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快消品销售员销售增长绩效评定表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入部门考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售额达成率月度销售目标达成率40%100%实际销售额除以月度销售目标，结果乘以100%，按比例计分。季度销售目标达成率100%实际季度销售额除以季度销售目标，结果乘以100%，按比例计分。年度销售目标达成率100%实际年度销售额除以年度销售目标，结果乘以100%，按比例计分。同比增长率15%实际销售额与去年同期销售额的差值除以去年同期销售额，结果乘以100%，达到目标值得满分，低于目标值按比例扣分。环比增长率10%实际销售额与上月销售额的差值除以上月销售额，结果乘以100%，达到目标值得满分，低于目标值按比例扣分。新客户开发新客户数量20%20个按实际开发的新客户数量计分，每开发1个新客户得2分，最高得40分。新客户销售额占比30%新客户销售额占个人总销售额的比例，达到目标值得满分，低于目标值按比例扣分。新客户留存率80%新客户在季度内的留存率，达到目标值得满分，低于目标值按比例扣分。新客户转化率25%新客户转化率（从潜在客户到实际购买客户的比例），达到目标值得满分，低于目标值按比例扣分。新客户满意度90%新客户满意度调查得分，达到目标值得满分，低于目标值按比例扣分。市场拓展新渠道开拓数量20%5个按实际开拓的新渠道数量计分，每开拓1个新渠道得4分，最高得20分。新渠道销售额占比25%新渠道销售额占个人总销售额的比例，达到目标值得满分，低于目标值按比例扣分。市场活动参与度100%按实际参与市场活动的次数和效果计分，每参与1次有效市场活动得2分，最高得20分。市场活动ROI200%市场活动投入产出比，达到目标值得满分，低于目标值按比例扣分。竞品信息收集10条按实际收集的竞品信息数量计分，每收集1条有效竞品信息得1分，最高得10分。客户关系维护客户拜访频率20%每周3次按实际客户拜访次数计分，每多拜访1次得1分，最高得10分。客户满意度95%客户满意度调查得分，达到目标值得满分，低于目标值按比例扣分。客户投诉率5%客户投诉率，低于目标值得满分，高于目标值按比例扣分。客户复购率70%客户复购率，达到目标值得满分，低于目标值按比例扣分。客户流失率10%客户流失率，低于目标值得满分，高于目标值按比例扣分。本考核表用于评定快消品销售员的销售增长绩效，包含销售额达成率、新客户开发、市场拓展、客户关系维护四个维度，每个维度包含5个具体指标，权重分别为40%、20%、20%、20%。请根据实际完成情况进行评分，最终得分为本考核期内销售增长绩效的综合体现。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考核者签名：

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