高级医药销售顾问药品行业绩效评定表

高级医药销售顾问药品行业绩效评定表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入部门考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售业绩达成率季度销售额达成率40%100%按实际销售额与目标销售额的比率计算，每低1%扣除2%权重分，最高扣除至该维度得分为0重点产品销售占比60%计算重点产品的销售额占个人总销售额的比例，每低5%扣除1%权重分，最高扣除至该维度得分为0新客户开发数量20按季度实际开发的新客户数量计算，每少1个扣除1%权重分，最高扣除至该维度得分为0客户满意度评分90分根据客户满意度调查问卷评分计算，每低1分扣除1%权重分，最高扣除至该维度得分为0合同续签率85%计算续签合同金额占总合同金额的比例，每低1%扣除1%权重分，最高扣除至该维度得分为0市场拓展能力市场活动策划与执行效果25%3次/季度按季度实际策划并执行的市场活动数量计算，每少1次扣除3%权重分，最高扣除至该维度得分为0区域市场占有率提升5%计算本季度区域市场占有率较上季度的提升比例，每低1%扣除2%权重分，最高扣除至该维度得分为0竞品信息收集与报告质量每月1份按季度实际提交的竞品信息报告数量和质量评分计算，每少1份或质量不达标扣除2%权重分，最高扣除至该维度得分为0行业会议参与度4次/年按年度实际参与行业会议的数量计算，每少1次扣除2.5%权重分，最高扣除至该维度得分为0合作伙伴关系维护10家计算季度实际维护的合作伙伴数量，每少1家扣除1%权重分，最高扣除至该维度得分为0团队协作与知识分享团队会议参与与贡献20%100%按季度实际参与团队会议的次数和贡献度评分计算，每少1次或贡献度不达标扣除2%权重分，最高扣除至该维度得分为0新员工培训覆盖率80%计算季度实际参与新员工培训的覆盖率，每低5%扣除1%权重分，最高扣除至该维度得分为0知识库更新数量5篇/季度按季度实际更新知识库的数量计算，每少1篇扣除2%权重分，最高扣除至该维度得分为0跨部门协作效率无重大协作障碍根据跨部门协作的顺畅度和问题解决效率评分，出现重大协作障碍扣除3%权重分，最高扣除至该维度得分为0团队目标支持度100%根据季度实际对团队目标的支持程度评分计算，每低10%扣除1%权重分，最高扣除至该维度得分为0合规与职业素养合规培训完成率15%100%按季度实际完成合规培训的次数计算，每少1次扣除2%权重分，最高扣除至该维度得分为0客户投诉处理及时性24小时内按季度实际处理客户投诉的及时性计算，每延迟1小时扣除1%权重分，最高扣除至该维度得分为0销售行为合规性无违规记录根据季度销售行为的合规性检查结果评分，出现1次违规扣除2%权重分，最高扣除至该维度得分为0职业道德表现无负面反馈根据季度职业道德表现的评估结果评分，出现1次负面反馈扣除2%权重分，最高扣除至该维度得分为0个人品牌形象行业认可根据季度个人品牌形象的行业认可度评分，每低1级扣除1%权重分，最高扣除至该维度得分为0本考核表旨在全面评估高级医药销售顾问在药品行业的绩效表现，包括销售业绩、市场拓展、团队协作与知识分享、合规与职业素养四个维度。请根据实际工作情况填写相关数据，并对照评分标准进行自评。考核结果将作为绩效改进和激励的重要依据。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考核者签