2026年亚马逊市场趋势报告

2026亚马逊市场趋势报告

全球商业汇聚之地：深度解析亚马逊全球卖家生态系统及其跨境机遇报告由市场脉搏准备执行摘要2方法论3关键趋势7核心市场分析18新市场分析41结论42目录目录

1亚马逊市场趋势报告//2026

1

市场脉搏亚马逊的市场网络已经达到一个拐点，在那里存在非凡的机会，同时也存在前所未有的进入壁垒。这项对代表亚马逊卖家生态系统99%的11个核心市场的分析揭示了决定2026年卖家、代理商和服务提供商成功模式的根本性转变。机遇的问题本报告探讨亚马逊市场参与者面临的重大问题：机遇在哪里，以及抓住机遇需要什么条件？利用专属的Marketplace

Pulse评分框架，涵盖七个绩

效维度，我们分析了超过5000亿美元的三方GMV，以识别亚马逊全球网络中的战略模式。

扩展犹豫

尽管全球基础设施，69%的卖家仍然是单一市场运营商，为战略扩张创造了蓝海机遇。中文主导地位中文卖家占全球所有活跃卖家的50%以上，从根本上重塑了竞争格局，由制造伙伴转变为市场多数。战略影响亚马逊从创业乐园发展到成熟的商业基础设施，从一开始就需要机构层面的能力。数据显示深度优先策略优于地域扩张，而随着每个卖家流量持续全球改善，运营卓越成为主要竞争优势。成功模式倾向于制造业邻近性、文化适应和战略耐心，而非传统营销方法

。市场作为越来越高效的筛选机制运行，数学机会通过减少竞争而扩展，但执行障碍消除了偶然参与。对于2026年，获胜者将是那些认识到亚马逊的转变，从实验平台

转变为商业战场，在系统中立操作优势决定结果的人。五大关键趋势

创业优势

尽管感知到饱和，美国实现了60%的首售成功率，而其他主要市场努力才能达到40%。竞争悖论百万美元畅销商品翻了一番，而总卖家数下降了25%，创造了更多机会，但也带来了更高的执行要求。

长寿因子

超过60%的热销产品注册于2019年之前，证明在市场上时间比把握市场时机更为重要。亚马逊市场趋势报告//2026

2

市场脉搏执行摘要熟的分析框架，为卖家、代理商和服务提供商提供可操作的见解。核心市场与新兴市场亚马逊在全球运营着23个不同的市场，我们将它们分类为核心

和涌

现

基于规模和成熟度指标的市场。核心市场

代表亚马逊已成熟的市场，拥有显著的卖家生态系统和可观的营收

。要成为核心市场，

一个平台必须超过50亿美元的估计年GMV，并维持超过1万名活跃卖家。这些门槛表明市场具有足够的深度来支持多样的卖家策略和有意义的竞争动态。新兴市场

包括亚马逊在欧洲、亚太地区和中东的新兴或小规模运营。虽然这十二个市场为先行者和细分定位提供了战略机遇，但其规模有限限制了全面分析

。由于爱尔兰最近上线的时间线，本报告将其排除在新兴市场覆盖范围之外，因为其数据不足，无法进行有意义的评估。市场预估gmv（美元）阿联酋14亿美元突厥11亿沙特阿拉伯10亿澳大利亚5亿比利时5亿埃及40亿荷兰40亿瑞典20亿波兰20亿新加坡0.08亿美元南非0.03亿市场预估gmv（美元）美国3050亿United

Kingdom540亿德国510亿法国380亿意大利300亿加拿大250亿西班牙170亿巴西150亿印度140亿日本130亿美元墨西哥80亿美元本报告通过Marketplace

Pulse开发的专有评分系统和数据分析框架，分析了亚马逊全球市场生态。我们的方法论结合了一方市场数据与成亚马逊市场趋势报告//2026

3

市场脉搏方法论爱尔兰n/a新兴市场核心市场

激活分数它揭示了什么

新卖家在注册后十二个月内完成首次交易的可能

性。它是如何计算的

去年注册的卖家中直接获得至少一条评价

反馈的百分比，表明有销售活动。

多样性得分它揭示了什么一个市场卖家基础的地理集中度以及对单一国

家统治的易感性。它是如何计算的：改进的赫芬达尔-赫希曼指数衡量国家代表性平

衡。完全多样性得分为100，单一国家垄断得分为0。

寿命评分它揭示了什么一个市场对长期卖家可持续性和业务发展的便利程

度如何。它是如何计算的

对2016-2025

年各注册群体卖家存活率的加权

分析。较旧的群体获得更高的权重，以强调持续市场成功之难。

分发得分它揭示了什么

如何均匀地市场收益分布在卖家层，表明幂律集中。它是如何计算的:跨越四个卖家收入层级（$10M+，$1M-$10M，$

100K-$1M，<$100K）的GMV浓度。分数越高表示分布均衡；分数

越低反映集中在前十大卖家。市场评分框架每個十一個核心亚马逊市场都收到七个0-100分的评分，旨在捕捉市场机会和竞争动态的独特方面，以及一个最终总机会分数

.亚马逊市场趋势报告//2026

4

市场脉搏

交通得分它揭示了什么

每个卖家相对于全球市场基准的客户流量可用性。它是如何计算的

基于每月市场访问量除以活跃卖家数量计算的流

量至卖家比率分析，相对于全球平均水平的得分。

量表得分它揭示了什么：每个市场平台上，成功的卖家在多长时间内能

实现年营收达到100万美元。它是如何计算的

按年度注册群体（例如：1

年前、1-2

年前等）

细分当前百万美元畅销品的加权时间扩展分析（扩展周期越快，

权重越高）。

收入评分它揭示了什么

相对于全球市场标准的平均卖家创收能力。它是如何计算的

估计的市场交易总额除以活跃卖家数量，比较所

有市场。

总机会得分它揭示了什么

全面的市场吸引力，结合所有绩效维度并赋予

战略权重。它是如何计算的

全部得分的加权组合：收入（25%）、流量（20

%）、规模（15%）、持久性（15%）、活跃度（10%）、分发(

10%）和多样性（5%）。亚马逊市场趋势报告//2026

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市场脉搏分析方法我们的方法优先考虑数据驱动的见解，而非传统智慧。评分框架识别的是从市场行为模式中显现的机会和挑战，而不是理论市场条件。结果将针对已知的竞争动态和市场成熟趋势进行验证，以确保分析准确性。每个评分都针对市场参与者面临的特定战略问题：新卖家应该在哪里启动？哪些市场奖励长期投资？竞争格局有多集中？该框架将复杂的市场数据转化为可采取的战略决策情报。卖家分类活跃卖家定义为在过去十二个月内至少获得一次客户反馈评分的那些人

,这表明了实际的销售活动，而不是休眠账户。已注册的卖家包含在市场中创建的所有卖家账户，无论活跃程度如何。对于在多个亚马逊市场运营的企业，每个市场存在都被视为一个独立的卖家

。在美國和英國同时销售的企业A在我们的分析中代表了两个卖家，反映了每个市场的独特运营和竞争挑战。流量分析域流量估计利用SimilarWeb数据来评估市场访客数量和参与模式。这些指标为卖家竞争强度和亚马逊全球网络的市场规模比较提供背景。

注意：所有网络流量数据均为Similar

Web

2025年8月的估计值。所有其他数据点，除非另有详细说明，均来源于第

一方Marketplace

Pulse数据。收入估算卖家收入和GMV计算采用专有的Marketplace

Pulse框架，这些框架包含了速度数据和定价分析。这些估计能够实现准确的收入分配分析和扩展速度计算

,同时保持卖家匿名。所有GMV估计仅与第三方GMV相关。为了清晰和比较的目的，所有国际收入数据都将基于2025年9月的汇率转换回美元。亚马逊市场趋势报告//2026

6

市场脉搏概述五

关键趋势亚马逊市场趋势报告//2026

7

市场脉搏尽管普遍认为市场趋于饱和且成本不断上升，亚马逊的美国市场为新的卖家提供了60%的首次销售成功率——这显著高于德国的42%和英国的33%。这一优势源于庞大的交易量，以及作为副产品所带来的无与伦比的小众细分市场可行性，这使得即使是专业化的产品也能找到其目标受众。这两者共同使美国成为2026年电子商务创业者的最佳试验场。首年销售额的全新亚马逊卖家，按市场划分关键趋势#1创业优势美国市场仍然是新电子商务企业的首选起步平台美国市场对新的卖家来说依然非常容易进入。当今的软件基础设施——从产品研究到库存预测再到详细的分析——已经使曾经只属于企业运营的某些能力民主化。障碍不再是工具，而是学习和快速适应的意愿。亚马逊市场趋势报告//2026

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市场脉搏尤达耶首席执行官，Threecolts虽然行业对话集中在增加竞争和费用上涨上，但数据显示，美国市场变得更容易进入，而不是更难。与四年前相比，每个活跃卖家现在可用的流量增加了30%以上，为新进入者创造了更广阔的机会。差距既是显著的，也是结构性的。美国市场的巨大搜索量使得微型细分市场的可行性在其他地方根本不存在。例如，“酸面包酵母罐”这一搜索词在美国每月产生超过20,000次搜索，而澳大利亚不到200次，沙特阿拉伯为零。“胡须油”在美国每月注册超过25,000次搜索，而沙特阿拉伯不到50次。这种细分领域的深度意味着美国市场作为一个真正的市场进入平台而发挥作用，而较小的市场则往往只作为补充渠道。即使是已经建立的欧洲市场也缺乏搜索量来支持在美国蓬勃发展的深度专业类别。战略影响针对新卖家

美国市场提供了无与伦比的验证机会。60%的首次销售率意味着大多数可行的商业点子将迅速产生初始势头，使企业家能够在重大投资之前测试市场需求。为服务提供商

美国成功的新卖家启动所带来的浓度，创造了一个可预测的商流管道，这些商家需要履行、广告和优化服务。德国和日本代表了次要机会，具有有意义的但较小的成功率。对于考虑在亚马逊上运营的品牌

该数据验证了亚马逊市场进入的美国优先策略，即使对于国际品牌也是如此。该平台向相关受众展示利基产品的能力在全球仍然无与伦比。亚马逊市场趋势报告//2026

市场脉搏本报告来源于三个皮匠报告站（

www.sgpjbg.com

）,由用户Id:349461下载,文档Id:997963,下载日期:2025-12-259第二大趋势竞争悖论亚马逊的竞争悖论在2025年加剧：四年来，千万美元卖家的数量几乎翻了一番，从6万增至超过10万，而活跃卖家的总数下降了25%。赢家随着每个卖家的流量增长而指数级地捕捉更多机会，但在2026年及以后，随着剩余竞争对手变得越来越精明，成功的门槛也随之提高。亚马逊卖家数量按年销售额，全球更多机会，更高标准——百万美元卖家翻倍，而总卖家数下降它已经从随意参与演变为需要所有机构能力融为一体。你不能仅仅擅长创意、广告或SEO——你必须做所有这些。这是

一

种跨学科方法。品牌正意识到你不能只是雇一个人来做亚马逊。你需要不同技能的人。亚马逊市场趋势报告//2026

市场脉搏马修·佩克首席执行官，市场火箭10虽然卖家总数从240万下降到180万活跃卖家，但年营收达到或超过100万美元的卖家数量几乎翻了一番。更引人注目的是，在各个全球市场的年销售额超过10亿美元的卖家数量从大约50个激增至230个以上。这种集中效应展示了亚马逊从创业实验平台演变为成熟的商业基础设施的过程。该市场的幂律效应加剧了——在美国，仅

有2%的卖家创造了超过50%的总收入。美国市场提供了获取巨额收入的最清晰路径，其中43%的卖家年营收达到10万美元或更多，相比之下，全球平均水平为19%。在美国市场营收达到1亿美元或更多的146家卖家中，117家位于美国，22家是中国公司。然而，在百万美元的门槛上，中国卖家约占5.1万家亚马逊卖家中的57%。为服务提供商

需求增长从基本的市场场所支持转向复杂的功能运营咨询，因为卖家需要先进的能力来抓住扩大的机遇。全球关键客户主管，Xnurta亚马逊市场趋势报告//2026

市场脉搏战略影响针对成熟卖家

数据验证了投资防御性护城河，而不是积极扩张。竞争减少创造了交通优势，而运营的精湛则构建了越来越难以防御的市场地位。针对新卖家

从一开始就需要机构级别的功能。专业的库存管理、数据驱动的广告优化以及

供应链整合已经成为基础要求，而不是竞争优势。卖家数量在减少，但亚马逊的收入仍在增长。对于已经在该领域并多年努力获得市场地位的人来说，这是

一个巨大的机遇。越来越多的卖家达到七位数的销售额，因此，在亚马逊上取得真正成功的机遇很多，但竞争质量是有史以来最好的。本·迈耶11日本拥有其在亚马逊最统计上可持续的全球市场中最高的卖家长青率。同时，2019年之前在亚马逊注册的前10,000名卖家中超过60%，表明长青仍然是成功的最强预测器，并为新卖家创造了复合优势，新卖家必须克服。首席执行官，梅洛迪关键趋势#3寿命因素日本引领卖家可持续性同时经验丰富卖家主导全球排行榜电子商务越来越受到经验复合回报的塑造。老牌卖家占据不成比例的市场份额并非偶然，而是通过强化效率、评价和品牌认知度的优势。这造成了

一种结构性失衡：市场倾向于那些已经经受住时间考验的人。克里斯·卡特亚马逊市场趋势报告//2026

市场脉搏注册年份排名前10000的亚马逊卖家五年以上仍保持活跃的卖家百分比12市场揭示了一个基本真理：在市场的时间比在市场的时间要重要。超过60%的亚马逊网站当前顶尖卖家注册于2019年前，2016年前卖家占精英群体的近30%。这种老牌势力的优势已经加强——五年前，只有一半的顶尖卖家拥有四年以上的经验。虽然超过30%的注册账户从未做成一笔交易，即使那些取得初步进展的账户也面临严峻的流失率。然而，存活下来的账户捕捉到的价值呈指数级增长——亚马逊超过一半的第三方GMV来自于经营超过五年的卖家。日本在卖家存续时间方面独树一帜——平台上线5年以上的卖家中仍有15.5%的卖家保持活跃，紧随其后的是加拿大，仅占12.4%。针对成熟卖家

长寿溢价验证了对防御性护城河的投资，而非积极扩张。在成熟市场中的市场份额保护可能会比国际多元化带来更好的回报。CRO，Optimizon亚马逊市场趋势报告//2026

市场脉搏战略影响复利效应

资深卖家不仅生存更久——他们通过运营效率、已建立的评论基础和需要多年才能复制的品牌认知来获取不成比例的市场份额。针对新卖家

进入策略必须考虑老兵优势差距。快速市场验证变得关键，但可持续增长

需要规划3-5年的发展周期，以实现有意义的竞争定位。现在有更多传统品牌正在登陆亚马逊并试图取得主导地位。但我们仍然看到新的挑战品牌凭借强大的品牌建设在抖音上表现良好。以抖音为首要平台的品牌发现自己在抖音上能做到两三百万，然后转向亚马逊，凭借社交证明和已建立的客户基础

——这使新品牌转向亚马逊变得更容易。而且反向也在被采用，因为亚马逊品牌正在寻找其他潜在渠道，如抖音和Te

mu，以提供新的潜在收入来源。加雷斯·刘易斯-琼斯13第四大趋势扩展犹豫尽管亚马逊拥有23个市场以及复杂的全球基础设施，但69%的卖家仍然是单一市场运营商。即便关税压力也无法推动扩张，美国卖家在北美洲以外的代表性仍不到1%。这种犹豫为愿意应对国际复杂性的战略少数创造了重大机遇。已售市场数量扩张犹豫通常归结于税收和关税。如果项目不成功，还可能存在巨大的商业成本。如果人们已经承诺了翻译、不同的包装、将库存投入不同的履行中心，这可能是

一

项相当昂贵的练习。企业在盲目全球上市之前需要做彻底的调查。亚马逊市场趋势报告//2026

市场脉搏尽管全球基础设施仍存在未开发的国际机遇马修·佩克首席执行官，市场火箭14为已建立的国际卖家

先发优势随着大多数竞争对手仍专注于国内而不断累积。中国的销售商展示了这一优势，主导着国际市场，而美国的销售商则待在国内。克里斯·卡特首席执行官，梅洛迪亚马逊市场趋势报告//2026

市场脉搏扩张数据显示，亚马逊的全球野心与其卖家的行为之间存在惊人的脱节。近70%的卖家仅在一个市场运营，而不到1%的卖家是真正全球化的，在11个国家或更多国家设有业务。只有6%的卖家扩张到了六个或更多的市场。关税测试结果显著：尽管普遍预测关税上升将推动国际贸易多元化，但卖家的扩张模式在2025年几乎保持不变。电子商务

加速器Pattern报告称扩张咨询增加了47%，但实际执行却停滞不前——这表明了战略兴趣与操作现实之间的差距。亚马逊22个非美国市场的流量总和仅略高于亚马逊.com。这种集中意味着，卖家在评估投入与回报时，往往得出结论认为

美国市场提供了足够的机会。针对当前单一市场卖家

69%的犹豫为愿意应对监管复杂性的卖家创造了蓝海机会。国际市场在获取复杂的履行基础设施的同时，来自美国成熟玩家的竞争较少。全球电商拥有基础设施，但未实现普及：

69%的卖家仍局限于

一个电商平台。美国卖家在北美以外地区占比不到1%，因此

存在显著的拓展战略空间。战略影响15全球亚马逊活跃卖家基础按业务国家份额

2024年，中国卖家在亚马逊美国顶级卖家中占比越过50%，随后在2025年成为全球活跃卖家基础。在国际市场的新卖家注册中占比47-68%，中国商户正通过制造业优势、政府支持以及操作复杂度等其他卖家难以匹敌的系统性方式来抢占市场份额。中文主导地位从制造伙伴到市场多数-全球卖家转移亚马逊市场趋势报告//2026

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市场脉搏第五大趋势数字揭示了亚马逊全球市场网络中系统性的收购。中国卖家现在占亚马逊活跃卖家的50%以上。这一里程碑标志着近十年的稳步增长，中国市场份额自2016年以来一直持续增长。这一转变反映了亚马逊在SEC文件中承认，“中国卖家占我们第三方卖家服务和广告收入的重要份额。”然而，美国卖家占亚马逊.com3050亿美元的第三方GMV中的约1570亿美元，而中国卖家的这一数字为1320亿美元。美国卖家的平均收入为8849

578美元，是他们的中国同行3935578美元的两倍多。中国卖家受益于制造业的邻近性、政府的出口补贴、税收返还以及多年市场经验。许多卖家本身就是制造商，其供应链整合比从中国采购的美国企业更为紧密。战略影响对于美国卖家

关税反常地恶化了竞争定位。当美国卖家从中国制造商处采购时，他们支付基于加价批发价格的关税。中国

制造商直接销售则面临基于制造成本的关税——这是一个显著较低的基准，即使有关税也能保持定价灵活性。然而，营收表现仍然强劲，并且可以通过超越价格的战略护城河建设继续保持强劲。面向全球本地卖家

该模式超越了美欧市场，显示出中国卖家渗透率高于当地代表性，而加拿大则几乎完全占据市场份额，仅4%为当地卖家代表性。亚马逊市场趋势报告//2026

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市场脉搏深度探索核心市场亚马逊市场趋势报告//2026

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市场脉搏注册卖家3,539,000活跃卖家547,958活动率15.5%月度流量26.9亿每活跃卖家流量4,909次访问预估3P

GMV3053亿每活跃卖家收入$557,088亚马逊本地电商份额40%七位数卖家(美元)50,949美国市场代表亚马逊终极的试炼场——一个3050亿美元生态系统，其中卓越的流量密度和每卖家的优质收入创造无与伦比的机会，而极端的竞争集中则威胁着传统市场格局的动态。随着中国卖家系统性地掌控多数控制权，该平台从创业游乐场转变为运营军备竞赛。亚马逊市场趋势报告//2026

19

市场脉搏市场深度解析美国1K

NARY

TIN

U

TR市场指标性能得分

多样性

积分

50

分发

积分

45

长寿积分53

交通

积分

50★

总计

机遇

53

比例

积分

51

收入

积分

56

激活积分

60#

–市场分析亚马逊.com作为全球市场机会的标杆运营，每个活跃卖家平均产生557

,088美元的收入——比其他任何主要市场都高出20多万美元。该平台的流量效率领导地位（每卖家4,909次访问，而加拿大为842次）展示了

亚马逊通过100多个配送中心、广泛的Prime覆盖范围以及自动化机器人车队创造的运营卓越性，这是竞争对手无法匹敌的，从而在客户获取方面占据主导地位。但评分表揭示了市场两极分化。分布得分（45）反映了极度的收入集

中，据估计有84%的GMV流向不到10%的活跃卖家。虽然146个卖家

每年产生1亿美元以上，但296,863个卖家——占活跃账户的54%——

每年产生不到10万美元。这种幂律分布随着中国卖家系统性地占据活

跃卖家基础的61%，利用制造业的邻近性和运营复杂性而加剧。数万次月度搜索与澳大利亚的一小撮相比，使围绕超具体消费者需求的企业得以持续经营。然而，市场成熟也带来了制度性障碍。亚马逊的有效抽成率现在通过结合履约、广告和服务费已超过50%。成功需要复杂的库存管理、广告优化和供应链协调，而不是创业实验。多样性指数(50)在接纳国际卖家的市场中是最低的，93%的所有活跃卖家在中国(61%)或美国(32%)运营

,将一小部分（尽管承认很大一部分）市场份额留给了其他国际卖家。激活得分（60）验证了该市场作为顶级概念验证平台的角色，其中60

%的新卖家实现了首次销售，而墨西哥仅为7.8%。微型细分市场的深度支持了其他地方不可能存在的专业市场：“酸面包种发酵罐”产生了数十个市场正处在关键的拐点。优异的收入和流量表现给运营复杂的卖家创造了史无前例的机会，而传统的中小型参与则变得经济上不可行。创业创新能否在系统优化中存活将决定不仅是个别卖家成功，更是美国数字经济的基本特征。亚马逊市场趋势报告//2026

20

市场脉搏每活跃卖家流量3977次访问预估3P

GMV128亿每活跃卖家收入$95,002亚马逊本地电商份额50%1七位数卖家(美元)4,452日本代表着亚马逊最具文化差异的市场，将精明的消费者期待与全球最高的卖家留存率相结合。然而，在这份稳定性之下，存在着根本性的转变：国内卖家持有多数控制权的最后一个主要市场面临着系统性的国际扩张，这威胁着要永远重塑其竞争格局。活跃卖家134,767活动率19%亚马逊市场趋势报告//2026

21

市场脉搏市场指标性能得分AACEN深度解析注册卖家J马AKEPTPL2K

NARY

TIN

U

TR

多样性

积分

51

分发

积分

65

交通

积分

41★

总计

机遇

51

收入

积分

37

激活积分

50月度流量5.36亿

长寿

积分比例

积分1

来源：专家市场研究696,6335475#

–竞争。成功需要文化市场契合度：理解移动商务偏好、高端包装期

望，以及定义日本零售的季节性购买模式。日本是文化优势能否经受全球体系化的关键测试案例。国际卖家发现

,最具复杂但潜在回报的亚洲扩张机会，需要在语言、合规和服务标准方面进行重大本地化投资。国内卖家通过文化知识和成熟的供应商关系保留结构优势，但面临通过亚马逊基础设施实现规模化的前所未有的压力。市场也处于拐点。日本的卓越长寿评分表明，文化适应在亚马逊的标准化基础设施内创造了可持续的竞争优势。这些优势能否在制造业邻近性和运营规模面前足够强大，将决定不仅仅是日本的未来，也是文化差异化作为全球竞争策略的可行性。亚马逊日本每个活跃卖家的平均收入为95002美元，但保持着全球最高的卖家存活率。该平台的19%活跃率仅加拿大能与之匹敌，其次是德国（16%）以及英国和美国（15%），这进一步强化了强劲的商机。交通效率与收入一样，仅与3,977次访问量/卖家不匹配——低于美

国基准4,909——反映了来自国内平台Rakuten和Yahoo!Shopping的竞争。日本的分销得分（65）通过相对均衡的收入分配创造了独特的机会。但这些壁垒正在迅速瓦解。日本仍然是亚马逊最后一个主要市场，国内卖家以54%的比例保持多数控制，然而现在超过50%的新注册源自中国商家，这些商家遵循着在全球观察到的系统性扩张模式。这些国际商家利用制造业优势以及亚马逊的FBA基础设施，同时保持日本消费者要求的Prime标准。激活挑战——与美国的60分相比得分为50分——反映了文化复杂性以及日益加剧亚马逊市场趋势报告//2026

22

市场脉搏市场分析A市场指标EP

N注册卖家

962,209div活跃卖家

151,435Y活动率

16%E

月度流量

4.07亿预估3P

GMV508亿每活跃卖家收入$335,175亚马逊本地电商份额16%2七位数卖家(美元)10,814德国是亚马逊最大的欧洲客户群，结合了雄厚的消费者支出能力与欧洲最复杂的电子商务基础设施。亚马逊德国为能够应对监管复杂性同时满足德国消费者对品质和可持续性的严苛标准的卖家创造了极具吸引力的机遇。性能得分

长寿积分56亚马逊市场趋势报告//2026

23

市场脉搏

多样性

积分

58

分发

积分

55

交通

积分

27★

总计

机遇

46

比例

积分

48

收入积分

50

激活积分

42G马克EETPR3KNARY

TIN每活跃卖家流量

2688次访问LACME

DE2

来源：美国商务部，

TU

TR#

–亚马逊德国每卖家的收入在欧洲位居第二，达到33.5万美元，覆盖15

1,435名活跃卖家，这得益于德国消费者每年人均1,377欧元的强大消

费能力3市场场的长寿评分（56）反映出稳定的卖家留存率，其中成熟企业受

益于顾客忠诚度和重复购买行为，这种行为奖励质量而非价格竞争。随着每个卖家拥有2,688次访问量，交通效率挑战随之出现——这远低于美国的4,909次——要求卖家优化转化率和客户终身价值，而不是依赖流量获取。这种相对稀缺性奖励那些理解德国消费者行为模式、季节性周期和推动购买决策的可持续性偏好的卖家。德国的激活分数（42）揭示了新卖家面临的重大障碍，与美国的60%

相比，只有42%的人在12个月内实现了首次销售。成功需要掌握包装

G包装法规、德国标签要求、增值税合规以及消费者保护法，这些法

规既创造了障碍，也形成了竞争壁垒。德国作为欧洲的试验场，其监管复杂性排除了偶然参与，而奖励长期战略思维。市场苛刻的环境通过可持续性关注和能带来更高利润率的质量标准，创造了高端市场定位机会。掌握德国要求的卖家往往能更容易地跨越欧洲市场扩张，因为那里的标准相对不那么严格，而该国作为亚马逊欧洲物流枢纽的角色，则使得服务于邻近市场的全欧洲FBA运营高效运作。多样性得分（58）在质量符合期望时为德国消费者创造了差异化机会

,因为他们积极偏好本地和欧洲品牌。“中小企业”传统——德国的一组稳定中小企业——为利用文化理解力和运营卓越性而非制造成本优势的卖家提供了天然优势。亚马逊市场趋势报告//2026

24

市场脉搏市场分析3

来源：阿奇奥活动率市场深度解析英国英国市场是亚马逊在欧洲最富有弹性的市场，虽然其经历了脱欧的复杂性，但第三方GMV估计达到了540亿美元。对于理解英国消费者价格敏感性和可持续性期望的卖家来说，

Amazon.co.uk创造了巨大的机遇，但随着该市场成熟度超越早期增长阶段，流量竞争正在加剧。月度流量3.73亿每活跃卖家流量2375次访问预估3P

GMV537亿每活跃卖家收入$341,961亚马逊本地电商份额25%4七位数卖家(美元)10,139亚马逊市场趋势报告//2026

25

市场脉搏市场指标性能得分

多样性

积分

55

分发

积分

55

长寿积分54

交通

积分

24★

总计

机遇

45

比例

积分

50

收入

积分

50

激活积分

33活跃卖家

157,074注册卖家1,050,161TIN

U

TR4K

NARY4

来源：eMarketer15%#

–亚马逊（英国）每个活跃卖家平均产生341,961美元的收入，在157,0

74个卖家中，将其定位为欧洲最大的收入机会。该平台的收入表现反

映了英国消费者的高数字采用率以及亚马逊在英国电子商务中占25%

的份额——远高于德国的16%——形成了集中的购买力，奖励了成熟

的卖家。市场平台的流量评分（24）揭示了竞争加剧，每个卖家仅有2,375次访问量，低于德国的2,688次，远低于美国的4,909次基准。这种较低的流量机会迫使卖家优化运营，并奖励那些了解英国消费者行为的卖家：价格敏感性结合对质量的要求以及对可持续性偏好的日益增长，这些都影响着购买决策。脱欧的影响体现在激活分数（33）上，其中监管复杂性给新卖家制造

了障碍。现在成功需要应对独立的英国增值税征收系统、欧盟进口的

关税合规以及要求精确交付标准和退货管理的消费者保护法规。高级总监，电子商务—LSM全球

亚马逊英国仍然是

一

个高价值的市场，估计的GM

V为537亿美元，每个活跃卖家约34万美元。尽管脱欧带来了监管复杂性，但它也创造了

一种“围墙花园”效应，为美国品牌（尤其是）提供了

一

个进入欧洲的战略切入点。共同的语言和文化契合度使英国成为

一

个理想的试验市场，允许品牌在受控的环境中完善其运营，然后再进行更广泛的欧洲扩张。只要品牌愿意应对当地法规并契合英国消费者的价值导向偏好，就可以取得成功。克里斯·布鲁克多样性得分（55）反映了市场在英国脱欧的复杂背景下对国际卖家的开放程度。虽然本土英国品牌仍然保有市场地位，但卖家群体中包含大量中国卖家（51%）以及继续为英国市场服务的欧洲卖家，尽管跨境交易变得更加复杂。这种国际化的混合格局为能够通过本地理解或供应链优势实现差异化的卖家创造了机遇。分布模式（55）表明，与高度竞争的市场相比，收入集中度更为均衡

,使得中档卖家能够实现可持续的盈利能力。亚马逊市场趋势报告//2026

26

市场脉搏市场分析预估3P

GMV252亿每活跃卖家收入$108,658亚马逊本地电商份额>40%5七位数卖家(美元)4,553D市场指标EEP

A注册卖家

1,192,683DIV

跃卖家

231,578加拿大代表了亚马逊的效率悖论——一个250亿美元的在线市场，在这里卖家卓越的可持续性与出人意料的温和收入表现相匹配。尽管保持着与日本相当的活动率，并在国际市场中拥有最高的寿命评分，加拿大每个活跃卖家仅产生10

8,658美元，全球排名第七，这揭示了对个体卖家规模潜力形成限制的基本制约因素。性能得分

长寿积分69亚马逊市场趋势报告//2026

27

市场脉搏活动率19%

多样性

积分

53

分发

积分

85

交通

积分9★

总计

机遇

44

比例

积分

56

收入

积分

38

激活积分

30C马克AETPNLAC5KNARY

TIN每活跃卖家流量842次访问月度流量195百万AEDU

TR5

源：加州制造#

–成功需要精通GST/HST合规、跨境物流复杂性，以及魁北克对某些

产品类别法语语言要求，这能淘汰准备不足的进入者，同时为成熟运营商创造竞争壁垒。加拿大的规模得分（56）显示出适度的速度成功指标，其中利用FBA的北美统一库存的卖家可以同时高效服务于加拿大和美国市场。这种战略定位解释了为什么12%的美国卖家拓展到加拿大——比墨西哥（5

%）或任何其他国际市场（不到1%）都要多——使得加拿大成为以扩展而闻名的美国卖家的主要试验场。这个市场是首要的效率实验室，交通限制迫使运营卓越，使其成为保守扩张的理想市场。亚马逊加拿大每名活跃卖家平均产生108,658美元收入，在全球范围内排名第七，落后于美国（557,088美元）、英国（341,961美元）和德国（335,175美元）等主要市场，但保持着与日本相匹配的19%活动率

,这表明尽管单个回报

modest，但卖家可持续发展能力显著。该市场的结构性限制通过其252亿美元的总量交易额分布在231,578名活跃卖家上而变得明显，创造了可持续但受限的机会，奖励运营一致性而非

激进扩张。加拿大的交通效率挑战成为其定义性制约因素。每名活跃卖家有842次访问量——远低于美国的4909次和德国的2688次——该平台运营存在交通稀缺问题，既造成竞争保护，又带来增长限制。这迫使卖家转向优化而非依赖规模的策略，自然地筛选出运营精细化而非随意参与的卖家。激活分数（30）揭示了加拿大最大的障碍，与美国60%的新卖家在1

2个月内达成首次销售相比，仅有30%的新卖家在12个月内达成首次销售。亚马逊市场趋势报告//2026

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市场脉搏市场分析活动率月度流量2.08亿每活跃卖家流量1755次访问预估3P

GMV382亿每活跃卖家收入$322,674亚马逊本地电商份额19%6七位数卖家(美元)6,068C市场指标深度

E注册卖家

918,936DIV

跃卖家

118,512法国是亚马逊的第三大欧洲市场，在复杂的消费者偏好与独特的文化需求之间取得平衡，这些因素既为国际卖家创造了机遇，也带来了障碍。亚马逊法国提供了适中的收入潜力，同时要求文化适应和法规合规，奖励战略性长远思考而非机会性扩张。性能得分

长寿积分44亚马逊市场趋势报告//2026

29

市场脉搏

多样性

积分

59

分发

积分

75

交通

积分18★

总计

机遇

43

比例

积分

47

收入

积分

50

激活积分

29F马RketAPLATIN

U

TR6K

NARY6

来源：agriculture.canada.caNCE13%#

–亚马逊法国为118,512个活跃账户中的每位活跃卖家平均产生322,674美元的营收，位居欧洲第三大市场，仅次于德国和英国。该平台的分销得分（75）显示，与市场集中度更高的市场相比，营收分布相对均衡，为中等规模的卖家创造了实现可持续盈利的机会，同时在顶层没有极端的竞争压力。交通挑战成为法国的主要限制因素，每个卖家的访问量仅为1,755次—

—远低于德国的2,688次和美国的4,909次。这种稀缺性反映了来自Cdi

scount和Fnac等法国成熟平台的竞争，要求卖家优化转化率并利用亚马逊的品牌信任，而非仅仅依赖流量。法国的激活分数(29)对新的卖家构成了重大的障碍，包括复杂的监管要求，例如必须提供法语商品列表，电子产品的DEEE环保合规性，以及严格消费者保护法。成功需要理解法国的购买模式，季节性周期（母亲节、传统的夏季关闭），以及文化当品质与价值相符时，偏好法国制造的产品。多样性得分（59）创造了差异化机会，因为法国消费者对本地和欧洲

品牌表现出强烈偏好，特别是在时尚、化妆品和高档食品等类别中。文化障碍保护了国内卖家，同时为那些投资于适当本地化和文化适应的国际品牌创造了高端定位机会。法国作为欧洲的文化门户，其监管复杂性以及消费者成熟度排除了随意参与，同时奖励那些掌握法国市场要求的卖家。该市场的温和增长轨迹和亚马逊持续的基础设施投资——包括在梅斯的新履约中心以及增强的Prime覆盖范围——将法国定位为寻求在德国这个高度竞争的环境中超越可持续、质量导向扩张的品牌的战略欧洲入口点。亚马逊市场趋势报告//2026

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市场脉搏市场分析活动率月度流量2.26亿每活跃卖家流量2151次访问预估3P

GMV297亿每活跃卖家收入$282,847亚马逊本地电商份额15%七位数卖家(美元)5,072LACEY市场指标