交通行业分享V1.2

2020年01月交通行业分享未来行业趋势挖掘世纪高通在交通行业机会智慧交通建设市场空间交通强国建设纲要

国务院2019年9月——到2035年，基本建成交通强国(一)推进出行服务快速化、便捷化。构筑以高铁、航空为主体的大容量、高效率区际快速客运服务，……加强城市交通拥堵综合治理，优先发展城市公共交通，鼓励引导绿色公交出行，合理引导个体机动化出行。推进城乡客运服务一体化，提升公共服务均等化水平，保障城乡居民行有所乘。(二)大力发展智慧交通。推动大数据、互联网、人工智能、区块链、超级计算等新技术与交通行业深度融合。推进数据资源赋能交通发展，加速交通基础设施网、运输服务网、能源网与信息网络融合发展，构建泛在先进的交通信息基础设施。构建综合交通大数据中心体系，深化交通公共服务和电子政务发展。推进北斗卫星导航系统应用。(三)推进装备技术升级。推广新能源、清洁能源、智能化、数字化、轻量化、环保型交通装备及成套技术装备。广泛应用智能高铁、智能道路、智能航运、自动化码头、数字管网、智能仓储和分拣系统等新型装备设施，开发新一代智能交通管理系统。提升国产飞机和发动机技术水平，加强民用航空器、发动机研发制造和适航审定体系建设。推广应用交通装备的智能检测监测和运维技术。加速淘汰落后技术和高耗低效交通装备。从国务院2019年9月发布的《交通强国建设纲要》来看，涉及各类交通运输方式的智能交通管理系统、交通大数据中心仍然是交通强国的重点，结合交通强国建设时间是2035年，可以看出，政府部门的智慧交通相关的建设仍然有很大市场空间。监管部门交通运输部交通委交通厅内设机构直属事业单位附属机构部属行政机构部管国家局司局部属事业单位部属企业部管社团地方交运部门部管、部属、内设机构国家铁路局、国家邮政局、中国民用航空局公路局、水运局、科技司、路网中心等海事局、长江航务管理局、珠江航务管理局交通运输部科学研究院等中国交通报社、人民交通出版传媒中国公路建设行业协会、中国道路运输协会等TOCC交通信息中心综合规划处行业监督处安全监督与应急处科技处综合运输处交通综合治理处交通运输业中的机会交通公共服务信息平台对接部门：科技处高速公路信息化建设对接部门：公路局应急指挥中心对接部门：安全监督处城市交通规划对接部门：综合规划处应用层高速、国省干线运行监测城市路网运行监测道路运输行业信息化监管平台……综合交通运行监测大数据决策分析平台6高精度地图数据倾斜摄影地图数据卫星影像数据交通路况数据车联网数据基础电子地图数据停车场、充电桩、加油站等交通设施数据数据层数据优化管理服务分级分类管理、数据清洗数据汇聚管理服务多源数据抽取融合关联数据质量监督服务数据完整/有效/稳定/准确数据统计查询与共享服务数据的交换共享交通行业大数据世纪高通数据卡口监控预警数据灾害数据视频监控流量检测物流货运气象监测两客一危事件监测缓冲区里程桩挖掘分析、标签、画像、应用服务支持智慧交通框架结构精准地图层交通行业地图服务产品专题图层标准地图卡车地图精细化地图卫星遥感影像ADAS地图自动驾驶地图DEM、DLG、BIM倾斜摄影交通设施一张图建管养一张图运行监测一张图应急一张图能力层地图能力路况能力算法能力融合能力大数据能力AI能力MineMap地图平台2D/3D地图引擎LBSAPI/SDK地图工具MineLab大数据分析平台交通拥堵模型交通安全模型交通运行评价模型交通出行分析模型智能调度模型交通拥堵、交通运行指标体系、急刹/事故多发地、OD分析、机器学习、图计算、多目标决策等算法支撑安全应急处置与协调调度建管养一体化公众出行信息服务拥堵专题服务城市交通流分析预测车辆OD分析重大事件影响分析节假日综合交通运行分析重大活动运输保障分析交通安全预防交通安全管理&应急管理交通安全事故模拟与仿真交通应急智慧调度……智慧交通规划道路全生命周期管理交通设施运维管理平台桥梁BIM+GIS健康检测系统……交通指数信息车道级路况服务事件信息服务交通诱导服务……行业地理信息系统标准规范体系1标准规范体系地理信息系统标准规范数据标准体系数据分类编码标准元数据标准服务规范体系空间信息服务规范空间信息共享和交换技术规范运营维护体系运行维护机构、内容、管理制度系统运行安全保障体系系统维护机制平台管理体系空间数据更新标准平台应用标准2行业大数据中心数据采集与制作服务采集车双目相机点云全国31个外业采集基地全国600多名外业采集人员100多辆采集车全国500多名内业制作人员SmartCollector运行监测自动化、信息查询多元化分析结果可视化、分析结果实时化数据不可知：平台中有哪些数据？数据与数据，数据和业务的关系？该到哪里寻找这些数据？数据不可控：没有统一的数据标准导致数据难以集成和统一，没有质量控制导致海量数据因质量过低而难以被利用。数据不可取：不能便捷自助地拿到数据，获取数据需要很长的开发过程，导致业务分析的需求难以被快速满足。数据不可联：数据之间的关联比较弱，不能对数据进行自助的的探索和挖掘，数据的深层价值难以体现。数据全接入制定接入接出规范数据清洗融合封装接口输出，对外服务建立数据关联图谱挖掘分析人、车、路画像综合分析输出各项模型指标分类分级，统一管理平台应用系统

数据拓扑关系数据清单、数据同步精准搜索画像可视化日报统计平台作用

数据治理浮动车轨迹43,368,155,72523,763,373路况数据9,547,521,0806,539,398拥堵数据7,657,7005,245警报拥堵2,646,9801,813简图数据134,553,60092,160停放中心数据181,926,220249,214气象数据23,36032地税数据7,354,75020,150交通数据18,340,88550,249事件上报数据5,949,5003,260微波数据82,490,00045200地磁62,977,10034508卡口1,892,160,000864,000信号机315,360,000432,000施工数据10,9503六合一数据76,723,000210,200数据类型总数量(条)每日新增(条)视频监控数据105,960,960241,920智能指挥调度数据525,600,000720,000一键报堵21,17029随手拍224,840308设备故障6,5709数据接入总量每日新增总量总计66,309,968,75532,273,071业务大数据数据类型总数量(条)每日新增(条)互联网（行业）大数据图像大数据数据类型总数量(条)每日新增(条)加强信息采集，构建专属云中心数据接入总量600亿条，每日新增3200万条开放共享大数据平台3交通一张图增强型三维导航地图(E3DM)三维道路数据(3DR)数据服务产品01：标准导航电子地图标准地图ADAS地图定制化/服务型产品高速收费信息卡车经验路线卡车地图限行限号产品响应行业客户的不同需求，实现季、月、日产品的快速发布步行者地图覆盖27万公里公路精度20cmHDLivemapservice数据服务产品02：自动驾驶地图精细化道路能够展示道路标志标线、车道、绿化带、路灯等信息。可在此基础上提供导航路线规划及红绿灯智能控制等联合方案应用，帮助管理者提升城市交通服务能力和智慧交通管理水平。数据服务产品02：精细化地图激光点云成品数据动态交通信息简易图形服务产品图车道级路况服务示意图交通预测服务历史交通信息事件信息服务数据服务产品03：动态交通信息数据服务产品04：卫星遥感影像0.5m高分影像0.5M0.8M2.0M不同分辨率卫星影像数据提供数据服务产品04：卫星遥感影像0.5m高分影像卫星影像数据订阅遥感数据定制加工基于光谱的农作物识别地块测量灾害评估…激光点云勘察设计专题图全景公路实景三维三维道路（含地下管线）交通仿真数据服务产品05：定制化服务地图球体Collada倾斜摄影DEMBIM数据服务产品05：倾斜摄影（实景三维）、BIM专题图层-交通设施一张图摄像头、视频监控点交通安全设施限高、限重标志牌卡口设备诱导屏、可变情报板观测站治超站服务区收费站龙门架专题图层-运行监测一张图▲

运行监测一张图“运行监测一张图”是交通行业各类业务系统的强大支撑；结合视频数据、交调数据、超限车辆汇总、管养信息、异常信息、突发事件等，实现对路网交通量、运行状态、超限车辆及路网时间的监测管理。专题图层-建管养一张图建管养一张图：详细的工程建设信息、位置、辐射范围、施工方、监理方、施工周期等信息基于GIS进行可视化展示；支持按照质监站管辖范围、工程建设名称类型、施工进度、道路等级等查询；支持按照在建项目、预计建设项目、已完工项目、养护项目等分类展示查询。专题图层-应急一张图应急一张图：主要面向公路应急管理工作，对应急中心、易结冰路段（基本信息、机械、物资、人员储备、应急处置联系人）、灾害隐患点等相关信息进行展示、并提供查询、统计分析功能4行业应用平台温度、风力、降水量、可见度的监测及告警两客一危监测智能卡口监测天气预警监测地质灾害、恶劣天气、事故灾难等对车流量、平均车速等运营监控及超速、疲劳驾驶、偏航等异常状态告警对违章以及肇事、套牌车辆等重点车辆监测告警综合交通运行监测-高速公路、国省干线运行监测有效提升道路安全通行效能车流量监测阻断事件监测道路车流分析交通事件监测分析异常车辆预警降水量监测预警综合交通运行监测-城市路网运行监测常发拥堵路段工作日通勤高峰分析重大活动对周边道路的交通影响分析交通指数变化趋势更新频率：5min交通指数检测及预警城市路况检测及预警道路事件监测及预警视频监控掌握城市路网交通运行规律综合交通运行监测-道路运输行业信息化监管平台全面贯彻落实西部大开发战略，努力推进交通运输行业信息化；搭建交通运输行业信息化监管平台，解决交通运输系统建设当前面临的专业性强，行业数据多等重要问题，整合现有的信息化系统，提高政府管控效率，提升公众服务水平。客户需求解决方案实现价值以位置大数据平台为支撑平台，提供矢量地图数据、地图操作及LBS服务；以车辆监控大数据平台为基础，结合实际业务情况，实现了道路运输行业基础设施、车辆、企业等信息化监管。实现信息资源整合，建设统一规范、功能完善、数据共享、互联互通、高效便捷、安全可靠的监管平台，发掘数据最大价值；实现优化管理和精细化监管，为车辆监管提供更直观更高效的科学依据；完善服务质量体系，提升企业及从业人员的整体服务质量。▲道路运输行业信息化监管平台大数据综合决策分析平台-拥堵专题服务拥堵宏观专题服务拥堵微观专题服务提供道路各区域交通拥堵指数、提供交通拥堵指数各区域具体信息、提供各区域实时交通拥堵指数排名、提供各区域交通拥堵指数预测。分析道路交通指数运行规律，特别是一些道路重点区域、重点路段、重要时间段的交通指数分析，为旅游旺季期间路网运行及疏导提供决策依据。我们通过融合后的实时路况依据大数据分析，从道路或路口等微观角度提供城市道路交通拥堵指数实时发布、道路交通拥堵指数历史发布、道路交通拥堵指数预测。宏观流量专题服务微观流量专题服务提供城市车辆动态流动情况；可辅助判断各区域交通压力。

提供城市各尾号车牌流动情况；可辅助判断尾号限行等交通政策的效果；

提供城市各类型车牌流动情况，如本地/外地/出租车等，可辅助制定车辆通行管理策略。提供城市各个点位的流量分析，用户可以选择重要的点位，查看路口流量大小，查看历史曲线，还支持查看该路口上下游点位，旁临点位流量对比分析数据。大数据综合决策分析平台-城市交通流分析预测32大数据综合决策分析平台-车辆OD分析统计热点区域车辆流向，分析车辆来源区域，目标区域。系统可以在地图上展示热点区域之间的车辆流向，并显示车流的相关统计信息。含指定区域的进出车流量统计。统计拥堵道路车辆汇聚，分析导致拥堵的车流来源。在地图上可视化展示车流，并显示车辆的相关统计信息。大数据综合决策分析平台-重大事件影响分析

针对重大事件的大型活动、事件、会议系统依托互联网数据，行业数据对周边路况进行预判分析；展现周边区块交通指数；展现周边路口交通指数。大数据综合决策分析平台-节假日综合交通运行分析

统计区域内的客流量数据，按照时间维度、空间维度进行分析统计，分析交通客流规律，为市内交通接续提供数据支持。大数据综合决策分析平台-重大活动运输保障分析

整合交通管理措施影响分析，实现公交专用道、无车日、尾号轮换等交通管理措施对路网和公交运行影响的关联分析。为管理措施的效果评价提供数据支撑，为管理措施的出台、修改提供决策支持。挖掘车辆出行大数据排查安全隐患，预防事故发生排除限速等原因后筛选出需要排查和治理的路段挖掘车辆出行大数据分析车辆出行热点，预测出行热点路段及区域的流量和拥堵，为管控提供数据依据

挖掘事故大数据分析城市交通事故多发地、多发时段，发现事故规律，制定事故预防策略、警力布控策略提供支持安全应急处置与协调调度-交通安全预防安全预防安全指数监测交通事故研判三急安全隐患排查车辆出行分析与预测通过对事故、违法、天气等交通大数据的实时与预判分析，监控交通安全变化趋势，指导勤务响应模式。通过对事故多发地分析、车辆三急驾驶多发地、出租车/私家车/货车等车辆出行特征分析进行事故易发地预判，指导交通管控，有效降低事故率。安全应急处置与协调调度-交通安全管理&应急管理安全应急处置与协调调度-交通应急指挥调度

动态事件评估上报预案启动及同类事件对比“一个平台”上下联动，横向呼应、高效运行的现代化指挥体系一张大网多网络融合通信，跨接入制式的系统互通三个目标看得见、呼的通，调的动的警用指挥调度系统四种业务平战结合，日常勤务、重大活动保障、应急处置、绿色通道事态评估指挥调度应急处置应急资源事后评价图文方式展现预案应急事件对内/外快速发布派单管理预案编制、预案管理等提供对专业队伍、运输车辆、救援装备和医疗救护等应急资源的动态管理评价应急处置过程中优缺点分析事故发生原因共享化可视化扁平化多元化一体化

数据共享，以指挥调度业务流程为主线实现多数据融合，实现警情全息掌握.

数据上图，实现警情处置过程全流程可视化，更直观、更高效.

数据实时研判，实时掌握警情态势，可直接调配多警种资源、网络资源、设备资源进行扁平化调度，提升处警效率.

数据整合，警情发现手段多样化，警种调用多元化，资源拓展多元化.

数据支撑，实现“情指勤督服”一体化作战模式.多源警情勤务管理指挥调度多源资源安全应急处置与协调调度-交通应急指挥调度实战系统

建管养一体化-交通规划决策辅助客户需求解决方案实现价值▲交通规划决策辅助平台需提高城市规划和建设的科学性和合理性，缓解和改善城市交通拥堵、出行结构失衡等交通问题；需搭建智慧规划平台，为城市交通和城市规划建设提供科学支撑，实现相关建设目标。联手中国城市规划设计研究院，融合交通规划专业算法模型，依托MineData位置大数据平台，对道路、公交、居民出行、用地等位置数据汇聚管理分析；建设“城市道路运行态势监测系统”、“城市规划辅助决策及影响评估系统”，以规划辅助为目标导向，提供规划所需的数据分析结果，辅助规划方案制定。实现对城市路网、人口分布、出行特征的全方位综合监测，发现城市交通问题；依托综合监测结果，利用智能化算法提供道路规划、用地规划、交通影响评估等规划辅助决策功能，为城市规划、城市交通运输效率和服务提供科学依据。全空间表达的三维空间模型及多源三维数据融合技术，使用全新的WebGL矢量化渲染技术，提供二三维空间一体化GIS平台，实现高性能BIM+GIS应用场景渲染。▲

BIM+GIS应用示例实现公路、水运领域重点基础设施单体应用到全空间表达，全生命周期管理。实现公路、水运领域重点基础设施的参与方的协同、基于互联网的业务管理。建管养一体化-道路全生命周期管理BIMGIS3W020103明确工程内容、工期，计划上报、审批进度计划编制包括录入、编辑、删除、上报施工进度填报计划进度优化、调整施工进度控制050406进度预警、进度动态跟踪、进度执行月报、进度对比分析、进度滞后原因分析进度计划分析以工程进度管理制度为依据对工程进度、生产能力等施工进度考核基于二三维一体化展示进度，实现查询浏览施工进度查询07基于BIM技术实现时空进度展示重点工程进度重点展示08依据工程进度实现计量支付计量支付管理建管养一体化-道路全生命周期管理进度预警计划填报审批基于BIM重点工程进度展示建管养一体化-道路全生命周期管理建管养一体化-交通设施运维管理平台施工人员养护人员检测人员维修、加固施工的全过程管理和记录记录日常养护的细节，做到周期内可控、可查检测人员快速完成成检测数据采集工作管理人员对道路桥梁养护管理的过程进行监管决策者根据数据分析结果为后续的养护决策服务资产管理动态数据管理巡查管理养护指数工程管理技术状况评定建管养一体化-交通设施运维管理平台监测数据采集子系统实现数据自动化采集、数据前处理、存储及传输功能。结构健康数据管理子系统静、动态数据库的设计与实现；实现数据管理、录入、维护、删除、报表打印输出、备份和恢复功能，并实现结构运营状态的实时监测预警、数据查询与统计及系统状态监控等功能。构件巡检维护子系统实现结构巡检数据的采集、导入、输出功能，及实现电子化人工巡检维护功能。结构健康评级子系统实现结构构件危险性、易损性、外观性及综合评级，并形成评级报告。结构健康评估子系统实现结构危险状态预警、损伤诊断、技术状况评定、极限状态评估功能，并形成各类分析报告。结构维护决策子系统制定结构巡检、养护决策及具体计划，指导高速公路运营管理。建管养一体化-桥梁BIM+GIS健康监测系统公众出行信息服务……提升公众出行效率，提高政府服务水平交通指数信息交通诱导服务车道级路况服务停车场动态服务事件信息服务城市车牌尾号限行主要竞争对手知己知彼、百战不殆智慧交通行业企业公司名称解决方案典型案例GIS平台地图来源易华录综合交通运行TOCC、智能公交、智慧停车、汽车电子标识、公安交管畅通文明提升、城际交通综合运输系统、城市综合运输系统、乘客信息服务……武汉大交通、北京新机场枢纽运行及陆侧控管项目、厦门交通缓堵试点示范工程ArcGIS、百度、谷歌、OpenLyaers合作图商或客户提供千方科技智慧路网-TOCC+智慧枢纽+交通数据中心+重点车辆安全监管

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综合交通治理-交通组织与交通工程优化+城市交通管理控制+交通信号协同控制+交通非现场执法+交通视频大数据+城市交通集成指挥+路网防控管理；

城市信息化投资运营-动静态交通融合数据+智慧化管理平台+专业资产管理运营团队

智慧停车-静态交通云平台+停车资产管理+产业投资规划惠州TOCC，重庆交警交通大数据综合管控平台项目，北京交通运行监测调度中心，深圳市综合交通运行指挥中心，重庆主城区道路运行监测系统ArcGIS合作图商或客户提供方正国际智慧交通整体解决方案、自动售检票系统、智能公交解决方案、车辆综合管理平台苏州新区智慧交运平台项目，常熟智慧交通项目，贵州省公安厅交通管理指挥中心建设一期项目，深圳智能交通工程项目OpenLyaers、MapBox合作图商或客户提供智慧交通行业企业公司名称解决方案典型案例GIS平台地图来源北明软件城市交通智慧管控平台；公共交通行业监管平台；高速公路运行监测管控平台乌海市智能交通管控系统，深圳市交通治理管控平台，武汉市智能交通示范工程，泰州市交通畅通工程，衢州交通指挥中心，邢台市公安局交通警察支队综合管理平台ArcGIS、百度、谷歌、OpenLyaers合作图商或客户提供新智认知智慧城市大脑解决方案，智慧警务生态运营解决方案，一体化智能指挥解决方案，雪亮工程解决方案百度城市交通管理解决方案，百度地图智慧高速解决方案成都交警百度地图交通信息发布与研判平台，河北交警及高速集团高速平台，浙江高速交警交通信息发布与研判平台，江苏高速交警交通信息发布与研判平台自有GIS自有地图智慧交通行业企业——易华录TOCC是汇集交通行业多种数据资源，围绕各级政府综合交通运行监管与服务、行业企业运营服务、社会公众便捷出行需要，打造面向综合交通运行监管与服务的顶层业务应用平台。TOCC平台整合汇聚运输行业包括基础设施、载运装备、运行状态、行业企业、从业人员、相关政府部门、互联网及运营商等在内的大量数据资源，通过智能监测、决策分析和预测预警，为政府提供监管决策支持、为企业提供运营服务、为公众提供便民服务。易华录TOCC平台包括综合交通运行监测与应急指挥平台、综合交通大数据共享交换与决策分析平台两个产品子集。智慧交通行业企业——千方科技系统采用分层建设模式，各中心搭建智能交通大数据综合管控平台，前端共接入400余套卡口、200余台高清快球、120余套前端主机、100余套全景枪机，布点覆盖全线内快速路以及城区主要干道，构建形成了全市道路交通的立体化、网格化管控体系。针对重庆市车辆违法、交通事件、黄标车/大货车限行、路网通行状态等进行全天24小时监控，交通事件信息及时上报后台，指挥中心实时调度警力资源进行应急处理，最大程度降低交通拥堵风险、减少交通安全隐患。智慧交通行业企业——方正国际结合方正国际大数据平台，为城市交通规划、设计、建设、运营、运维提供全面的解决方案智慧交通行业企业——北明软件公共交通行业监管平台：采用智能化、可视化的方式建设城市级交通信息资源的神经中枢，实现对营运、物流、公交、出租、公务、私家等车辆的监管，展示交通运输企业服务生产过程特性，剖析影响服务质量、安全质量以及引发异常的相关因素，为交通主管部门提供决策依据。智慧交通行业企业——通途永久TOCC数据和能力层：将不同来源的数据进行整合、治理，建立指标体系，通过可视化、LBS服务等能力供给数据业务和应用层：建立业务指标体系，形成不同功能的业务，根据实际需求提供给不同层级的客户智慧交通行业企业——新智认知以数据汇聚和共享为途径，建设集城市治理、惠民服务、产业发展为一体的城市大数据中心，充分融合“大智移云”技术，推动数据融合与业务融合，实现城市跨层级、跨地域、跨系统、跨部门、跨业务的协同管理与服务。以数据为牵引，包括智联感知、数据汇聚融合、智能分析挖掘、运行指挥联动功能，实现城市运行管理“感知-认知-行动”全过程支撑。智慧交通行业企业——百度地图智慧高速解决方案百度地图智能专网地图，是为高速公路管理部门专门打造的专网基础地理信息服务。高速公路管理部门及其服务商可以在各类专网（如视频专网、公安网等）环境下部署百度地图智慧专网地图，将路网检索、路况叠加、高速桩号定位、海量数据渲染等能力集成到应用系统中，实现互联网地图服务的离线化，保障各类行业应用系统在专网环境下开发和运行。百度地图高速路网交通监测服务，是基于百度地图的路况数据和交通事件数据，为高速公路管理部门提供动态路况和交通事件监测服务。各级高速公路运行调度监测中心（即TOCC）、高速公路公司、公安高速交警部门可以在指挥中心的大屏上直接使用百度地图交通监控服务，第一时间发现所辖高速公路路面上的拥堵情况和交通事件，并且可以量化知晓交通事件所造成的异常拥堵的拥堵指数、拥堵时长、拥堵里程，并据此派员赶赴现场处置。百度地图交通信息“多端发布”服务，为高速公路管理部门以及业务相关方提供了一整套面向公众和业务协作的交通信息发布工具。一是面向高速公路管理部门（包括高速公路管理局、高速公路公司、公安高速交警、高速公路养护公司等）提供“交通信息发布与研判平台”。二是面向各地交通广播电台提供“路况播报平台”。三是面向高速公路管理部门，提供“智慧诱导屏发布平台”。百度地图联合权威政府部门面向广大用户提供的专业化升级服务，包括百度地图高速报警定位服务、百度地图路面气象导航服务等系列功能。解决高速报警定位描述不清的痛点，百度地图已经率先在湖北高速高速报警定位服务。当驾驶人在湖北高速遇到交通事故后，直接打开百度地图客户端，页面会立刻显示报警人所在的高速桩号里程信息，帮助交警快速准确的位置获取，从而大大缩短交警部门从接警到派警，再到抵达事故现场的时间。遇到的问题能把你的问题清清楚楚的写出来你的问题就已经解决了一半59缺好方案公司层面对交通行业发展趋势，交通部十三五规划等无人专门研究，我司能为交通行业赋能的内容没有成体系的交通行业解决方案，如省厅一级，市局一级的方案。这样不方便商务拓展工作，有合适机会无法做针对性活动。比如：宁夏交通，甘肃交通，贵阳交委缺好顾问缺懂行的人，和客户交流时经常提一张图概念，但是在一张图基础上我们到底能够解决用户哪些问题，如何解决这些问题总是寥寥几句带过，无法深入业务交流。最终只能聊地图。（行业案例少，比如：甘肃新网通项目和交通厅下属单位沟通时争取深度调研机会总结。这个是通用的问题。缺好案例五个区域，能拿的出手的案例不多，甘肃新网通，武威交通局，贵阳道路监测，其他项目偏数据（矢量、路况）、平台和标准产品多些，有一些科研型项目特色不突出。基本上没有大体量的项目案例，而很多时候，客户第一时间问你有哪些案例，效果怎样？缺适配产品交通行业研究目前并无针对业务型的解决方案，针对几大领域，比如高速公路的建管养、运营车辆（公交、出租、城际）的安全管理等内容。这些内容都缺乏比较深入的研究。自然也没有对应的产品，特色不突出。交通行业项目面临的问题不同区域的项目特点东邪西毒南帝北丐中神通从数量分布上来看，五个区域中呈现特点是“三强两弱”，华北、华东，华西基本占据了86%的数量，华北最为突出，反映出在交通领域中华北相对的机会大一些。东北最弱，只有3个项目，和东北去年才开始做商务活动有关。从项目的阶段流程分布上来看，售后是占比最大的部分，占比72%，说明全部交通类别的项目中，开新拓展能力不足。售前和售中比例过小，个人认为售前、售中、售后占比为4:2:4较为合理。目前售前明显偏小。全国交通行业项目分析——区域化的特点（项目阶段）62全国交通行业项目特点——区域分析（项目阶段）数量重要，质量更重要。虽然数量上华北区域占第一，但是成单均值只能排在第4，说明金额小的项目较多在其中占比较大，比如：华北<10w的项目有7个，超过20%。未来需更多向大额项目扩展。小而散。各区域开新能力普遍不足。在数量上，华北、华西、华东售前项目均值<售后，说明总体上看，我们在交通行业拓展的能力不足。63定制化开发体量为最大。虽然从个数上来说，定制化占比1/3多一些，但是，从类别来看定制化从项目规模，项目成单均值都是最大的，由于没有拿到财务的资金周转、人力投入等数据，无法判断每个定制化项目的具体效益。从总体上来看，交通行业都应该重视定制化开发的项目质量。它的好坏直接影响到整个行业的好坏。全国交通行业项目特点——产品形态分析641.总体看来数据销售<标准产品<定制化开发。交通行业数据是强需求，但是普遍数据金额不高，主要因为在交通行业我们面向的区县或者地市的多，金额本身不高。可拓展全省，提高项目均价。数据是我们的基础产品，质量要加强。2.标准化产品的均价只有42.3W，表明产品标准化这块附加值不够高，后续可继续提高；3.区域分布不均，华南需要加强。从对比分析表来看，项目均值能力华西最高，东北其次，说明在这两部分地区定制化能获取更多的收益（项目验收周期及资金周转未考虑），华南最低，说明在华南无有效地定制化，大项目在华南难以落地。全国交通行业项目特点——区域分析651.数据方面，华北能力最强，一方面是公司和集团总部，售卖机会多，另一方面长期售卖沉淀了业务基础。东北和华南需要加强。2.标准产品，华西拓展能力强，说明华西机会多，落地的成单率也高一些，华西和华北可继续增强；3.定制化开发。从对比分析表来看，华北和华东要整体占优，说明这些区域对于我们在交通行业中定制化开发的需求要强烈些，这与整个行业的有关，地区上华北，华东，华南是路网和机动车保有量最高，华南要加油。总之，让好的更好，差的提高！全国交通行业项目特点——区域分析地区区域特点商务关系建设内容竞争应对东北1.客户少；2.销售机会少；3.经济形势造成关注如何罚款获得收益；4.定制化开发为主；5.也关心新的技术。一般以交通业务为主，上图功能并非主要关注点。一般1.提供标准化产品为主；2.合理评估定制化的可行性；3.积极拓展，交通行业。华北1.总部企业多，政府中心多；2.交通行业大企业多，北京总部不少（千方、易华录、高德、海信、方正、百度））；3.销售机会多；4.部委合做或者院校合作机会多；5.偶有捡漏的项目出现。1.尚可1.数据销售多；2.标准产品本地部署多；3.路况数据服务及开发；4.承接老项目；5.新技术应用。充分1.通过支持老项目扩展新的业务；2.对接集成商，提供标准化产品；3.定制化承接新技术应用为主（体现总部优势）。4.关注交通行业大数据应用的项目机会。华东1.项目金额不大；2.提供标准平台，数据销售为主，少部分会做定制化开发，主要利用我们的数据和算法能力；3.进入客户业务少；4.会有创新性课题。1.尚可2.进入核心业务较困难；1.标准地图平台；2.创新型研究应用3.无公司承接的业务；4.老项目更新维护充分1.标准地图平台；2.承接创新型项目和开发；3.关注交通行业大数据应用的一些项目机会。华西1.项目金额大；2.客户很多领域还未完成十三五规划，或者原有国家层面的一些建设任务。3.客户接触新技术不多，烽火，新网通，智诚，不同地域都有；4.重关系，起步晚，资金少，回款慢。1.较好1.武威和甘肃两个项目是切合了部分业务；2.大部分还是以地图数据，路况，标准产品提供服务一般1.内部形成一些针对性的研究方案；2.争取有好的业务深入的机会；3.业务系统尽量产品化华南1.项目机会多；2.竞争对手多（金溢，天源迪科）；3.客户对于新技术和应用比较了解，应用成熟；4.希望先做，再谈商务；5.感兴趣新技术，新应用。1.一般1.提供地图数据；2.提供标准产品；3.提供数据上图的定制化应用。充分1.继续提供标准产品和数据；2.利用精细化道路采集，基于地图的定制化开发等服务支持。67分类个数售前售中售后总额全部项目均价售前总额售前均价售中总额售中均价售后总额售后均价全国851311616161.572.51149.0114.91463.5133.03269.653.6东北3003478.0159.30.00.00.00.0478.0159.3华北3237222122.068.5125.062.5596.585.21400.863.7华西2541201854.074.2519.0129.8768.0768.0287.014.4华东1612131390.086.9250.0250.081.040.51059.381.5华南9513317.545.4255.036.418.018.044.514.8全国交通行业——区域分析表（项目阶段）68分类个数金额数据销售标准产品定制化个数金额均值个数金额均值个数金额均值全国856161.529446.315.4241015.942.3324699.9