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文档简介

运动器材市场营销经理市场拓展能力绩效考核表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入部门考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售业绩达成率年度销售目标完成率40%100%按实际完成销售额占年度销售目标的百分比计算，每低1%扣除2%的该项得分。新客户开发数量50家每开发1家新客户得2分，满分100分，按实际得分占比计算最终得分。重点客户维护率90%按年度重点客户流失率反向计算，每高1%得1分，满分100分。销售回款率95%按实际回款金额占销售额的百分比计算，每低1%扣除1.5%的该项得分。销售利润率25%按实际销售利润率计算，每低1%扣除1%的该项得分。市场渠道拓展新渠道开发数量25%10条每成功开发1条新渠道得10分，满分100分，按实际得分占比计算最终得分。渠道覆盖率提升15%按年度渠道覆盖率提升百分比计算，每低1%扣除1%的该项得分。渠道合作满意度4.5/5通过渠道满意度调研问卷计算平均分，每低0.1分扣除2%的该项得分。渠道冲突处理效率95%按渠道冲突响应时间及解决率计算，每低1%扣除1%的该项得分。渠道拓展成本控制预算的90%按实际渠道拓展费用占预算的百分比计算，每低1%扣除1%的该项得分。品牌推广效果社交媒体粉丝增长20%10000人每增长1000人得1分，满分100分，按实际得分占比计算最终得分。品牌知名度提升15%通过市场调研品牌认知度变化百分比计算，每低1%扣除1%的该项得分。推广活动ROI300%按推广活动投入产出比计算，每低1%扣除0.5%的该项得分。媒体报道数量20篇每获得1篇正面媒体报道得5分，满分100分，按实际得分占比计算最终得分。用户口碑评分4.8/5通过用户评价系统计算平均分，每低0.1分扣除2%的该项得分。团队协作与管理团队目标达成率15%105%按团队整体目标完成率计算，每低1%扣除1%的该项得分。跨部门协作效率90%通过跨部门协作满意度调查计算，每低1%扣除1%的该项得分。市场信息反馈及时性95%按市场信息收集及反馈的响应时间计算，每低1%扣除1%的该项得分。下属培训覆盖率100%按年度培训计划完成率计算，每低1%扣除2%的该项得分。团队员工流失率10%按年度团队员工流失率计算，每高1%扣除2%的该项得分。本考核表旨在全面评估运动器材市场营销经理的市场拓展能力，包含销售业绩、市场渠道拓展、品牌推广效果及团队协作管理四个维度。请根据实际工作表现，对照各项指标及评分标准进行自评或上级评价。权重分配为销售业绩达成率40%，市场渠道拓展25%，品牌推广效果20%，团队协作与管理15%，权重总和为100%。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考核者签名：

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