快消品销售顾问产品销售额及市场反馈绩效评估考核表

快消品销售顾问产品销售额及市场反馈绩效评估考核表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入部门考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售额达成率月度核心产品销售额40%100万元按实际销售额与目标销售额的比值计算得分，比值等于或超过1为满分，每低0.1扣10分，最低得分为0分季度重点新品销售额占比30%按季度重点新品销售额占个人总销售额的百分比计算得分，等于或超过30%为满分，每低5%扣10分，最低得分为0分年度累计销售额500万元按年度累计销售额与目标销售额的比值计算得分，比值等于或超过1为满分，每低0.1扣10分，最低得分为0分客户复购率提升15%按季度客户复购率较上季度提升的百分比计算得分，提升等于或超过15%为满分，每低3%扣10分，最低得分为0分超额完成率20%按实际销售额超出目标销售额的百分比计算得分，超出等于或超过20%为满分，每低5%扣10分，最低得分为0分市场反馈质量客户满意度评分30%4.5分（满分5分）按季度客户满意度评分计算得分，等于或达到4.5分为满分，每低0.1扣10分，最低得分为0分客户投诉处理率95%按季度客户投诉在规定时间内得到处理的百分比计算得分，等于或达到95%为满分，每低2%扣10分，最低得分为0分市场调研报告质量3份/季度按季度提交符合要求的市场调研报告数量计算得分，提交3份及以上为满分，每少1份扣10分，最低得分为0分竞品动态分析准确率90%按季度竞品动态分析报告的准确率计算得分，准确率等于或达到90%为满分，每低1%扣10分，最低得分为0分新客户开发数量20家/季度按季度成功开发的新客户数量计算得分，开发20家及以上为满分，每少2家扣10分，最低得分为0分销售策略创新促销活动方案有效性15%提升销售额10%按季度促销活动对销售额的提升效果计算得分，提升等于或超过10%为满分，每低2%扣10分，最低得分为0分渠道拓展数量5家/季度按季度成功拓展的新渠道数量计算得分，拓展5家及以上为满分，每少1家扣10分，最低得分为0分数字化营销工具使用率100%按季度数字化营销工具的使用完成率计算得分，使用率等于或达到100%为满分，每低5%扣10分，最低得分为0分销售数据准确性99%按季度销售数据的录入和更新准确率计算得分，准确率等于或达到99%为满分，每低1%扣10分，最低得分为0分跨部门协作效率无重大协作延误按季度与其他部门的协作效率计算得分，无重大协作延误为满分，每发生1次延误扣10分，最低得分为0分团队协作与培训团队销售目标贡献率15%120%按个人销售额对团队总目标的贡献率计算得分，贡献率等于或超过120%为满分，每低3%扣10分，最低得分为0分新员工培训参与度100%按季度参与新员工培训的次数和积极性计算得分，参与100%且表现积极为满分，每低10%扣10分，最低得分为0分知识分享数量4次/季度按季度进行内部知识分享的次数计算得分，分享4次及以上为满分，每少1次扣10分，最低得分为0分团队活动参与率85%按季度参与团队活动的百分比计算得分，参与率等于或达到85%为满分，每低5%扣10分，最低得分为0分销售技巧提升通过季度考核按季度销售技巧考核结果计算得分，通过考核为满分，未通过扣20分本考核表旨在全面评估快消品销售顾问在产品销售额和市场反馈方面的表现。请根据各维度及指标的具体要求进行自评或由上级进行评估。权重分配为销售额达成率40%，市场反馈质量30%，销售策略创新15%，团队协作与培训15%。各指标评分标准详见下方说明。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：