时尚行业销售经理绩效考核表

时尚行业销售经理绩效考核表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入部门考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售业绩达成率月度销售目标完成率40%100%按实际完成率占目标的百分比计分，例如：100%以上得满分，低于100%按比例扣分。季度销售超额完成率超出目标10%超出目标部分按比例额外计分，例如：超出10%-20%得额外10分，超出20%以上得额外20分。年度销售总额1000万元按实际销售额占年度目标的百分比计分，例如：100%以上得满分，低于100%按比例扣分。重点产品线销售占比50%按重点产品线销售额占总销售额的百分比计分，例如：50%以上得满分，低于50%按比例扣分。新客户开发数量20个按实际开发新客户数量计分，每多开发1个得额外2分，最多额外得20分。客户关系管理客户满意度评分25%4.5分（满分5分）按客户满意度调查平均分计分，每低0.1分扣2分，最低不得低于3分。客户留存率80%按季度客户留存率占目标的百分比计分，例如：80%以上得满分，低于80%按比例扣分。客户投诉处理及时率95%按投诉在规定时间内处理的比例计分，每低1%扣2分，最低不得低于85%。大客户维护次数10次/季度按实际维护次数计分，每少1次扣1分，最多扣5分。客户推荐率30%按通过老客户推荐的新客户数量占比计分，例如：30%以上得满分，低于30%按比例扣分。团队管理与协作团队销售目标达成率20%95%按团队整体销售目标完成率计分，例如：95%以上得满分，低于95%按比例扣分。团队培训参与率90%按团队成员参与培训的比例计分，每低1%扣1分，最低不得低于80%。团队内部协作评分4.0分（满分5分）按团队内部协作评估平均分计分，每低0.1分扣2分，最低不得低于3分。下属绩效辅导次数20次/季度按实际辅导次数计分，每少1次扣1分，最多扣10分。团队冲突解决能力优秀按团队冲突解决评估结果计分，优秀得满分，良好得80%，一般得60%，较差得40%。市场拓展与创新新市场/渠道开发数量15%2个按实际开发新市场或渠道的数量计分，每多开发1个得额外5分，最多额外得15分。营销活动策划质量优秀按营销活动评估结果计分，优秀得满分，良好得80%，一般得60%，较差得40%。创新销售模式数量1个按实际提出并实施创新销售模式的数量计分，每多1个得额外5分，最多额外得5分。竞品动态分析报告质量及时且准确按竞品分析报告的及时性和准确性评估计分，及时且准确得满分，及时但部分不准确得80%，部分及时且准确得60%，不及时或不准确得40%。社交媒体影响力提升粉丝增长20%按考核期内社交媒体粉丝增长占比计分，例如：20%以上得满分，低于20%按比例扣分。本考核表旨在全面评估时尚行业销售经理在销售业绩、客户关系、团队管理与市场拓展等方面的综合表现。请根据实际工作情况填写各项指标数据，并根据评分标准进行自评。考核结果将作为绩效改进和晋升的重要依据。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考核者签名：