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快消品销售经理业绩及团队管理能力绩效考核表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入部门考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售业绩达成率区域销售额达成率40%100%实际销售额占目标销售额的比例，按比例计分，比例越高分数越高重点产品线销售额占比60%重点产品线销售额占区域总销售额的比例，按比例计分，比例越高分数越高新客户开发数量20实际开发新客户数量，按实际数量计分，每开发一个新客户得5分客户满意度评分4.5客户满意度调查得分，每高于目标值0.1分得1分，最高加10分回款率95%实际回款金额占应收账款的比例，按比例计分，比例越高分数越高团队管理与培训团队销售目标达成率25%90%团队实际销售额占团队目标销售额的比例，按比例计分，比例越高分数越高下属培训覆盖率100%所有下属参与培训的比例，按比例计分，比例越高分数越高下属绩效考核达标率80%下属绩效考核得分达标（如80分以上）的比例，按比例计分，比例越高分数越高团队建设活动参与率85%团队成员参与团队建设活动的比例，按比例计分，比例越高分数越高下属流失率10%团队下属流失率，按实际流失率扣分，每高于目标值1%扣5分，最高扣25分市场拓展与品牌推广市场活动执行完成率20%100%实际执行市场活动的数量占计划执行数量的比例，按比例计分，比例越高分数越高市场活动ROI1.5市场活动投入产出比（收益/成本），每高于目标值0.1得1分，最高加10分新媒体平台粉丝增长数500新媒体平台粉丝净增长数量，每增长100粉丝得5分媒体报道数量5获得媒体报道的次数，每次报道得2分竞品分析报告质量优秀根据竞品分析报告的深度、准确性、完整性进行评分，优秀得满分，良好得80%，一般得50%客户关系维护重点客户拜访频率15%每月2次实际拜访重点客户的次数占目标次数的比例，按比例计分，比例越高分数越高客户投诉处理满意度95%客户对投诉处理结果的满意度评分，按比例计分，比例越高分数越高客户续约率90%客户续约的比例，按比例计分，比例越高分数越高客户关系维护费用控制预算的90%实际客户关系维护费用占预算的比例，按比例计分，比例越高分数越高客户关系档案完整率100%客户关系档案的完整、准确程度，按比例计分，比例越高分数越高本考核表旨在全面评估快消品销售经理在业绩达成、团队管理、市场拓展和客户关系维护等方面的表现。请根据实际工作情况，对照各维度指标进行评分。权重分配如下：销售业绩达成率40%，团队管理与培训25%，市场拓展与品牌推广20%，客户关系维护15%。请确保评分客观公正，并于规定时间内提交考核结果。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考核者签名：

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