旅游业市场营销团队销售增长绩效评定表

旅游业市场营销团队销售增长绩效评定表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入部门考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售业绩达成率季度总销售额达成率40%100%按实际销售额占目标的百分比计算，每低5%扣除该指标5分，最高扣至0分重点线路销售额占比30%按重点线路销售额占总销售额的百分比计算，每低3%扣除该指标3分，最高扣至0分新客户转化率20%按新客户订单量占总订单量的百分比计算，每低2%扣除该指标2分，最高扣至0分客户复购率15%按复购订单量占总订单量的百分比计算，每低1.5%扣除该指标1.5分，最高扣至0分渠道销售贡献度50%按线上/线下等各渠道销售额占总销售额的加权贡献度计算，每低5%扣除该指标5分，最高扣至0分品牌推广效果社交媒体互动率25%3000次按总点赞、评论、分享等互动数量计算，每低500次扣除该指标5分，最高扣至0分网络曝光量100万次按网站/APP访问量、搜索引擎排名等指标计算，每低10万次扣除该指标5分，最高扣至0分媒体合作数量10个按与知名媒体合作报道的次数计算，每少1个扣除该指标5分，最高扣至0分用户满意度调研得分4.5分按1-5分制满意度评分计算，每低0.2分扣除该指标5分，最高扣至0分品牌关键词搜索指数80按核心品牌关键词在搜索引擎的月均搜索指数计算，每低10扣除该指标5分，最高扣至0分市场拓展能力新市场开拓数量20%2个按成功进入的新地区或细分市场数量计算，每少1个扣除该指标10分，最高扣至0分合作渠道开发数量5个按新增的旅行社、OTA等合作渠道数量计算，每少1个扣除该指标4分，最高扣至0分合作伙伴满意度4.0分按1-5分制合作伙伴评价计算，每低0.2分扣除该指标5分，最高扣至0分产品创新数量3个按推出的新线路、套餐或营销活动数量计算，每少1个扣除该指标6分，最高扣至0分市场调研报告质量优秀按季度市场调研报告的深度、准确性及可行性评估，评为优秀则满分，良好扣5分，一般扣10分，较差扣15分成本控制效率营销费用控制率15%90%按实际营销费用占预算的百分比计算，每高5%扣除该指标5分，最高扣至0分人均产出比10万元/人按团队总销售额除以团队成员数量计算，每低1万元/人扣除该指标5分，最高扣至0分广告投放ROI3.0按广告投入与产生的销售额之比计算，每低0.2扣除该指标5分，最高扣至0分活动执行成本节约率10%按实际活动成本占计划成本的百分比计算，每高5%扣除该指标5分，最高扣至0分资源利用率85%按已使用资源（如预算、人力）占总分配资源的百分比计算，每低5%扣除该指标5分，最高扣至0分本考核表旨在全面评估旅游业市场营销团队在销售增长方面的表现。请根据各维度及指标的实际完成情况，结合评分标准进行评分。各维度权重已明确，最终绩效得分将按加权平均计算。请确保数据来源可靠，客观公正。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考核者签名：