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文档简介

高级销售经理汽车行业绩效评定表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入部门考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售业绩达成率季度销售额达成率40%100%按实际销售额占目标的百分比评分，每低5%扣除2分，最高扣至0分重点车型销售占比60%按重点车型销售额占总销售额的百分比评分，每低5%扣除1分，最高扣至0分新客户开发数量20个按实际开发新客户数量计分，每少1个扣除1分，最高扣至0分客户复购率30%按复购客户数占总客户数的百分比评分，每低5%扣除1分，最高扣至0分平均客单价10万元按实际平均客单价计分，每低1万元扣除2分，最高扣至0分团队管理效能团队销售额达成率25%95%按团队总销售额占目标的百分比评分，每低5%扣除2分，最高扣至0分团队成员培训覆盖率100%按实际培训人数占总人数的比例评分，每低5%扣除1分，最高扣至0分团队成员流失率5%按实际流失率评分，每高1%扣除2分，最高扣至0分团队客户满意度90分按客户满意度调查分数计分，每低1分扣除1分，最高扣至0分团队销售目标制定合理性优秀按销售目标制定是否合理及可达成性评分，优秀计满分，良好扣2分，一般扣4分，较差扣6分市场拓展与品牌建设新市场开发数量20%2个按实际开发新市场数量计分，每少1个扣除3分，最高扣至0分市场活动参与度100%按团队参与市场活动的次数及质量评分，每低10%扣除1分，最高扣至0分品牌曝光量1000次按品牌曝光次数计分，每少100次扣除1分，最高扣至0分新媒体平台运营效果粉丝增长30%按新媒体平台粉丝增长率评分，每低5%扣除1分，最高扣至0分行业合作项目数量3个按实际合作项目数量计分，每少1个扣除2分，最高扣至0分客户关系维护客户投诉率15%2%按客户投诉率评分，每高1%扣除2分，最高扣至0分客户回访覆盖率100%按实际回访客户数占总客户数的比例评分，每低5%扣除1分，最高扣至0分客户满意度提升率5%按客户满意度季度环比提升率评分，每低1%扣除1分，最高扣至0分客户推荐率15%按客户推荐比例评分，每低5%扣除1分，最高扣至0分客户档案完整率95%按客户档案完整度评分，每低5%扣除1分，最高扣至0分本考核表用于评估高级销售经理在汽车行业的绩效表现，涵盖销售业绩、团队管理、市场拓展和客户关系四个维度。请根据各项指标的实际完成情况，结合评分标准进行评分。权重分配如下：销售业绩达成率40%，团队管理效能25%，市场拓展与品牌建设20%，客户关系维护15%。总分100分，各维度得分按权重加权计算得出最终得分。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考核者签名：

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