高级销售顾问IT行业绩效评定表

高级销售顾问IT行业绩效评定表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入部门考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售业绩达成率个人销售目标完成率40%100%按实际完成销售额占年度销售目标的百分比计分，每低1%扣0.5分，最高扣至0分新客户开发数量20个按季度实际开发的新客户数量计分，每少1个扣0.8分，最高扣至0分大客户销售额占比50%按季度大客户销售额占个人总销售额的比例计分，每低1%扣0.5分，最高扣至0分销售合同签订率90%按季度实际签订合同金额占拜访合同金额的比例计分，每低1%扣0.7分，最高扣至0分平均客单价10万元按季度实际平均客单价计分，每低1万元扣1分，最高扣至0分客户关系维护客户满意度评分25%4.5分按季度客户满意度调查得分计分，每低0.1分扣0.5分，最高扣至0分客户复购率30%按季度客户复购金额占个人总销售额的比例计分，每低1%扣0.5分，最高扣至0分客户流失率控制5%按季度客户流失数量占季度客户总数的比例计分，每高1%扣1分，最高扣至0分客户回访频率每月至少1次按季度实际回访次数计分，每少1次扣0.5分，最高扣至0分客户反馈响应速度24小时内按季度客户反馈平均响应时间计分，每超过1小时扣0.5分，最高扣至0分市场拓展能力行业市场活动参与度20%80%按季度实际参与行业市场活动次数占计划次数的比例计分，每低1%扣0.5分，最高扣至0分竞争对手分析报告提交质量高质量按季度提交的竞争对手分析报告质量评分计分，被评为“高质量”得满分，被评为“一般”扣2分，被评为“差”扣5分新市场/新行业探索数量2个按季度实际探索的新市场/新行业数量计分，每少1个扣1分，最高扣至0分市场拓展方案创新性中等以上按季度提交的市场拓展方案创新性评分计分，被评为“创新”得满分，被评为“一般”扣2分，被评为“保守”扣5分潜在客户挖掘数量15个按季度实际挖掘的潜在客户数量计分，每少1个扣0.8分，最高扣至0分团队协作与知识分享团队会议参与度15%90%按季度实际参与团队会议次数占计划次数的比例计分，每低1%扣0.5分，最高扣至0分新员工培训覆盖率100%按季度实际培训新员工的小时数占计划小时数的比例计分，每低1%扣0.5分，最高扣至0分知识库贡献数量5篇按季度实际贡献到知识库的文章数量计分，每少1篇扣0.8分，最高扣至0分跨部门协作成功率85%按季度实际跨部门协作项目成功完成的比例计分，每低1%扣0.5分，最高扣至0分团队建设活动参与度70%按季度实际参与团队建设活动次数占计划次数的比例计分，每低1%扣0.5分，最高扣至0分本考核表旨在全面评估高级销售顾问在IT行业的综合绩效表现。请根据各项指标的实际完成情况进行评分，确保评估结果的客观公正。权重分配已明确，请严格按照评分标准执行。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考核者签名：