《2025企业营销战略研究报告》

磁力引擎2024企业营销战略研究报告2024年3月·样本量：500·执行日期：2024年3月磁力引擎·秒针系统《2024中国数字营销趋势报告》,2023年12月2磁力引擎3内容社交平台高性价比电商新线市场高线市场内容社交平台高性价比电商新线市场高线市场美妆个护通过优化供应链、扶持中小商家、展开补贴、折扣等长期活动，提升商品的价格竞争力，突出商品的高性价比优势，以吸引和拓展中低消费用户。代表平台包括短视频商城，拼多多，电商平台特价版等。中国三线及以下城市、县镇与农村地区的市场。包括护肤品(如洁面、精华、面膜、防晒、水乳等面部护理产品)、彩妆(如粉底/底妆、高光/阴影等脸部、眼部和唇部彩妆用品)和个护用品(如身体皮肤清洁及保养的身体清洁护理产品)。包括乳制品(如鲜牛奶、酸奶等液体乳制品，不含婴幼儿奶粉)、饮料(茶饮料、碳酸饮料、果汁/果味饮料、功能饮料、冲泡固体饮料等)和零食(如糖果/巧克力、饼干/膨食品饮料化食品、面包点心、坚果、肉干等)。营养健康家用电器母婴用品营养健康家用电器母婴用品微短剧微短剧受众消费兴趣指数消费力指数消费潜力指数媒体用户包括厨房家电(洗碗机、烤箱、微波炉等大型家电，以及电饭煲、豆浆机等小型家电)和清洁家电(如扫地机器人、吸尘器、洗地机等电器)。包括婴儿配方奶粉等，孕产期女性和0-3岁婴儿用品。单集备案时长规定为20分钟以内，有着相对明确的主题和主线、较为连续和完整的故事情节的剧集。最近一周，在线观看过微短剧的人群。基于用户对该品类广告的点击偏好计算，广告点击偏好越高说明对该品类的兴趣偏好越高。基于该品类大额消费用户的比例计算，大额消费的用户比例越高说明对该品类的消费力个护、母婴用品的大额消费者指最近一笔购物金额超过500元的用户；家用电器的基于该品类今年花费金额比去年花费金额增多的用户比例计算，消费花费金额增多最近一周使用过该媒体的用户。强(食品饮料、营养健康的大额消费者指最近一笔购物金额超过300元的用户；美妆指最近一笔购物金额超过1000元的用户)。例越多，说明该品类的消费潜力越大。磁力引擎磁力引擎6.96.96.76.56.46.26.06.060消费升级与降级趋势并行：服务消费增长，同时消费者对性价比的关注驱动二手市场繁荣与共享经济盛行消费升级：商品消费向服务消费升级态势明显消费升级：商品消费向服务消费升级态势明显①2023年服务消费增长较快，快于商品零售额14.2个百分点2023年服务零②2023年居民人均服务性消费支出占比同比提升2个百分点*2022年居民人均服务性消费支出占比43.消费降级：二手市场繁荣，共享经济盛行消费降级：二手市场繁荣，共享经济盛行①二手电商交易规模快速增长2022年2022年2022年38320元2022年2022年55数据来源：国家统计局数据来源：市场公开资料整理，·二手电商交易规模数据来自“电数宝”电商大数据库，·中国共享经济市场规模数据来自国家信息中心发布的《中国共享经济发展年度报告》磁力引擎6广告主I企业的营销费用(含传统及数字)增长率2024年企业营销投资2023年预期增长较高2023年预期增长较高2024年vs2023年2021年vs2020年2022年vs2021年2024年vs2023年实际增长率%(当年年底采集)预测增长率%(前1年年底采集)●消费——捕捉消费变化，把握增长机会，赢得当下●渠道营销●数字隐私与安全●技术——拥抱技术创新，探索应用实践，增援未来7磁力引擎关注消费的变化与技术创新，是企业突破增长困局的关键◎惆消费的变化◎惆消费的变化情绪的变化场景的变化场景的变化技术的创新8“务实”消费激发高性价比电商增长潜能近年，越来越多的品牌和企业活跃在包括三线城市及以下广阔区域在内的新线市场。随着互联网尤其是移动互联网的大发展，由电视和互联网等共同构成的融合媒体逐渐成为县域市场上的媒体主力，在改变了县域市场信息传播方式的同时，也在改变着人们的媒介接触习惯和消费行为，进而影响到营销传播的选择，再加上整体经济环境的变化，越来越多的媒体和企业开始活跃在包括县域在内的低线市场，孕育出了以拼多多、快手为典型代表的一大批平台和机构，他们与县域消费者共振，进一步改变着县域市场的生态。——王薇中国传媒大学广告学院新媒体系系主任，副教授磁力引擎“务实”消费观更普遍，下单前“做功课”常态化消费观认同度Top10下单前“做功课”常态化下单前“做功课”常态化在营养健康、家用电器、美妆个护、食饮等消费中“务实”理念在行为表现上更突出彩妆|113°母婴用品|109护肤品|104母婴用品|119彩妆|111护肤品|107清洁家电|112饮料|108乳制品|102查信息看测评比价格营养保健|101厨房家电|102厨房家电|100磁力引擎azhne受到用户青睐，快手为代表的高性价比电商保持快速增长u2024年1月a2023年1月2024年1月vs2023年1月2020年Q1-Q32021年Q1-Q32022年Q1-Q32023年Q1-Q3磁力引擎通过优化供应链、扶持中小商家、展开补贴、折扣等长期活动，提升商品的价格竞争力，突出商品的高性价比优势，以吸引和拓展中低消费用户。磁力引擎azhne快手用户对电商广告的兴趣偏好更强(2024年1月)快手用户使用高性价比电商的比例更高(2024年1月)快手用户其他平台用户快手用户其他平台用户2024年1月2024年1月2023年1月2023年1月新线用户是快手平台上高性价比电商消费的主力军数据来源：秒针人群画像分析大数据工具，2024年1月数据说明：其他平台包括抖音、小红书和哔哩哔哩等内容社交平台用广告点击意愿基于移动端可监测硬广数据点击率计算，为广告点击率的指数级指标；广告点击意愿数值越高，代表用户对广告的点击率越高高性价比电商包括：拼多多、快手商城、抖音商城、淘宝特价版快手新线青年快手新线丽人快手新线丽人快手新线银发快手新线银发数据来源：秒针人群画像分析大数据工具，2024年1月数据说明：广告的兴趣偏好基于用户对该品类广告的点击偏好计算，点击偏好越高说明对该品类广告的兴趣度越高；其他平台用户包括抖音、小红书和哔哩哔哩等内容社交平台用户偏好指数=(快手网民表现/其他平台网民表现)*100,指数超过100说明快手网民在该指标表现超过其他平台网民高性价比电商包括：拼多多、快手商城、抖音商城、淘宝特价版快手新线青年更具备消费潜力，愿意为品质生活付费，注重性价比对家用电器、美妆个护、食品饮料、营养健康等品类有更多的消费需求“务实”消费观指数²愿意为提升生活品质而消费消费的目的是为了使用，体不体面不重要只买真正需要的东西不看重品牌，只看重产品本身购买前通常会做很多“功课”营养健康营养健康清洁家电厨房家电1,000元以下个人护理厨卫小电清洁用品生鲜果蔬清洁家电厨房家电营养健康3,000-4,999元20,000元及以上快手新线丽人更具备消费力，在购物前习惯“做功课”,关注生活品质对美妆个护、食品饮料、母婴用品等品类有更多的消费需求“务实”消费观指数²购买前通常会做很多“功课”103愿意为提升生活品质而消费101只买真正需要的东西99倾向购买成熟品牌/成熟产品99乐于寻找性价比最高的品牌/产品99消费的目的是为了使用，体不体面不重要99不看重品牌，只看重产品本身99香氛类个人护理彩香氛类个人护理彩妆类女性护理厨卫家电厨房家电个护用品乳制品清洁家电低-消费水平98中-消费水平94高-消费水平107母婴用品乳低-消费水平98中-消费水平94高-消费水平107快手新线银发高消费人群比例更高，在购物前习惯“做功课”,关注生活品质，消费中更注重产品本身，对食品饮料、家用电器、美妆个护等品类有更多的消费需求“务实”消费观指数²购买前通常会做很多“功课”104愿意为提升生活品质而消费102不看重品牌，只看重产品本身102消费的目的是为了使用，体不体面不重要101乐于寻找性价比最高的品牌/产品101倾向购买成熟品牌/成熟产品100只买真正需要的东西100生活家电个人护理厨卫小电清洁用品低-消费水平生活家电个人护理厨卫小电清洁用品低-消费水平中-消费水平中-消费水平高-消费水平高-消费水平磁力引擎清洁用品香氛类女性护理护肤品彩妆类母婴用品数据说明：根据各类人群的消费兴趣偏好、消费力指数和消费潜力指数综合评估。机会评估=消费兴趣偏好*A1+消费力指数*A2+消费潜力指数*A3,A1、A2、A3根据短期内消费意向与能力对生意的影响分别取值A1=1,A2=★表示在该人群中品类的增长机会，★越多表示品类消费潜力越强，机会越大快手电商以产品基建、流量政策、价值用户和特色商品供给，帮助品类把握增分销自播快手电商重点投入“泛货架场”建设，覆盖推荐、商城、搜索、店铺等不同场景，全天候满足消费者高确定下和刚性需求。新流量分销自播快手电商重点投入“泛货架场”建设，覆盖推荐、商城、搜索、店铺等不同场景，全天候满足消费者高确定下和刚性需求。新流量平台通过多场域的军准流量扶持，如扶摇计划、川流计划，帮助更多商家、达人实现了成长跃迁，为企业搭建了可持续增长的全域经营阵地。消费者：好的生活，可以不贵快手电商内容场商家：低价好物、优质内容、贴心服务快手电商通过引进“低价好物”,开设“大牌大补”频道，丰富平台特色供给，继而强化“好的生活，可以不贵”的电商心智。快手的核心用户覆盖了人口基础更大的“新线城市”,其人均消费支出的年增长率远超一线城市，其中月度线上消费超千元群体占比也超七成。同比增长30.4%2023年前三季度GMV总额同比增幅达33%快手磁力金牛提供科学的增长路径与提效支持，助力企业顺势增长·快手磁力金牛平台2023年推出的“全站推广”/“全站推广·智投版”产品，以直播间商品在快手全站流量的投产比为优化目标，帮助用户进行全站优质流量探索，带动直播间商品成交额的提升。·“全站推广”产品的核心又是是联动全站流量、以数据为基础、算法为支撑，且其操作简单便捷。用户仅需设置“直播间”、“预算”、“全站ROI目标”三个数据指标，即可快速搭建投放计划，在清晰准确交付全站ROI目标的前提下，降低投放成本，同时尽可能最大化地挖掘未知的客户与市场，并助力整个行业持续稳定地增长。经经营目标全链路智能工具技术赋能经营阵地人群资产大数据机器学习预测性分析模型训练算法调优智能化推流贡献曝光占比43%情绪价值驱动“快消型内容”爆发式增长微短剧主要提供的是情绪价值，因时长较短，通常以快速、轻松的方式传达给观众。与传统的长篇电影或电视剧相比，更加能适应快节奏、碎片化的内容消费模式。观众也无需花大量时间和精力，这符合现代人追求便捷、——蒋青云复旦大学管理学院教授磁力引擎以微短剧、小程序游戏、网络文学为代表的“快消型内容”2020年2021年2022年2023年小体量、简单易操作的内容属性，契合用户碎片化内容消费习惯满足追逐刺激和乐趣的需求；实现内容中的自我投射；及时强化刺激多巴胺分泌，产生即时的愉悦感2022年具有强社交属性既可在线互动，又可线下讨论，增强了社交性和参与感；同时社交裂变激发内容传播基于互联网的数字化运营模式，与传统内容相比，实现了从“人找内容”到“内容找人”的转变；同时以数据为依据的敏捷优化常态化389.52022年磁力引擎2020年8月2020年12月2022年11月2022年12月《关于推动短剧创作繁荣发展的意见》《关于进一步加强网络微短剧管理实施创作提升计划有关工作的通知》《关于推动短剧创作繁荣发展的意见》《关于进一步加强网络微短剧管理实施创作提升计划有关工作的通知》审核有关问题的通知》国家广播电视总局备案系统新增“网络微短剧”板块，与网络剧同等立项及备案流程为引导网络微短剧规范有序发展，国家广播电视总局办公厅就进一步加强网络微短剧管理、实施微短剧创作提升计划的发布通知，就总体要求、管理原则、主要措施、加强领导组织等国家广播电视总局备案系统新增“网络微短剧”板块，与网络剧同等立项及备案流程为引导网络微短剧规范有序发展，国家广播电视总局办公厅就进一步加强网络微短剧管理、实施微短剧创作提升计划的发布通知，就总体要求、管理原则、主要措施、加强领导组织等国家广播电视总局进一步明确微短剧定义、审核标准、审查细节、备案误区等问题2023年11月2023年5月2023年11月2023年5月关于开展“跟着微短剧去旅行”创作计划的通知国家广播电视总局启动为期一个月的专项微短剧治理工作从加快制定《网络微短剧创作生产与内容审核个方面加大管理力度、细化管理举措国家广播电视总局出台网剧播出上线新规证全覆盖的管理办法，依法取得《网络剧片发行许可证》后方可播出，进一步提升了微短剧微短剧是一种新兴的非常活跃的文艺形式国家广播电视总局启动为期一个月的专项微短剧治理工作从加快制定《网络微短剧创作生产与内容审核个方面加大管理力度、细化管理举措国家广播电视总局出台网剧播出上线新规证全覆盖的管理办法，依法取得《网络剧片发行许可证》后方可播出，进一步提升了微短剧造一批古今辉映、联通中外的文化标识和符号通过微短剧全球传播，形成一批可复制可推广的“微短剧+文旅”融合促进消费的新模式，营造跟着微短剧去全国各地“打卡”的新风尚。数据来源：国家广播电视总局、中国网络视听节目服务协会发布的相关条文、通知2021年-2023年广电总局微短剧备案数12021年-2023年广电总局微短剧备案数12021年2021年2023年2022年2022年6月-2023年12月广电总局微短剧发行许可数12022年6月-2023年12月广电总局微短剧发行许可数12022年6-8月2022年9-12月2023年1-3月2023年4-6月2023年7-9月2023年10-12月微短剧受众观看频次分布微短剧受众观看频次分布²网民中微短剧的周渗透每天都看每周看4~6天每周看1~3天低于1周1天无规律网民中微短剧的周渗透 10~15分钟 15~30分钟30分钟~1小时微短剧周均观看时长磁力引擎azhne用户付费意识已形成，同时微短剧提供了多种品牌合作方式，有着可观的商业价值全剧定制情节植入##流量营销磁力引擎秒针SEI数据显示，单部微短剧的商业价值与电视剧仍有差距；但借助规模效应，企业可获得更强品牌关联TopTop100剧集*中，表现最优的微短剧在各指标的最佳排名某饮料品牌内容赞助投放效果对比某饮料品牌内容赞助投放效果对比数据来源：秒针SEI微短剧内容赞助评估数据库(微短剧base=47,电视剧base=92),节目首播时间在2023年9月-2024年1月；SEI:spnsorship_evaluationindex数据说明：品牌关联指数衡量的是品牌与节目的关联程度，即节目对赞助品牌的赋能与影响，综合了观众对节目赞助品牌的记忆程度，以及品牌和节目在社交媒体上的共同提及程度27磁力引擎微短剧的观看渠道比较分散，短视频是渗透率最高的渠道快手用户看微短剧的周渗透更高，高粘性和高付费金额的用户集中度更高快手用户中看微短剧的周渗透网民中，微短剧的周渗透31%快手微短剧用户中高粘性用户的比例网民中，微短剧高粘性用户占比46%快手微短剧付费用户中，月付费超50元的用户比例微短剧付费用户中，月付费金额超过50元的用户占比70%数据来源：《中国微短剧市场发展研究报告》,秒针系统，秒针微短剧用户在线定量调研(N=1000),2024年1月数据说明：高粘性用户指看微短剧的人群中日均观看时长超过30分钟的用户29基于对用户需求的精准洞察和强劲的内容生产能力，快手短剧题材丰富且不断创新新增中式志怪题材，且更加强调“东方美学”《东栏雪》发布账号：@知竹zZ粉丝量：314.6万播放量：5.5亿+《我回到十七岁的理由》发布账号：@张淼怡粉丝量：136.4万播放量：3.0以情感共鸣收获观众认同，数量同比增长明显《左辕右辙》发布账号：@往往老布粉丝量：490.0万播放量：2.7亿+想不乡村生活、家庭等共情类剧目，瞄准银发族偏好创作紧扣社会热点，展现短剧内容现实意义青春、纯爱、励志，引年轻观众强烈共鸣《意想不到的人生》发布账号：@王耀庆粉丝量：1045.1万播放量：6236万+《喜欢但禁止心动》发布账号：@吴夏帆粉丝量：164万《我绑定了爱情系统》发布账号：@霸道甜心粉丝量：464.1万播放量：2.4亿+《枕梦渡》发布账号：@四格呀格粉丝量：46.1万播放量：3.3亿+《万渣之璀璨星途》发布账号：@一只璐粉丝量：786.3万播放量：5.0亿+公路奇遇与都市互相融合，广受男性观众欢迎《美颜成真》发布账号：@破产姐弟粉丝量：1659.6万播放量：11.0亿+《一千只干纸鹤》发布账号：@天才小助理粉丝量：373.4万播放量：10.0亿+《拜托啦奶奶》发布账号：@我和我的奶奶粉丝量：832.8万播放量：9.6亿+《我和爷爷》发布账号：@他是子豪粉丝量：955.4万播放量(在更):9302.6万+磁力引擎azhne以生态合作保持高质量产能，快手成为“短剧爆款制造机”众多头部专业短剧创作机构和个人创作者入局快手短剧丁丁文化传媒阅读平台漫画平台快手短剧F亿影视四格工作室SIGESTUDIo快看!等闲内容引擎[德医X影视传媒哔哩哔哩漫画磨铁创作者矩阵数据说明：播放量截至2024年1月5日各类短剧创作者制爆不停各类短剧创作者制爆不停再播放量：9.8亿+万渣维星途出品方：古麦嘉禾播放量：11.0亿+出品方：四格工作室播放量：3.3亿+播放量：5.5亿+播放量：9.6亿+好内容汇聚高关注，快手短剧提供全链营销服务，帮助企业抓住“快消型内容”红利2023年Q3快手短剧招商收入环比提升快手累计上线商业化短剧快手短剧累计合作品牌数量获得热度获得热度快手短剧：集结多元流量入口、大号背书+品牌号联动、站外宣发等多方资源，放大品牌声量热度。器主演空降器沉淀资产连接心智沉淀资产连接心智快手短剧：多重创意植入玩法、丰富的用户交互路径等加持，助力品牌认知度、好感度和品牌种草力的提升。快手短剧：快手磁力方舟触点，助力品牌科学复盘短剧带来的人群资产沉淀。快手短剧：多重创意植入玩法、丰富的用户交互路径等加持，助力品牌认知度、好感度和品牌种草力的提升。o蓄水场景种草场景转化场景蓄水场景种草场景转化场景磁力引擎azhne·绑定契合品牌形象的明星主演，扩大品牌声量，启动用户品牌认知。·品牌明星定制TVC,调动用户情绪感知。粉丝数王耀庆人设标签：霸总、国民舅舅途昂品牌形象：高端上汽大众X《意想不到的人生》合作快手独家定制短剧，深入品牌种草快手独家定制短剧，深入品牌种草·《意想不到的人生》剧情人设、场景契合品牌特点和品牌调性。《意想不到的人生》实现深度破圈传播。正片播放量正片播放量正片互动量加码优质硬广投流，全域提升营销效果加码优质硬广投流，全域提升营销效果上汽大众加码快手平台优质硬广投流，全面覆盖不同城市的用户浏览路径，持续延展品牌展示路径，实现品牌声量全面提升。游戏残局小游戏资料来源：快手线下，作为大多数消费品类的基本盘，真正的数字化才刚开始。虽然020生意占线下渠道的销量百分比已经不低，但与传统电商相比，02O的人货场精细化运营，或者说线下的“供”5“营”与“销”的数字化打通，还远远没有体系化实现。秒针开放式创新中心首席专家乐宾科技创始人磁力引擎2024年春节期间线下消费市场繁荣有序①观众观影意愿提升，电影市场票房再创新高1总票房总票房户外场景购物金额户外场景购物金额社区近场渠道增幅磁力引擎2022年2022年传统企业依靠020平台和技术升级提升数字化程度传统企业依靠020平台和技术升级提升数字化程度增加在线服务入口或借助O20平台，使得消费者可以在线进行预约、购买、获取服务，从而提高服务的可达性和便利性整合移动支付和在线支付方式，为顾客提供更加便捷、安全的支付体验基于位置服务(LBS)、无人配送等技术加持，配送服务降本增效智能客服通过智能客服部署，不仅提高了响应效率和质量，还能够提供24小时服务数据来源：1.《2023年互联网和相关服务业运行情况》,中华人民共和国工业和信息化部，2024年1月；2.秒针系统Mediainsight,2022年1月-2023年12月数据说明：生活服务领域互联网企业包括本地生活、租车约车、旅游出行、金融服务、汽车、房屋住宅等相关企业36用户已经养成线上下单、线下消费/体验的习惯月渗透61.5%月渗透73.0%月渗透61.5%月渗透71.5%外卖外卖月渗透49.5%快手用户对本地生活广告的兴趣更高，在本地生活服务上的消费力和消费潜力均更强消费兴趣：快手用户对本地生活消费兴趣指数12024年1月2342023年1月932024年快手用户对本地生活行业消费兴趣同比提升表现1消费力：快手用户本地生活消费力表现²消费潜力：快手用户在本地生活的消费强力表现²数据来源：1.秒针人群画像分析大数据工具，2024年1月，2023年1月；2.网民020线上消费习惯调研(N=500),2024年3月数据说明：消费兴趣基于用户对该品类广告的点击偏好计算，点击偏好越高说明对该品类的兴趣度越高；其他平台用户包括抖音、小红书和哔哩哔哩等内容社交平台用户消费力指数基于该品类大额消费用户的比例计算，大额消费的用户比例越高说明对该品类的消费力更强(本地生活大额消费者指平均每个月消费金额超过1000元的用户)消费潜力指数基于该品类今年花费金额比去年花费金额增多的用户比例计算，消费花费金额增多的用户比例越多，说明该品类的消费潜力越大磁力引擎快手用户对休闲娱乐、餐饮服务的消费力和消费潜力更强，在美发美体、宠物服务等品类上表现出更强的消费潜力酒店/民宿美发/美甲/美容等宠物服务密室/剧本杀/桌游等美食套餐/代金券/预定座位飞机票/火车票/船票等家政服务健身中心/游泳馆/台球馆/棋牌室等电影票/演出门票KTV/酒吧/夜店等景点门票酒店/民宿电影票/演出门票景点门票KTV/酒吧/夜店等美发/美甲/美容等家政服务密室/剧本杀/桌游等宠物服务磁力引擎诊断建议线索线索有效性磁力引擎azhne案例案例：某本地行业客户，测试私信链路投放，转化成本对比表单降低40%表单vs私信转化成本内容营销、粉丝营销(拓展目标用户)、提升线索有效性、实现品牌长效经营线索类(如：教育培训、家居服务等)、到店履约类(如：本地生活美容、婚纱摄影等)快手号推广(状态为授权生效且开通快聊的蓝v服务号)行为数、私信消息、私信留资磁力引擎azhne智能线索营销妙招2:企微加粉实现数据闭环，助力企业「加出未来」原表单后端链路为：收集表单一>电话沟通确认意向一>加粉成功，企微加粉链路省去表单收集和电话沟添加客服点击视频跳转落地页点击微信按钮出现客服页添加客服长按二维码生成式AI引领营销变革——李勇磁力引擎·人工智能模型可以分为“分析式人工智能”(AnalyticalAI)和“生成式人工智能”(GenerativeAI)两种，2022年底，生成式AIChatGPT系列以强大的内容生成能力和接近人类水平的“聪明”程度在人类世界带来巨大震撼。·生成式AI学习数据中的联合概率分布，并非简单分析已有数据而是学习归纳已有数据后进行演技创造，基于历史进行模仿式、缝合式创作，生成全新的内容，也能解决判别问·与分析式AI不同，生成式AI的核心是“创造”,通过从数据中学习要素，进而生成全新的、原创的内容或产品。不仅能够实现传统AI的分析、判断、决策功能，还能够实现传·生成式AI已催生了营销、设计、建筑和内容领域的创造性工作，并开始在生命科学、医疗、制造、材料科学、媒体、娱乐、汽车、航空航天进行初步应用，为各个领域带来巨·当前生成式AI最常见的应用场景是娱乐媒体中内容的辅助生产。随着生成式AI的能力进中国生成式中国生成式AI商业应用规模(亿元)磁力引擎当下，AI在营销中的使用率同比提升但仍有限，“未来会使用AI营销”排名第1广告主|创新营销形式应用预期AI营销户外3D裸眼营销磁力引擎当前生成式AI的营销应用场景集中在图文创意用A做创意(图文)AI做创意(视频)■已在使用■计划使用■尚无计划■不清楚/不确定磁力引擎生成式AI在营销应用中，所展示的价值集中在提升内容生产速度更快降低素材成本降低运营成本降低创意成本内容形式更加新颖/多样内容、文案质量更高磁力引擎AI打破营销发展瓶颈，势必带来营销生产力大爆发，近8成企业会因AI能力增加媒体预算XXXX搜索线下文字图片视频音频网站沟通二消费者需求+市场环境XX+二高预算广告主：74%XX+二高预算广告主：74%30%44%21%+竞争态势中小预算广告主：86%43%43%12%认同度=非常认同比例+比较认同比例高预算广告主：年度营销预算>1000万元人民币；中小预算广告主：年度营销预算≤1000万元人民币数据来源：《2024中国数字营销趋势报告》,秒针系统，2023年12月AIAI短视频盘古脚本制作脚本制作素材挖掘自动投流盘古是快手商业化推出面向广告投放客户，提供的AIGC商业短视频生成能力；其背后依托于快手大模型，能实现脚本及成片自动挖掘、生成、投流的能力，可以有效补充客户基建，扩大消耗。营销实践·投放浅度目标，如激活、唤端等；以激活为例，在外循环FT平均转化成本平均转化成本AIGCAIGC素材vs客户素材提升率表现AIAI数字人直播女娲24小时不间断直播的数字人面向广告主推出的具备虚拟人直播能力的矩阵式一站运营平台，帮助客户解决：1.提供虚拟人开播能力，24小时开播，降低开播的门槛和成本；2.提供矩阵账号运营能力，快速开播N个账号，实验优质剧本，并规模化复制或集中广告投入，减少实验周期获取更多转化。3.提供虚拟人开播从账号风控到开播、(小铃铛/小黄车等)投放全链路的服务，降低广告主运维成本。家居家装等多个行业自动智能即时回复自动智能即时回复一种区别于真人客服回复的机器智能互动能力，在短视频/直播/私信等互动场景下，识别到用户问题，通过回复模型调用相关答案生成音频、文字或直接调用相关素材/表单等反馈给用户(例如客户寻求联系方式时，自动发送留资组件/表单等),帮助客户提升人效和回复时效、降低人力投入以便获取更高转化。·提供产品说明书，自动回复客户回复磁力引擎适用行业适用行业适用于线索咨询类行业，如教育培训、金融服务、交通、家居建材等。产品介绍产品三大核心能力「智能基建」+「成本稳定器」+「人群优选」a.创编极简化：降创编门槛，提客户引入效率。b.调控自动化：实现投手科学投放，达到流量充分探索。c.策略精细化：by商品调控线索广告策略&创意&链路策略，提升流量匹配效率。营销实践某教育培训客户有增量需求，借助UAL产品，完成消耗提升150%。增量后各项效果指某教育客户UAL投放效果产品介绍UAA由「智能操盘」升级而来，整合自动基建和自动调控两项子能力，从半自动投放升级为全自动投放，无需执行繁琐的常规配置，通过简单自动、便捷高效的系统逻辑助力客户实现省心投放，有效节省人力投入，提升投放效率，并获得良好的转化效果。适用行业适用于应用下载类行业，ROI超成本率成本优先测试数据ROI超成本率最大转化日消耗转化率以经营为战略，以经营为战略，布局全链闭环策略，实现长效增长以技术为先导，以技术为先导，拥抱并探索AI应用，驱动跃迁增长●“我们应该做好人与人之间的营销。这是因为所有的营销都是围绕着人展开的。在科技时代，我们很容易忘记这一点。虽然我们可以通过技术高效地处理许多交易，但如果这些交易缺乏情感和真实性，那么营销就无法起到作用。”产品增长买方市场时代，优质产品、创新产品、稀缺产品驱动的企业增长品牌增长大传媒时代，高知名度、强品牌力驱动的企业增长流量增长数字营销时代上半场，依靠流量拉新，实现企业经营增长数字营销时代下半场，重新关注每个消费者的价值贡献与提升，以经营实现企业增长磁力引擎广告之外，各类营销形式被广泛使用数字营销链路：从广告策略向全链路策略广告之外，各类营销形式被广泛使用广告为主广告为主效果广告效果广告2023年已在使用的广告主占比%磁力引擎自然交互基础上，在生态型平台中实现“深度化经营”在人群战略越来越多替代品类战略的背景下，目标用户的LTV(LifeTimeValue,用户生命周期终身价值)正变得越来越重要。为了兼顾短期和长期的增长，企业会倾向于阶段性在品效的投入进行平衡调整，即便是重短期增长的“效果营销”,也可以适当增加其对品牌长期销售的贡献。比如以往打造单品爆品，注重单品利益点传递，适当增加整体产品线/品牌层级的关键词传递，占据目标人群心智，形成品牌共识。——陈晨雀巢健康科学消费者洞察负责人秒针营销科学院科学家磁力引擎70%的生意来自消费者的指名购买70%的生意来自消费者的指名购买30%的生意来自短期促销和流量转化30%的生意来自短期促销和流量转化*ESOV=品牌的声量份额(SOV)-市场份额(SOM)数据来源：网络公开资料；《Thelong&theshortofit》,IPA(英国广告从业者协会)消费者瞬间决策更普遍，企业需要在营销链路的各环节全方位布局，影响消