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医药健康行业医疗设备销售代表绩效评定表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入部门考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售业绩达成率季度销售目标完成率40%100%按实际销售额与季度目标的百分比评分，每低5%扣1分，最高扣至0分。新客户开发数量10个按实际开发新客户数量评分，每少1个扣1分，最高扣至0分。合同金额平均数500万元按实际合同金额的平均值评分，每低50万元扣1分，最高扣至0分。回款及时率95%按合同回款及时天数占比评分，每低1%扣1分，最高扣至0分。重点客户维护率98%按重点客户满意度及续约率评分，每低1%扣1分，最高扣至0分。市场拓展能力市场调研报告质量25%优秀按市场调研报告的深度、准确性及实用性评分，优秀得满分，良好得80%，一般得50%，差得0分。渠道开发数量5个按实际开发新销售渠道的数量评分，每少1个扣1分，最高扣至0分。行业展会参与度参加3次以上按实际参加行业展会次数评分，每少1次扣1分，最高扣至0分。竞品分析报告季度1份按实际提交竞品分析报告的数量及质量评分，每少1份扣2分，最高扣至0分。市场活动策划成功策划2次以上按实际成功策划并执行的市场活动次数评分，每少1次扣1分，最高扣至0分。客户关系管理客户满意度评分20%4.5分（满分5分）按客户满意度调查的平均分评分，每低0.1分扣1分，最高扣至0分。客户投诉处理率100%按客户投诉的及时处理及解决率评分，每低1%扣1分，最高扣至0分。客户回访频率每月至少1次按实际客户回访的频率评分，每少1次扣1分，最高扣至0分。客户流失率低于5%按客户流失的百分比评分，每高1%扣1分，最高扣至0分。客户推荐率20%按客户推荐新客户的比例评分，每低1%扣1分，最高扣至0分。团队协作与专业能力团队任务协作度15%优秀按团队协作的贡献度及配合程度评分，优秀得满分，良好得80%，一般得50%，差得0分。培训参与度参加80%以上按实际参加公司培训及行业培训的比例评分，每低10%扣1分，最高扣至0分。知识分享贡献季度至少1次按实际在团队内进行知识分享的次数评分，每少1次扣1分，最高扣至0分。合规操作执行率100%按销售过程中的合规操作执行率评分，每低1%扣1分，最高扣至0分。专业认证获取获得1项以上按实际获取的专业认证数量评分，每少1项扣2分，最高扣至0分。本考核表旨在全面评估医药健康行业医疗设备销售代表的工作表现，请根据各维度指标的实际完成情况进行评分。权重分配如下：销售业绩达成率40%，市场拓展能力25%，客户关系管理20%，团队协作与专业能力15%。各指标评分标准详见对应描述。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考核者签名：

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