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房地产销售经理项目销售策略实施绩效评定表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入部门考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售业绩达成率月度销售目标完成率40%100%实际销售额与月度销售目标的比例，每完成1%，加0.5分，最高不超过50分，不足1%不计分季度销售目标完成率100%实际销售额与季度销售目标的比例，每完成1%，加1分，最高不超过50分，不足1%不计分年度销售目标完成率100%实际销售额与年度销售目标的比例，每完成1%，加1.5分，最高不超过75分，不足1%不计分重点项目销售贡献率20%重点项目销售额占月度总销售额的比例，每超过1%，加0.2分，最高不超过10分回款率95%实际回款金额占合同总额的比例，每超过1%，加0.1分，最高不超过5分市场策略执行效果营销活动ROI25%1:3营销活动投入成本与活动带来的销售额之比，每超过1:3，加0.5分，最高不超过12.5分渠道拓展数量5新拓展的销售渠道数量，每拓展1个，加2分，最高不超过10分客户满意度90%客户满意度调查得分，每超过1%，加0.2分，最高不超过10分市场占有率提升率5%项目市场占有率同比提升比例，每提升1%，加0.5分，最高不超过10分品牌影响力提升10%媒体报道或行业奖项数量，每获得1项，加2分，最高不超过20分团队管理与协作团队销售目标完成率20%95%团队总销售额与团队销售目标的比例，每超过1%，加0.5分，最高不超过10分下属培训时长20下属培训总时长（小时），每超过2小时，加1分，最高不超过10分团队冲突解决率90%团队冲突解决次数占总冲突次数的比例，每超过1%，加0.2分，最高不超过9分跨部门协作满意度85%跨部门协作满意度调查得分，每超过1%，加0.2分，最高不超过10分团队稳定性低流失率团队月度流失率，低于5%，加2分，5%-10%，加1分，高于10%，不得分成本控制与资源管理营销费用控制率15%5%实际营销费用占预算的比例，每低于1%，加0.5分，最高不超过7.5分项目资源利用率90%项目资源（人力、物料等）实际利用率，每超过1%，加0.2分，最高不超过9分客户投诉处理效率98%客户投诉在规定时间内处理的比例，每超过1%，加0.1分，最高不超过7.5分合同履约率100%按合同约定履约的比例，每低于1%，扣0.5分，最高扣7.5分预算编制准确性98%实际支出与预算编制的差异率，每低于1%，加0.2分，最高不超过9.6分本考核表旨在全面评估房地产销售经理在项目销售策略实施过程中的综合表现。请根据各维度指标的实际完成情况，对照评分标准进行评分。考核结果将作为绩效改进和晋升的重要依据。各维度权重已综合考虑岗位核心职责，请客观公正地完成评价。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考核者签名：

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