终端方面，30元以下低价场次中，头部影管场次占比从16%升至24%,场次也稳步增长，2025年达945场，头部影管增长(同比22%)甚至超过非头部影管(同比10%),头部加速渗透大众市场；非TOP30影管场次占比升至38%,场次份额2019-2025年票价30元以下影管场次2019-2025年票价30元及以上影管场次20192020202120222023非TOP30问题4-2:全院线向低价市场扩容2019-2025年票价30元以下院线场次31%2019202020212022非TOP102019-2025年票价30元及以上院线场次47502019202020212022拓普拓普数据来源：拓普电影睿库，数据截止11月30日总结与建议建议1:时间段差异化定价、个性化与精准化票补TP誓时间段差异化定价◆分时段阶梯定价◆在高峰时段，比如周末、节假日，提高票价以获得更多的收益◆在平峰时段，如工作日白天，通过低价策略吸引价格敏感性观众◆对于二轮放映和长线放映，由于其他新片上映的冲击，观众量下降，可通过降价延长放映周期，挖掘长尾收益◆动态实时调价◆基于历史数据与实时上座率，自动调整票价，如开场前1小时对未满场影片推出限时优惠，上座率<10%时自动触发折扣个性化与精准化票补◆观众画像驱动◆根据会员等级，如对不同会员等级提供差异化补贴，高阶会员享受更高折扣或专属场次优惠◆对低频观影用户(如年观影3次以下)发放定向券，或对长期未观影用户推送回归礼包刺激消费◆影片特性匹配◆对影片特定人群减少优惠，对非目标人群通过补贴等方式降低票价，吸引其观影◆根据影片口碑调整补贴力度，高口碑影片减少补贴，低口碑影片通过深度补贴挽救票房◆场景化◆根据影院周边人群密度、消费水平投放补贴，如商圈影院针对上班族发放午间场优惠券，社区影院针对家庭用户发放周末亲子场补贴◆通过微博、抖音等平台发起话题挑战，用户参与后获得补贴券，实现裂变传播建议2:影院打造特色影厅、推出套餐组合优惠TP誓●各大影院可从自身出发，考虑推出跨场次套餐及打造特色影厅。在打造特色影厅上，像情侣影厅设双人沙发营造浪漫氛