假期课程推广话术

DATAANALYSIS主讲人：PPT假期课程推广话术-第一章价值对比类第三章情感共鸣类第四章品牌信任类第五章课程特色类第六章效果预期类第七章服务保障类第八章综合推广类第九章案例佐证第十章强调学习体验第二章痛点挖掘类第11章互动沟通第12章以结果为导向第13章强化社交证明PART1价值对比类价值对比类消费观念对比列举日常消费(如餐饮、服饰、电子产品)的短暂性，对比教育投资的长期价值，强调课程对孩子终身能力的提升作用时间成本对比用"弯道超车"比喻假期学习的重要性，指出假期是拉开差距的关键期，帮助家长理解紧迫性价格策略暗示通过幽默话术(如"中午报课最便宜，因为早晚涨价")制造紧迫感，促使家长快速决策010203PART2痛点挖掘类痛点挖掘类学习问题诊断：连续提问家长是否清楚孩子的失分点、学习进度等，直击焦虑，引导其寻求专业分析服务家庭场景痛点：列举家长常见困扰(如工作忙无暇辅导、孩子贪玩成绩下滑)，提出一对一针对性解决方案竞争意识激发：对比不同地区家长的教育规划差距(如"北京孩子已选好秋季课")，强调行动延迟的潜在风险PART3情感共鸣类情感共鸣类教育理念传递：引用自然现象(如喷泉压力、瀑布退路)类比坚持的意义，强化家长对教育长期投入的认同感决策拖延警示：用"父母商量导致错过时机"的场景，呼吁家长减少犹豫，避免耽误孩子学习黄金期习惯培养强调：提醒家长避免用"试试看"态度报班，以免影响孩子学习态度，需从自身树立坚持榜样PART4品牌信任类品牌信任类01机构筛选标准提出"三不要"原则(如不因学费或距离妥协质量)，凸显机构专业性和教学责任感02企业责任关联通过案例(如滴滴事件)引申教育机构需严控服务质量，建立家长对品牌管理的信任感03成果可视化设计话术将抽象课程价值量化(如"520=5分钟了解+2分钟报名+0负担")，增强传播记忆点PART5课程特色类课程特色类教学方法展示突出教学方法的独特性，如互动式学习、游戏化教学等，以提升孩子的学习兴趣和参与度师资力量介绍强调教师队伍的专业性和经验丰富，如特级教师、外籍教师等，以及他们的教育背景和荣誉课程设置概览详细介绍课程设置，包括课程内容的深度、广度，与日常生活实际的联系程度等，强调课程内容对学生成长的实际帮助PART6效果预期类效果预期类家长反馈摘录学生成功案例预期目标设定分享以前学员的学习进步情况，例如学习后的成绩提升、学习兴趣增加等，让家长看到课程带来的实际效果根据课程特点，为孩子设定合理的学习目标，并强调通过课程学习可以达到这些目标摘录部分家长的反馈，强调家长对课程的认可和满意度，增强家长对课程的信心PART7优惠政策与激励类优惠政策与激励类1优惠政策详解：详细介绍课程优惠活动，如早鸟价、团购价等，并强调优惠的时效性成功报名激励：鼓励家长及早报名，如"前名报名可享受更多优惠"等，增加紧迫感学习成果承诺：对课程效果做出承诺，如"学不会全额退款"等，增加家长对课程的信任度23PART8课程安排与体验类课程安排与体验类15%35%25%详细解释课程的时间安排，包括上课时间、频率等，让家长有明确的了解课程时间表详解提供免费试听的机会，让家长和孩子都能亲身体验课程免费试听机会强调课后服务的重要性，如课后辅导、学习反馈等，让家长感受到课程的全方位服务课后服务保障课程安排与体验类通过以上八类话术的组合使用，可以更全面地推广假期课程，同时针对不同家长的需求和疑虑进行解答和引导，从而促进课程的报名和购买PART9后续行动建议类后续行动建议类详细介绍预约试听的流程，包括电话咨询、在线预约等步骤，让家长知道如何开始体验课程提供家长互动的机会，如线上或线下交流会等，增进家长之间的交流和信任承诺在课程开始后持续跟进学生的学习进度和效果，为家长提供及时的反馈和建议预约试听流程家长互动活动持续跟进服务PART10成功案例分享类成功案例分享类01成功学生故事分享一些成功学生的故事，包括他们的学习经历、成绩提升等，让家长看到课程带来的实际效果02家长见证视频制作家长见证视频，让家长亲口讲述孩子参加课程后的变化和进步03专家推荐信引用教育专家的推荐信或评论，增强课程的专业性和权威性PART11引导体验为先类引导体验为先类课程试听版介绍向家长介绍课程的试听版，包括试听的内容、时间等，强调体验的重要性实地参观参观活动组织开放日或实地参观活动，让家长和学生一起参观学校和教室，了解课程的具体实施情况互动式体验课提供互动式体验课的机会，让家长和学生一起参与课程，感受课程的互动性和趣味性PART12消除顾虑，积极推荐类消除顾虑，积极推荐类010302常见问题解答：列举一些常见问题及答案，帮助家长解答疑惑，消除顾虑限时优惠提醒：提醒家长优惠活动的时效性，鼓励他们尽快行动推荐有礼活动：推出推荐有礼活动，鼓励家长向亲朋好友推荐课程消除顾虑，积极推荐类通过以上话术的详细介绍和组合使用，可以更全面地推广假期课程，同时增强家长对课程的信任度和购买意愿，促进课程的销售和推广PART13专业形象塑造类专业形象塑造类师资团队介绍详细介绍机构的师资团队，包括教师的资质、教学经验、教学方法等，让家长对教师的专业性和教学能力有更清晰的了解1教育理念传达清晰传达机构的教育理念和教学目标，强调以学生为中心，注重学生的全面发展2证书与荣誉展示展示机构和教师的证书、荣誉等，增强家长对机构专业性的认可3PART14服务保障类服务保障类详细解释退换政策，让家长无后顾之忧，放心购买课程介绍课后服务支持，包括作业辅导、学习咨询等，让家长感受到机构的全方位服务强调机构对学员的跟踪反馈机制，及时了解学员的学习情况，为学员提供个性化的学习建议退换政策说明课后服务支持学员跟踪反馈PART15环境设施展示类环境设施展示类教室环境展示1通过图片、视频等方式展示教室的环境和设施，让家长和学生感受到舒适、安全的学习环境教学设备介绍2介绍机构的教学设备，如智能教学工具、互动白板等，强调这些设备对提高教学效果的帮助学习氛围营造3强调机构的学习氛围和校园文化，让学生感受到积极向上的学习氛围PART16综合推广类综合推广类01综合话术运用02多角度展示03持续跟进服务将以上各类话术综合运用，根据家长的需求和疑虑，灵活运用不同的话术进行解答和引导从多个角度展示课程的优势和特点，包括教学方法、师资力量、课程设置、优惠政策等，让家长全面了解课程在课程销售后，持续跟进家长和学生的需求和反馈，为家长和学生提供优质的售后服务综合推广类通过以上综合性的推广话术，可以全面、详细地推广假期课程，同时增强家长对课程的信任度和购买意愿，促进课程的销售和推广PART17与家长建立情感连接与家长建立情感连接家长情感沟通家长角色理解在交流中关心家长对于孩子的教育需求，及对于教育的焦虑或担忧。这不仅仅是对课程进行推广，更是与家长建立情感上的联系理解家长作为孩子教育主要引导者的角色，以及他们所面临的压力和挑战，用同理心去沟通PART18案例佐证案例佐证引用权威研究：引用权威的教育研究或统计数据，来证明课程的价值和必要性成功案例分享：分享一些成功学员的案例，包括他们的进步和成绩提升，让家长看到实际的效果PART19品牌价值提升品牌价值提升介绍机构的历史和成就，强调机构的稳定性和长期价值品牌历史和成就介绍机构在社会和行业中的影响力，包括与其他教育机构的合作等品牌影响力PART20结合时代特点结合时代特点01适应新时代需求：强调课程如何结合当前时代的特点和需求，如培养孩子的创新思维、批判性思维等02互联网+教育：强调现代科技如何助力教育，如在线学习平台、智能教学工具等PART21强调学习体验强调学习体验学习氛围的营造：描述一个积极向上、充满活力的学习环境，使家长和孩子都能感到愉悦体验式学习活动：提供一些体验式学习活动的机会，如课外实践、小组讨论等，让家长和学生都能亲身体验到学习的乐趣PART22后续服务与支持后续服务与支持持续跟踪服务强调机构在课程销售后的持续跟踪服务，包括学生的学习进度反馈、学习问题解答等家长支持网络建立一个家长支持网络，让家长之间可以互相交流、分享经验后续服务与支持通过以上综合性的推广话术和策略的组合使用，可以更全面、深入地推广假期课程，同时增强家长对课程的信任度和购买意愿，为课程的销售和推广打下坚实的基础PART23互动沟通互动沟通积极互动在推广过程中，鼓励家长提问、发表意见，机构应给予及时、详尽的回答个性化解答针对每个家长和孩子的特点，提供个性化的解答和建议，展示机构的专业性和服务意识PART24以结果为导向以结果为导向A明确学习目标：与家长沟通时，明确指出课程学习后孩子可能达到的结果和成就B结果展示：用具体的数据和案例展示孩子学习后的成果和进步，增强家长对课程的信心PART25情感与价值的双重绑定的推广策略情感与价值的双重绑定的推广策略A情感绑定：通过与家长建立情感联系，让他们感受到机构对孩子的关心和负责B价值绑定：强调课程的价值和意义，让家长感受到这是一笔值得的投资PART26实践与应用的重要性实践与应用的重要性结合生活实践将课程内容与实际生活相联系，展示其在实际生活中的应用价值展示学习成果提供展示孩子学习成果的平台，如作品展览、才艺表演等，让家长看到孩子的学习成果PART27风险最小化策略风险最小化策略风险分析客观地分析课程可能存在的风险，并给出相应的解决方案和保障措施承诺与保障对课程的质量和效果做出承诺，并提供相应的保障措施，如退费政策等PART28借助权威的推荐与评价借助权威的推荐与评价引用教育专家、行业领袖等的推荐和评价，增强课程的可信度引用权威推荐展示其他家长对课程的评价和反馈，让潜在家长看到真实的用户评价展示用户评价PART29强化社交证明强化社交证明01社交媒体展示：在社交媒体上展示课程的相关信息、学生作品、家长评价等，增强课程的曝光度和影响力02家长口碑传播：强调家长之间的口碑传播，让潜在家长听到其他家长对课程的正面评价PART30创造紧迫感与限时优惠创造紧迫感与限时优惠创造紧迫感通过强调课程受欢迎程度、名额有限等，创造一种紧迫感，促使家长尽快行动限时优惠活动推出限时优惠活动，如折扣、赠品等，增加购买的吸引力PART31强调课程全面性强调课程全面性课程全方位覆盖强调课程内容的全面性，包括知识学习