房地产行业销售经理销售策略执行绩效评定表

房地产行业销售经理销售策略执行绩效评定表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入部门考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售业绩达成率月度销售额达成率40%100%按实际销售额占目标的百分比评分，例如：达成率100%得满分，达成率90%得0.9分，以此类推。季度销售目标完成量100套按实际销售套数占目标的百分比评分，例如：完成100套得满分，完成90套得0.9分，以此类推。重点楼盘销售占比60%按重点楼盘销售额占总销售额的百分比评分，例如：占比60%得满分，占比50%得0.8分，以此类推。新客户开发数量50个按实际开发新客户数量占目标的百分比评分，例如：开发50个得满分，开发40个得0.8分，以此类推。合同签约转化率30%按实际签约客户数占访客数量的百分比评分，例如：转化率30%得满分，转化率25%得0.8分，以此类推。销售策略执行有效性营销活动策划落地率25%90%按实际执行的活动数量占计划活动数量的百分比评分，例如：落地率90%得满分，落地率80%得0.8分，以此类推。渠道拓展与管理效率5家按实际拓展并有效管理的渠道数量评分，例如：拓展5家得满分，拓展4家得0.8分，以此类推。客户满意度提升3分通过客户满意度调查问卷评分，每提升0.5分加0.2分，最高加满，最低不得分。团队销售策略培训覆盖率100%按实际培训次数占计划培训次数的百分比评分，例如：覆盖率100%得满分，覆盖率90%得0.9分，以此类推。销售策略优化建议采纳率70%按实际采纳的建议数量占提出建议数量的百分比评分，例如：采纳率70%得满分，采纳率60%得0.8分，以此类推。市场分析与应对能力市场调研报告质量20%2份/季度按市场调研报告的数量和质量评分，每份高质量报告加0.2分，最高加满，最低不得分。竞品动态监控准确率90%按实际监控并报告的竞品动态准确率评分，例如：准确率90%得满分，准确率80%得0.8分，以此类推。价格策略调整合理性100%按价格策略调整的市场反馈和销售效果评分，完全合理得满分，部分不合理扣0.1-0.3分。突发事件应对速度1天内按突发事件发生后响应和解决的速度评分，1天内解决得满分，超过2天每次扣0.1分。新媒体营销策略创新性3次/半年按实际执行的创新性新媒体营销策略次数评分，每次成功创新加0.2分，最高加满，最低不得分。团队管理与协作销售团队月度培训时长15%8小时按实际提供的团队培训时长占目标的百分比评分，例如：提供8小时得满分，提供6小时得0.75分，以此类推。下属销售目标达成率85%按下属销售人员目标的平均达成率评分，例如：达成率85%得满分，达成率80%得0.8分，以此类推。跨部门协作满意度4分通过跨部门协作满意度调查问卷评分，每提升0.5分加0.2分，最高加满，最低不得分。团队激励方案有效性90%按团队激励方案对销售积极性的提升效果评分，例如：有效性90%得满分，有效性80%得0.8分，以此类推。团队冲突解决效率100%按实际解决团队冲突的速度和效果评分，完全高效解决得满分，部分解决或效率低扣0.1-0.3分。本考核表用于评估房地产行业销售经理在销售策略执行方面的绩效表现。请根据被考核人在各维度及指标的实际表现，参照评分标准进行打分，最终得分=各维度得分*权重之和。考核结果将作为绩效评估、奖金发放及晋升决策的重要依据。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考