肯德基供应链面试指南

ContentsCustomizeslide:AnnualWorkReportStarte7d195523061f1c03a90ee8e42cb24248e56383cd534985688F9F494128731F165EE95AB4B0C0A38076AAEA07667B1565C446FC45FF01DFB0E885BCDBDF3A284F3DB14DA61DD97F0BAB2E6C668FB49315BD15F67493012FEFB5BC9CCBDE02415602A2C644D30F41A882197F2F9D8737F7ACAB36D4E09F606719F146891D754A7107E6C17ADFB2EB3肯德基供应链面试指南e7d195523061f1c03a90ee8e42cb24248e56383cd534985688F9F494128731F165EE95AB4B0C0A38076AAEA07667B1565C446FC45FF01DFB0E885BCDBDF3A284F3DB14DA61DD97F0BAB2E6C668FB49315BD15F67493012FEFB5BC9CCBDE02415602A2C644D30F41A882197F2F9D8737F7ACAB36D4E09F606719F146891D754A7107E6C17ADFB2EB3-目录CONTENTS供应链岗位常见面试问题面试应对策略面试注意事项供应链专业知识准备常见面试问题详解0105040302PART1e7d195523061f1c03a90ee8e42cb24248e56383cd534985688F9F494128731F165EE95AB4B0C0A38076AAEA07667B1565C446FC45FF01DFB0E885BCDBDF3A284F3DB14DA61DD97F0BAB2E6C668FB49315BD15F67493012FEFB5BC9CCBDE02415602A2C644D30F41A882197F2F9D8737F7ACAB36D4E09F606719F146891D754A7107E6C17ADFB2EB3供应链岗位常见面试问题e7d195523061f1c03a90ee8e42cb24248e56383cd534985688F9F494128731F165EE95AB4B0C0A38076AAEA07667B1565C446FC45FF01DFB0E885BCDBDF3A284F3DB14DA61DD97F0BAB2E6C668FB49315BD15F67493012FEFB5BC9CCBDE02415602A2C644D30F41A882197F2F9D8737F7ACAB36D4E09F606719F146891D754A7107E6C17ADFB2EB3供应链岗位常见面试问题自我介绍：准备2-3分钟的简洁介绍，突出与供应链相关的教育背景、工作经验和个人优势对肯德基供应链的了解：需了解肯德基全球供应链体系、本地化采购策略和食品安全管理体系相关工作经验：重点描述与物流、库存管理、供应商协调或质量控制相关的工作经历解决问题能力：准备1-2个处理供应链问题的具体案例，说明分析过程和解决方案团队合作经验：供应链工作需要跨部门协作，需举例说明团队合作能力和沟通技巧PART2e7d195523061f1c03a90ee8e42cb24248e56383cd534985688F9F494128731F165EE95AB4B0C0A38076AAEA07667B1565C446FC45FF01DFB0E885BCDBDF3A284F3DB14DA61DD97F0BAB2E6C668FB49315BD15F67493012FEFB5BC9CCBDE02415602A2C644D30F41A882197F2F9D8737F7ACAB36D4E09F606719F146891D754A7107E6C17ADFB2EB3供应链专业知识准备e7d195523061f1c03a90ee8e42cb24248e56383cd534985688F9F494128731F165EE95AB4B0C0A38076AAEA07667B1565C446FC45FF01DFB0E885BCDBDF3A284F3DB14DA61DD97F0BAB2E6C668FB49315BD15F67493012FEFB5BC9CCBDE02415602A2C644D30F41A882197F2F9D8737F7ACAB36D4E09F606719F146891D754A7107E6C17ADFB2EB3供应链专业知识准备6了解温度控制、运输监控和食品安全标准等冷链关键环节冷链物流管理熟悉ABC分类法、先进先出(FIFO)原则和库存周转率等概念库存管理方法掌握质量、价格、交货准时率和售后服务等供应商考核指标供应商评估标准了解HACCP、GMP等食品安全管理体系在餐饮业的应用食品安全体系熟悉ERP、WMS等供应链管理系统的功能和操作流程信息系统应用PART3e7d195523061f1c03a90ee8e42cb24248e56383cd534985688F9F494128731F165EE95AB4B0C0A38076AAEA07667B1565C446FC45FF01DFB0E885BCDBDF3A284F3DB14DA61DD97F0BAB2E6C668FB49315BD15F67493012FEFB5BC9CCBDE02415602A2C644D30F41A882197F2F9D8737F7ACAB36D4E09F606719F146891D754A7107E6C17ADFB2EB3面试应对策略e7d195523061f1c03a90ee8e42cb24248e56383cd534985688F9F494128731F165EE95AB4B0C0A38076AAEA07667B1565C446FC45FF01DFB0E885BCDBDF3A284F3DB14DA61DD97F0BAB2E6C668FB49315BD15F67493012FEFB5BC9CCBDE02415602A2C644D30F41A882197F2F9D8737F7ACAB36D4E09F606719F146891D754A7107E6C17ADFB2EB3面试应对策略行为面试法准备：使用STAR法则(情境-任务-行动-结果)结构化回答行为问题提问环节准备：准备3-5个有深度的问题，如供应链数字化转型、可持续发展举措等职业规划阐述：明确表达在供应链领域长期发展的意愿和成长路径案例分析技巧：针对供应链中断、库存积压等场景，展示系统化分析能力压力面试应对：保持冷静，对刁钻问题先思考再回答，展现逻辑思维能力PART4e7d195523061f1c03a90ee8e42cb24248e56383cd534985688F9F494128731F165EE95AB4B0C0A38076AAEA07667B1565C446FC45FF01DFB0E885BCDBDF3A284F3DB14DA61DD97F0BAB2E6C668FB49315BD15F67493012FEFB5BC9CCBDE02415602A2C644D30F41A882197F2F9D8737F7ACAB36D4E09F606719F146891D754A7107E6C17ADFB2EB3面试注意事项e7d195523061f1c03a90ee8e42cb24248e56383cd534985688F9F494128731F165EE95AB4B0C0A38076AAEA07667B1565C446FC45FF01DFB0E885BCDBDF3A284F3DB14DA61DD97F0BAB2E6C668FB49315BD15F67493012FEFB5BC9CCBDE02415602A2C644D30F41A882197F2F9D8737F7ACAB36D4E09F606719F146891D754A7107E6C17ADFB2EB3面试注意事项1035124仪容仪表商务休闲着装，保持整洁专业的形象后续跟进面试后24小时内发送感谢邮件，重申对岗位的兴趣和胜任力携带多份简历、成绩单、证书等可能需要的文件时间观念提前10-15分钟到达面试地点或登录视频面试系统非语言沟通保持适当眼神接触、坐姿端正和自然的肢体语言材料准备PART5e7d195523061f1c03a90ee8e42cb24248e56383cd534985688F9F494128731F165EE95AB4B0C0A38076AAEA07667B1565C446FC45FF01DFB0E885BCDBDF3A284F3DB14DA61DD97F0BAB2E6C668FB49315BD15F67493012FEFB5BC9CCBDE02415602A2C644D30F41A882197F2F9D8737F7ACAB36D4E09F606719F146891D754A7107E6C17ADFB2EB3常见面试问题详解e7d195523061f1c03a90ee8e42cb24248e56383cd534985688F9F494128731F165EE95AB4B0C0A38076AAEA07667B1565C446FC45FF01DFB0E885BCDBDF3A284F3DB14DA61DD97F0BAB2E6C668FB49315BD15F67493012FEFB5BC9CCBDE02415602A2C644D30F41A882197F2F9D8737F7ACAB36D4E09F606719F146891D754A7107E6C17ADFB2EB3常见面试问题详解5.1供应链管理的目标和挑战目标：实现库存的最优化，提高运营效率，保证供应链的可持续性具体解释应详细说明通过何种手段达成目标，如数据分析、信息管理、持续改进等挑战：供应链的复杂性、不确定性(如供应商问题、市场需求波动等)应对策略强调对复杂问题的解决能力，如风险管理、紧急情况下的响应和应变等e7d195523061f1c03a90ee8e42cb24248e56383cd534985688F9F494128731F165EE95AB4B0C0A38076AAEA07667B1565C446FC45FF01DFB0E885BCDBDF3A284F3DB14DA61DD97F0BAB2E6C668FB49315BD15F67493012FEFB5BC9CCBDE02415602A2C644D30F41A882197F2F9D8737F7ACAB36D4E09F606719F146891D754A7107E6C17ADFB2EB3常见面试问题详解5.2物流与库存管理物流管理：了解如何进行货物从供应商到门店的整个物流过程管理，包括运输、仓储、包装等环节关键点强调对物流系统的熟悉程度，如物流网络设计、运输模式选择等库存管理：如何根据销售数据和预测来决定最佳库存水平策略分析解释使用的库存管理策略，如实时库存更新、安全库存设定等e7d195523061f1c03a90ee8e42cb24248e56383cd534985688F9F494128731F165EE95AB4B0C0A38076AAEA07667B1565C446FC45FF01DFB0E885BCDBDF3A284F3DB14DA61DD97F0BAB2E6C668FB49315BD15F67493012FEFB5BC9CCBDE02415602A2C644D30F41A882197F2F9D8737F7ACAB36D4E09F606719F146891D754A7107E6C17ADFB2EB3常见面试问题详解5.3团队合作与沟通团队合作：说明自己如何在团队中发挥作用，与其他部门如市场、运营、财务等的协同工作举例说明例如在解决某个供应链问题时，自己如何与不同部门协作，并达成目标沟通技巧：表达清晰、倾听能力强是供应链工作的关键实践分享分享自己与供应商或内部团队沟通的实例，如何处理分歧和误解e7d195523061f1c03a90ee8e42cb24248e56383cd534985688F9F494128731F165EE95AB4B0C0A38076AAEA07667B1565C446FC45FF01DFB0E885BCDBDF3A284F3DB14DA61DD97F0BAB2E6C668FB49315BD15F67493012FEFB5BC9CCBDE02415602A2C644D30F41A882197F2F9D8737F7ACAB36D4E09F606719F146891D754A7107E6C17ADFB2EB3常见面试问题详解5.4技术应用与创新技术应用：了解并熟悉当前供应链管理中使用的技术工具，如供应链管理软件、数据分析工具等工具举例说明对ERP、WMS等系统的理解和使用经验创新思考：如何在日常工作中运用创新思维来优化供应链管理创新思维分享自己曾经如何通过创新方法解决供应链中的问题，提高效率或降低成本e7d195523061f1c03a90ee8e42cb24248e56383cd534985688F9F494128731F165EE95AB4B0C0A38076AAEA07667B1565C446FC45FF01DFB0E885BCDBDF3A284F3DB14DA61DD97F0BAB2E6C668FB49315BD15F67493012FEFB5BC9CCBDE02415602A2C644D30F41A882197F2F9D8737F7ACAB36D4E09F606719F146891D754A7107E6C17ADFB2EB3常见面试问题详解5.5供应链中的食品安全与质量控制食品安全：了解食品安全法规，以及在供应链中如何确保食品安全法规遵循强调对食品安全法规的熟悉程度，以及如何确保产品从生产到销售的每一个环节都符合安全标准质量控制：解释在供应链中如何进行质量检查和控制检测方法说明使用的质量检测方法和工具，如抽检、全检、使用先进的质量检测设备等e7d195523061f1c03a90ee8e42cb24248e56383cd534985688F9F494128731F165EE95AB4B0C0A38076AAEA07667B1565C446FC45FF01DFB0E885BCDBDF3A284F3DB14DA61DD97F0BAB2E6C668FB49315BD15F67493012FEFB5BC9CCBDE02415602A2C644D30F41A882197F2F9D8737F7ACAB36D4E09F606719F146891D754A7107E6C17ADFB2EB3常见面试问题详解5.6持续学习与专业发展持续学习：说明自己如何保持对供应链管理的持续学习学习途径分享自己的学习途径，如参加培训、阅读专业书籍、参与行业交流等专业发展：阐述自己的职业发展规划和目标发展路径说明希望在供应链领域的哪个方向进行深入发展，如物流、采购、质量管理等e7d195523061f1c03a90ee8e42cb24248e56383cd534985688F9F494128731F165EE95AB4B0C0A38076AAEA07667B1565C446FC45FF01DFB0E885BCDBDF3A284F3DB14DA61DD97F0BAB2E6C668FB49315BD15F67493012FEFB5BC9CCBDE02415602A2C644D30F41A882197F2F9D8737F7ACAB36D4E09F606719F146891D754A7107E6C17ADFB2EB3常见面试问题详解5.7面试官互动环节积极互动：在面试过程中，积极与面试官进行互动，展示自己的能力和素质回答问题认真回答面试官的问题，思考后再回答，不要急于给出答案e7d195523061f1c03a90ee8e42cb24248e56383cd534985688F9F494128731F165EE95AB4B0C0A38076AAEA07667B1565C446FC45FF01DFB0E885BCDBDF3A284F3DB14DA61DD97F0BAB2E6C668FB49315BD15F67493012FEFB5BC9CCBDE02415602A2C644D30F41A882197F2F9D8737F7ACAB36D4E09F606719F146891D754A7107E6C17ADFB2EB3常见面试问题详解提出问题：在面试结束前，可以准备一两个与职位相关的问题来提问面试官，展示自己的积极性和对职位的关注度问题示例例如，"您认为在这个职位上最大的挑战是什么？"或"您希望这个职位的候选人具备哪些特质？"等e7d195523061f1c03a90ee8e42cb24248e56383cd534985688F9F494128731F165EE95AB4B0C0A38076AAEA07667B1565C446FC45FF01DFB0E885BCDBDF3A284F3DB14DA61DD97F0BAB2E6C668FB49315BD15F67493012FEFB5BC9CCBDE02415602A2C644D30F41A882197F2F9D8737F7ACAB36D4E09F606719F146891D754A7107E6C17ADFB2EB3常见面试问题详解6.1深入了解肯德基在面试前，深入了解肯德基的企业文化、业务模式、发展历程和供应链体系，这样可以在面试中更好地展示自己与肯德基的契合度6.3模拟面试练习进行模拟面试练习，可以帮助你熟悉面试流程，提高回答问题的能力和自信心6.2精心准备简历简历要突出与供应链相关的经验和技能，同时要确保简历的格式和内容符合肯德基的招聘要求6.4注意细节在面试过程中，注意细节，如礼貌、着装、坐姿、眼神交流等，这些都会影响你的面试表现和给面试官的印象e7d195523061f1c03a90ee8e42cb24248e56383cd534985688F9F494128731F165EE95AB4B0C0A38076AAEA07667B1565C446FC45FF01DFB0E885BCDBDF3A284F3DB14DA61DD97F0BAB2E6C668FB49315BD15F67493012FEFB5BC9CCBDE02415602A2C644D30F41A882197F2F9D8737F7ACAB36D4E09F606719F146891D754A7107E6C17ADFB2EB3常见面试问题详解6.5保持积极心态保持积极的心态，即使遇到困难或压力，也要保持冷静和自信。相信自己，相信自己的能力，相信自己能够胜任这个职位e7d195523061f1c03a90ee8e42cb24248e56383cd534985688F9F494128731F165EE95AB4B0C0A38076AAEA07667B1565C446FC45FF01DFB0E885BCDBDF3A284F3DB14DA61DD97F0BAB2E6C668FB49315BD15F67493012FEFB5BC9CCBDE02415602A2C644D30F41A882197F2F9D8737F7ACAB36D4E09F606719F146891D754A7107E6C17ADFB2EB3常见面试问题详解7.面试后续7.1面试后致谢无论面试结果如何，都要在面试后及时向面试官发送一封感谢信，表达对他们的感谢和对自己参与面试的感想7.2关注后续通知关注肯德基的招聘通知，了解面试结果和其他相关信息。如果需要等待一段时间，可以主动联系招聘方了解进展情况7.3持续跟进如果对职位仍然感兴趣，可以在一段时间后再次联系肯德基的人力资源部门，了解是否有其他机会或职位空缺e7d195523061f1c03a90ee8e42cb24248e56383cd534985688F9F494128731F165EE95AB4B0C0A38076AAEA07667B1565C446FC45FF01DFB0E885BCDBDF3A284F3DB14DA61DD97F0BAB2E6C668FB49315BD15F67493012FEFB5BC9CCBDE02415602A2C644D30F41A882197F2F9D8737F7ACAB36D4E09F606719F146891D754A7107E6C17ADFB2EB3常见面试问题详解018.1行业发展趋势了解供应链行业的整体发展趋势，包括数字化转型、可持续发展、供应链管理软件的更新等。这将有助于你更好地规划自己的职业发展路径028.2技能提升与培训随着行业的发展，不断提升自己的技能和知识，参加培训、学习新的管理方法和技术，是保持竞争力的关键038.3拓展国际视野拓展国际视野，了解不同国家和地区的供应链管理模式和经验，有助于你在供应链领域取得更广泛的认可和发展048.4领导力培养在供应链岗位上，逐步培养自己的领导力，学习如何带领团队、管理项目、解决复杂问题，为未来的职业发展打下基础e7d195523061f1c03a90ee8e42cb24248e56383cd534985688F9F494128731F165EE95AB4B0C0A38076AAEA07667B1565C446FC45FF01DFB0E885BCDBDF3A284F3DB14DA61DD97F0BAB2E6C668FB49315BD15F67493012FEFB5BC9CCBDE02415602A2C644D30F41A882197F2F9D8737F7ACAB36D4E09F606719F146891D754A7107E6C17ADFB2EB3常见面试问题详解9.1案例一：解决供应链中断问题：假设你面临一个供应商无法按时交货的问题，如何协调各方资源，找到解决方案，保证产品和服务的正常供应039.3案例三：处理质量问题：当产品出现质量问题时，如何快速定位问题、找出原因并采取有效措施，保证产品的质量和安全029.2案例二：优化库存管理：通过分析销售数据和市场需求，如何调整库存策略，实现库存的最优化，提高资金周转效率049.4案例准备注意事项：在准备这些案例时，要结合自己的实际经验和知识，注意细节的把握和逻辑的清晰，让面试官更好地了解你的能力和素质01e7d195523061f1c03a90ee8e42cb24248e56383cd534985688F9F494128731F165EE95AB4B0C0A38076AAEA07667B1565C446FC45FF01DFB0E885BCDBDF3A284F3DB14DA61DD97F0BAB2E6C668FB49315BD15F67493012FEFB5BC9CCBDE02415602A2C644D30F41A882197F2F9D8737F7ACAB36D4E09F606719F146891D754A7107E6C17ADFB2EB3常见面试问题详解10.展现个人优势在面试过程中，要充分展现自己的个人优势，如丰富的行业经验、出色的沟通能力、良好的团队合作能力等。同时，要结合肯德基的企业文化和职位需求，展示自己与职位的契合度e7d195523061f1c03a90ee8e42cb24248e56383cd534985688F9F494128731F165EE95AB4B0C0A38076AAEA07667B1565C446FC45FF01DFB0E885BCDBDF3A284F3DB14DA61DD97F0BAB2E6C668FB49315BD15F67493012FEFB5BC9CCBDE02415602A2C644D30F41A882197F2F9D8737F7ACAB36D4E09F606719F146891D754A7107E6C17ADFB2EB3常见面试问题详解11.展现对肯德基的兴趣和热情在面试过程中，要展现出对肯德基公司的兴趣和热情。可以通过了解肯德基的企业文化、发展历程、产品和服务等，表达出对公司的认可和喜爱。同时，要展现出对供应链岗位的热情和动力，让面试官看到你的积极性和责任心e7d195523061f1c03a90ee8e42cb24248e56383cd534985688F9F494128731F165EE95AB4B0C0A38076AAEA07667B1565C446FC45FF01DFB0E885BCDBDF3A284F3DB14DA61DD97F0BAB2E6C668FB49315BD15F67493012FEFB5BC9CCBDE02415602A2C644D30F41A882197F2F9D8737F7ACAB36D4E09F606719F146891D754A7107E6C17ADFB2EB3常见面试问题详解在面试中，要清晰地表达自己的职业规划，让面试官了解你的目标和方向。可以围绕供应链领域的发展趋势和未来方向，说明自己的职业规划和发展路径。同时，要展示出自己的学习能力和适应能力，让面试官看到你的潜力和可塑性12.表达职业规划e7d195523061f1c03a90ee8e42cb24248e56383cd534985688F9F494128731F165EE95AB4B0C0A38076AAEA07667B1565C446FC45FF01DFB0E885BCDBDF3A284F3DB14DA61DD97F0BAB2E6C668FB49315BD15F67493012FEFB5BC9CCBDE02415602A2C644D30F41A882197F2F9D8737F7ACAB36D4E09F606719F146891D754A7107E6C17ADFB2EB3常见面试问题详解25%25%13.应对压力面试在面试中，可能会遇到一些压力面试问题，这时要保持冷静和自信，不要被问题吓倒或紧张失措。可以通过深呼吸、重复问题、思考后再回答等方式来缓解压力和焦虑情绪。同时，要注意回答问题时的语气和语速，保持平和、自信的态度e7d195523061f1c03a90ee8e42cb24248e56383cd534985688F9F494128731F165EE95AB4B0C0A38076AAEA07667B1565C446FC45FF01DFB0E885BCDBDF3A284F3DB14DA61DD97F0BAB2E6C668FB49315BD15F67493012FEFB5BC9CCBDE02415602A2C644D30F41A882197F2F9D8737F7ACAB36D4E09F606719F146891D754A7107E6C17ADFB2EB3常见面试问题详解14.保持良好的态度在整个面试过程中，要保持积极、乐观、自信的态度。无论遇到什么问题或挑战，都要保持冷静和耐心，展现出自己的专业素养和职业精神。同时，要注意与面试官保持良好的沟通和互动，让面试官感受到你的热情和诚意e7d195523061f1c03a90ee8e42cb24248e56383cd534985688F9F494128731F165EE95AB4B0C0A38076AAEA07667B1565C446FC45FF01DFB0E885BCDBDF3A284F3DB14DA61DD97F0BAB2E6C668FB49315BD15F67493012FEFB5BC9CCBDE02415602A2C644D30F41A882197F2F9D8737F7ACAB36D4E09F606719F146891D754A7107E6C17ADFB2EB3常见面试问题详解15.面试中的时间管理在面试中，时间管理非常重要。要确保在规定的时间内完成回答，同时也要注意问题的深度和广度。如果问题较为复杂，可以适当地延长回答时间，但不要过于冗长。在回答时，要条理清晰，突出重点，让面试官更容易理解你的思路和观点e7d195523061f1c03a90ee8e42cb24248e56383cd534985688F9F494128731F165EE95AB4B0C0A38076AAEA07667B1565C446FC45FF01DFB0E885BCDBDF3A284F3DB14DA61DD97F0BAB2E6C668FB49315BD15F67493012FEFB5BC9CCBDE02415602A2C644D30F41A882197F2F9D8737F7ACAB36D4E09F606719F146891D754A7107E6C17ADFB2EB3常见面试问题详解16.强调个人特点和优势在面试中，除了展示专业技能和经验外，还要强调个人特点和优势。例如，你可以分享自己在团队合作、沟通协调、问题解决等方面的经验和技巧，让面试官更好地了解你的个人风格和特点e7d195523061f1c03a90ee8e42cb24248e56383cd534985688F9F494128731F165EE95AB4B0C0A38076AAEA07667B1565C446FC45FF01DFB0E885BCDBDF3A284F3DB14DA61DD97F0BAB2E6C668FB49315BD15F67493012FEFB5BC9CCBDE02415602A2C644D30F41A882197F2F9D8737F7ACAB36D4E09F606719F146891D754A7107E6C17ADFB2EB3常见面试问题详解在面试中，要注意细节和礼仪。例如，要保持适当的眼神交流、坐姿端正、穿着得体等。同时，要注意听取面试官的问题和意见，尊重他们的观点和决定。这些细节和礼仪会让你在面试中更加出色和自信17.注意细节和礼仪e7d195523061f1c03a90ee8e42cb24248e56383cd534985688F9F494128731F165EE95AB4B0C0A38076AAEA07667B1565C446FC45FF01DFB0E885BCDBDF3A284F3DB14DA61DD97F0BAB2E6C668FB49315BD15F67493012FEFB5BC9CCBDE02415602A2C644D30F41A882197F2F9D8737F7ACAB36D4E09F606719F146891D754A7107E6C17ADFB2EB3常见面试问题详解在面试中，面试官可能会提出一些假设性问题或实际工作中的挑战，需要你展示解决问题的能力和创新思维。可以准备一些具体的案例或策略，说明你如何应对类似的问题和挑战，并取得成功18.展示解决问题的能力和创新思维e7d195523061f1c03a90ee8e42cb24248e56383cd534985688F9F494128731F165EE95AB4B0C0A38076AAEA07667B1565C446FC45FF01DFB0E885BCDBDF3A284F3DB14DA61DD97F0BAB2E6C668FB49315BD15F67493012FEFB5BC9CCBDE02415602A2C644D30F41A882197F2F9D8737F7ACAB36D4E09F606719F146891D754A7107E6C17ADFB