珍酒李渡珍酒李渡战略新品“大珍”与创新渠道模式“万商联盟”详解

正文目录大珍产力解 5局品：600元长价带极性比势 5点立大如撬动牌实跃升 7品底：史景，酒因 7实过：销广，道设圈认可 8成验：围成，格量 11万联模分析 14击道点建良性态 14大素同障生态定行 15盈预与资议 18图表目录图表1:珍珍上市 5图表2:1000价带品批情况 6图表3:800价带批价况 6图表4:1234品牌基因 7图表5:珍酒李渡官宣姚安娜担任申遗大使 9图表6:市酒 9图表7:酒园珍庄园式比 10图表8:司作伴量稳增加 11图表9:珍30湖平委员成立 11图表10:6+8+N国重点场酱规及酒渗率 12图表11:大上发会 13图表12:万联模及利来拆解 15图表13:2024年酒销商量单规模 16图表14:2024年酒售团人及均收 16图表15:珍李渡2025-2027业预测 18大珍珍酒产品力拆解6002025年6月，珍酒李渡推出战略级新品珍酒·2020真实年份（简称大珍），2000888现全面升级：产品方面，大珍以5年优质基酒为基础，融入20年珍稀老酒进行勾调；包装延续品牌标志性光瓶设计，以明代书画大家沈周墨宝珍字为核心元素，结合立体烫金浮雕工艺，外覆非遗宣纸，兼具文化质感与收藏价值；防伪上集成瓶盖内外部双码防伪、酒标NFC芯片一触溯源、唯一身份编码等四重技术，实现一盖一码、全程可溯，有效遏制假冒伪劣；环保理念亦贯穿产品设计，采用可降解材料与可循环利用玻璃瓶，传递绿色可持续发展的企业价值观。渠道方面，大珍创新应用万商联盟模式，针对性解决渠道窜货、乱价、经销商利润摊薄、动销困难与库存压力大等核心痛点。该模式通过低门槛准入、限量签约、持续分红等机制，深度融合经销商短、中、长期利益，致力于构建健康、稳定的渠道生态，形成可持续的竞争壁垒。图表1:大珍·珍酒上市酒李渡集62025102290/9551640/8558001540030307255901935880/790/825690/628/670图表2:1000元格产批况 图表3:800价带品价况25009809002400960850230022002100200019001800170016001500

940920900880860840820800

800750700650600500550500飞天茅台（左轴） 五粮液 国窖1573

茅台1935 青花30 君品习酒 青花郎 珍30日酒 日酒30600珍3060030在极致产品力、顶层资源加持与个人IP深度绑定上，公司对大珍的投入力度远超常规大单品运营层级。酒体上，由32位国家级、省级评酒委员历时五年200腻的酱香口感，以600元实际价位实现对标3000元以上产品的品质表现，展现出显著越级竞争力。战略资源层面，董事长吴向东明确现阶段全部重心锚定大珍，2025年绝大部分预算向该产品集中投放；同时，万商联盟创新引入股权激励模式，计划用于经销商激励的首批1.69亿股股份预计大部分将由控股股东无偿捐赠，体现极强的战略决心。在品牌传播端，吴董事长亲自代言赋能，通过60场创富论坛吸纳超3000家联盟商，并借助直播和短视频等内容形式成功破圈，8月两场大型直播累计观看量超750万人次，有效将个人影响力转化为品牌信任与市场动销推力。吴董事长在直播中表示大珍有冲击50亿体量的潜力。大珍的产品定位与包装策略展现出高度的战略精准性，体现深厚积淀。选定600元价格带，既避开了与头部酱酒产品的正面竞争，又精准契合当前市场格局，成功承接消费升级与消费降级并存时代的结构性机会。吴董事长基于30余年行业经验判断，随着我国中产收入家庭数量持续增加与喝少喝好消费新理念深化，600元价格带有望成为未来酱酒市场的黄金价位。大珍将在珍酒产品矩阵中扮演承上启下的战略核心角色，其在该价格带的成功卡位，既可向下拉动珍15规模放量，又能向上支撑珍30价值突破。产品呈现层面，大珍以5年真实年份作为核心显性卖点，构成与竞品的有效差异化认知，大幅缩短消费者教育周期，并借助珍酒已在光瓶酒赛道形成的视觉IP强化品牌记忆，达到以最快速度认知超规格品质的效果。整体来看，大珍的成功推出，本质是珍酒依托坚实产能基础、清晰产品矩阵和多年构建的品牌视觉体系所发起的系统性战略落地，以强韧内核直面行业挑战。400白酒品牌力的核心根基，往往源于名酒基因这一稀缺且难以复制的历史资产，这套价值体系由历史渊源、工艺传承、品质共识与时代记忆共同构筑。目前大众熟知的茅台、五粮液、泸州老窖等高端品牌，均源自1952年以来历届国家名酒评选所确立的权威体系；国家背书的荣誉为品牌注入了深远的市场公信力与传播势能，成为名酒基因最关键的形成途径。除此之外，品牌的历史积淀与独特酿造技艺也是构成名酒基因的重要来源。随着国家名酒评选的获奖范围逐步扩大并最终停办，这一特殊历史时期的品牌价值认定机制成为往事，全国名酒的格局基本定型。珍酒的名酒基因来自于其传奇的历史渊源与权威的品质背书，逐渐成长为影响力卓著的名酒品牌。珍酒诞生源于1975年国家重点科技项目中国白酒一号工程，1985年项目鉴定成功，在行业最高级别鉴定会上，评定茅台95.2分，珍酒93.2分，方毅副总理在为品牌提词酒中珍品，珍酒由此得名。尽管未以独立品牌参与全国名酒评选，但珍酒在1988年第五届全国评酒会上荣获国家质量奖优质奖（银奖），与茅台、习酒并称为贵州三大酱香品牌。同年，珍酒被认定为国宴用酒，跻身中国四大国宴白酒之列，奠定了其高端酱酒的品质权威。2023年珍酒登录港交所，成为7年以来首次成功上市的白酒品牌，以及茅台以外唯一独立上市酱酒企业，品牌影响力实现再次跃升。图表4:1234品牌基因11975年中国酒业一号工程诞生：1985年85鉴定成功，在行业最高级别鉴定会上，评定茅台95.2分，珍93.21985名字，珍酒由此得名。第二年，方毅副总理提笔贵州珍酒。酱酒上市第二股：2023年4月27日成功在港交所上市，7年来唯一成功上市的白酒企业。23贵州三大酱香：1988大酱香。4四大国宴用酒：由外交部礼宾司、经贸部交际司，以及人民大会堂管理局共同认定，珍酒作为招待外国领导人宴会用酒之一。酒李渡集守传统工艺，享产区优势，核心品牌地位随白酒产区化发展不断强化。贵州珍酒始终坚守传统大曲酱香酿造工艺，严格遵循端午制曲、重阳下沙的季节性古法，完整执行2次投料、9次蒸煮、8次发酵、7次蒸馏的复杂流程，整个生产周期长达11个月，基酒均经长期陶坛珍藏，摒弃了钢罐储酒虽可规模化却不利于酒体老熟的短期利益。在产区优势方面，珍酒坐落于遵义汇川产区，依托年平均温度15℃、年优良空气天数310天的小气候，夏季温凉湿润、雨水丰沛，极宜酿酒微生物的生成与繁衍。原料上坚持选用遵义本地产红缨子有机糯高粱，其粒小皮厚、支链淀粉含量超过88，耐多次蒸煮，成就了酒体的醇厚底蕴；酿酒用水取自赤水河上游地下水系，该区域灰岩层完整、地下河谷发育，水质纯净甘洌、富含矿物质，有效促进酿酒微生物生长与酶系形成。白酒在我国消费语境中承载着较强的社交属性，人们往往通过选用酒品的档次来表达尊重与重视。因此，白酒消费的核心需求之一在于其价值能否获得普遍认可。即便拥有名酒基因作为基础，酒企仍须构建清晰的产品矩阵与有效的营销策略，将品牌认知有效转化为产品价值感知，再借助渠道建设与圈层营销塑造消费氛围，最终将价值认知深化为价值认同。区域名酒通过持续扩大市场覆盖范围，在更广阔的区域中建立价值认同，逐步推进全国化战略。在营销方面，珍酒构建了高空传播+深度体验的双轮驱动体系，有效实现品牌声量与销售转化的协同提升。7010响190730吴向东个人IP：以真实超越距离，赋能品牌号召。摒弃宏大叙事，通过视频号以脱稿即兴的方式分享等生活化内容，塑造出风趣直率的实干家形象，并将扫帚退役四双鞋制度等管理故事转化为通俗表达，使珍酒精益求精、优中选优的品质理念具象化，引发公众情感共鸣，实现广泛破圈。在传播层面，其短视频账号密集更新，累计播放量突破一亿，多条视频单播超千万；自2025年8月起策划的多场直播持续升温，其中大珍·珍酒上市发布会创下729.8万观看人次、489.5万点赞的记录，成为当日全网最热直播。由此，吴向东的个人IP不仅成为新品发布的核心阵地，也为万商联盟招商活动注入强劲号召力，切实赋能品牌传播与渠道拓展。官宣姚安娜担任申遗大使，成功实现了品牌年轻化与历史厚重感的有机结合。姚安娜具备年轻、时尚与国际化的复合背景，以中国白酒申遗的文化使命为核心，通过深入酿酒车间探秘非遗酿造技艺，将个人特质与传统文化传承深度绑定，传递出传统不守旧、创新不忘本的鲜明态度，有望改变白酒在年轻群体中的传统印象，同时提升了品牌的文化内涵与格调。相关传播内容取得良好反响，珍酒李渡为其打造的240秒非遗探秘视频，上线后播放量迅速突破10W+，显示出较强的大众关注与传播潜力。图表5:珍酒李渡官宣姚安娜担任申遗大使业202588历时三年研发的牛市精酿啤酒。该产品定位高端，定价88元/375ml，以牛市开，好运来为品牌主张，在消费板块表现平淡的背景下，契合消费者为情绪价值买单的新需求。产品在原料、工艺与包装上均体现差异化设计：原料采用加拿大与澳大利亚的两棱大麦芽、德国与比利时的高级酵母，以及美国雅基玛山谷的啤酒花，其啤酒花添加量达普通啤酒的20倍，创新提出陈藏概念，将最佳饮用期定为出厂后2-10个月；工艺上融合顶部发酵艾尔工艺、法国橡木风味萃取与惰性封闭离心澄清系统；包装选用铝罐材质，兼具高辨识度与快速冷却功能，优化饮用体验。该产品由董事长吴向东通过个人直播首发，取得现象级传播效果：直播全网观看人数突破190万，最高在线17.8万，点赞量超682万，成为当日全网最热直播。上市后，牛市啤酒迅速登上京东啤酒热销榜前列，相关话题进入抖音热榜，并于2025年南京秋季糖酒会获评年度潮饮单品王。尽管较高定价使其目标客群相对有限，但作为品牌标杆产品，其成功实现了在平淡消费环境中的逆势传播，为珍酒品牌持续带来声量与关注。图表6:牛市啤酒日经济新体验层面：沉浸式场景构建与生活方式转化。公司着力推进体验营销，以美食+美酒为切入点，在长沙开设1912珍酒美食研究所，拓展跨界消费场景。所打造的国之珍宴高端品鉴会与圣地之旅回厂游，已成为触达核心客群、深化品牌认知的关键场域。此外，历时五年建设的珍酒庄园预计于2026年全面开放，项目深度融合白酒文化、红色基因与在地历史，配套洞藏酒窟等设施，致力于打造集品鉴、文旅、休闲于一体的沉浸式体验平台，推动品牌从销售产品向倡导生活方式升级，构筑差异化营销壁垒。7道调研，郎酒官网，青花郎，仁怀市人民政府，贵州珍酒，郎酒庄园会员中心小程B的立体化网络。1）传统渠道小商化、终端化转型。公司对经销体系进行细化分层，形成经销合作伙伴—门店合作伙伴—零售商三级架构，实现对渠道资源的精准覆盖与管理。2020年以来，渠道客户总数从3613家快速增至7635家，铺货广度与终端能见度显著提升；同时户均体量由58.49万元提高至83.24万元，渠道质量持续优化。从收入结构看，经销渠道稳定贡献约九成营收，2020-2022年数据显示，传统经销商占比呈下降趋势，而体验店与零售商等终端渠道占比持续提升，显示公司持续推动渠道结构向小商化、终端化转型，强化对消费末端的掌控力。2）创新开拓异业合伙模式。公司积极拓展异业客户作为新增量，依托黑金品牌与后续成立的高档酒事业部，系统推进异业合伙人体系建设。该模式以合伙人为节点，撬动其背后的企业资源与圈层网络，并通过节庆营销、圈层活动等方式助力合伙人深化会员运营，实现品牌在消费端的影响力渗透。在行业渠道竞争图表8:公司作伴量步加 图表9:珍30湖平商员立400031433204333431433204333428662938267823881707154615751074118010978623603000250020001500100050002020 2021 2022 2023 2024经销合作伙伴 体验店 零售商股说明书，公司年 凰网酒21.2.3成效验证：氛围形成，价格放量157320400基于同样的发展逻辑，珍酒将品牌力建设聚焦于高地市场的开拓与核心单品的打造。2020年，公司系统性提出6+8+N全国化市场战略，将贵州、河南、山东、湖南、广东、江苏六省列为高地市场，并配套北京、河北等八大重点市场及多个潜力市场，分别设定15–30亿元、5–10亿元和1亿元的梯次目标。目前该战略仍在稳步推进，珍酒在贵州、河南、山东等酱酒消费氛围成熟的区域均形成显著业绩贡献。其中，定位400元价格带的珍十五作为规模领先的核心大单品，我们预计市场体量接近20亿元；而布局800元价格带的珍三十亦曾接近10亿元规模，共同构建了公司在全国市场与关键价格带中持续提升的品牌势能。图表10:6+8+N全国布局重点市场的酱酒规模及酱酒渗透率酒头条，酒业家，酒说，茅台时在当前白酒行业深度调整的背景下，珍酒推出战略新品大珍，以应对竞争格局变化，并在产品矩阵中承担承上启下的核心角色。该产品以超规格酒体品质打造极致性价比，并通过显性产品卖点清晰传递价值，相较于上市多年的竞品，大珍在新鲜度与价值感知上具备差异化吸引力。作为公司在蓝海价格带的关键落子，大珍有望同时承接消费分层背景下的升级与降级需求，随着该价格带逐步成熟，其先发卡位优势有望转化为持续增长势能。产品协同方面，大珍在600元价15302025年9月19日，董事长吴向东通过直播宣布大珍正式上市，会上吴总以100已成功举办超过50场万商联盟创富论坛，吸引全国2800多家联盟商签约合作，103.730212图表11:大珍上市发布会酒头万商联盟模式分析为解决当前白酒渠道中普遍存在的窜货乱价、经销商资金压力、利润摊薄及动销乏力等核心痛点，珍酒于2025年5月正式启动万商联盟计划，旨在重构厂商关系，构建可持续发展的渠道生态。该计划是公司为应对行业变革推出的核心战略，专门为战略新品大珍量身打造，通过专属产品+闭环模式+收益保障的系统化方案，以全控价体系和持续分红机制深度融合联盟商的短期、中期与长期利益，保障模式持续健康运行。万商联盟以系统设计构建稳定的渠道生态。该计划设置30万元的较低准入门槛，具体为联盟商支付30万元货款（100箱大珍）+3万元保证金，在获得经销资格的同时可获赠一定数量珍酒李渡的股票受益权。运营上，严格限定团购渠道，实施全控价模式，设定出货价格底线保障经销商的固定利润；短期单瓶价差收益外，中期依托7-10年锁定的股票增值，长期则借鉴"拉菲模式"通过限制经销商数量保障经销权稀缺性，使经销商自发形成长期大益导向，公司也设置了四层监督机制保障系统迅速纠偏。据微酒，每组进货（100箱大珍）配置1.6万股股权激励，按当前股价估算首批联盟商已获约15万元额外收益，有效将经销商转化为价值共创者，强化利益协同与渠道动力，为公司长远发展构建可持续的渠道生态。2025年9月10日，珍酒李渡发布公告，正式披露万商联盟执行细则，由全资子公司珍酒商贸作为实施主体，推出联盟商权益支付计划，旨在激励合资格联盟商，促进公司长期可持续增长及发展。首次授予预期将于2025年9月进行。计划方案要素如下：54）；3）。授予频率：（。授予股份1）2）锁定期安排：7107310成约定业绩目标、限制及条件的前提下解锁，分3年内分批进行结算分配。公司以饮用氛围打造拉动产品自然放量，做时间的朋友。大珍目前以团购商体系为核心，通过持续的消费者培育和饮用氛围营造，以及价格的稳定引导作用，有望逐步构建起品牌在高端圈层的认知与需求基础。随着消费氛围的持续升温与市场热度扩散，产品需求将逐渐由团购场景渗透至更广泛的普通消费者，形成自下而上的拉动力。在这一过程中，公司与团购商将共同享受因稀缺性带来的品牌溢价与渠道价值升级。与传统酒企主动铺货进入流通渠道不同，该模式凭借真实消费需求倒逼渠道演化——团购商在终端动销推动下自然转型为团购+流通复合型经销商，从而实现销售体量的迅速扩张，推动产品规模进入快速爬升的新阶段。图表12:万商联盟模式图及利润来源拆解告，珍酒李渡集万商联盟的成功运行有赖于三个关键要素的协同支撑：1）上市公司平台：20000（组）公司已建立起与小商制模式高度适配的组织管理与渠道运营体系。2024年公司单个合作经销商的平均年收入贡献在83.24万元，在所有上市酒企中处于显著较低水平，小商制下，珍酒话语权更重，对渠道掌控力更强，有利于渠道的精细化管理。渠道掌控力强，重视终端动销，在销售团队对经销商管家式服务和经销商管理两方面均有体现。珍酒对于商业边界的定义是在真正的终端动销和开瓶环节，高度重视渠道库存，并设立了促进终端动销和开瓶的内部考核机制和经销商管理制度，灵活政策保障经销商渠道的稳定获利。图表13:2024年各酒企经销商数量及单体规模0