互联网+大赛项目计划书

互联网+”大赛项目计划书

项目名称：千里眼远程采摘果蔬交易平台

项目类型：互联网+现代农业

团队成员：XXX、XXX、XXX、XXX

指导老师：***

申报日期：年4月

一、项目概述

本项目旨在利用互联网技术，打造一款远程采摘果蔬交易

平台，推进现代农业的发展。该平台将为果蔬种植者提供便捷

的销售渠道，同时也将为消费者提供优质的果蔬产品。我们的

目标是建立一个可持续发展的农业生态系统，为农业产业升级

提供有力支持。

二、公司简介

公司概述

本公司是一家专注于现代农业领域的创新型企业。我们致

力于利用先进的技术手段，推动农业生产方式的改革，提高农

产品的质量和产量，促进农业产业的升级。

公司现状

目前，我们已经拥有一支专业的团队，具备丰富的农业生

产和互联网技术经验。我们的产品已经在多个地区进行了试点,

取得了良好的效果和口碑。我们将继续不断创新，推动公司的

快速发展。

发展规划

未来，我们将进一步扩大公司规模，加强技术研发，不断

推出更多优质的产品和服务，为现代农业的发展做出更大的贡

献。

三、产品与研发

产品/服务介绍

我们的产品是一款基于互联网技术的远程采摘果蔬交易平

台。该平台将为果蔬种植者提供销售渠道，同时也将为消费者

提供优质的果蔬产品。我们的服务将涵盖果蔬种植、采摘、包

装、运输等环节，确保产品的品质和安全。

产品的用途、功能

我们的产品将为果蔬种植者提供一个便捷的销售渠道，帮

助他们更好地销售产品，提高收益。同时，我们的产品也将为

消费者提供优质的果蔬产品，保障他们的饮食安全和健康。

行业领域

我们的产品所涉及的行业是现代农业，是一个具有广阔前

景和巨大潜力的领域。我们将积极推动农业生产方式的改革，

提高农产品的质量和产量，为农业产业升级做出贡献。

客户价值

我们的产品将为果蔬种植者提供便捷的销售渠道，帮助他

们更好地销售产品，提高收益。同时，我们的产品也将为消费

者提供优质的果蔬产品，保障他们的饮食安全和健康。

产品/服务特色优势

我们的产品采用先进的互联网技术，实现了远程采摘和交

易，提高了交易的效率和便捷性。我们的产品还注重产品的品

质和安全，采用严格的检测和包装标准，保障产品的品质和安

全。我们的产品还具有良好的社会效益，推动了现代农业的发

展，促进了农民增收。

竞争优势

本项目的竞争优势主要体现在技术研发水平和项目实施的

技术方案上。我们拥有一支高素质的技术团队，具备丰富的实

践经验和深厚的理论基础，能够快速响应市场需求并提供高质

量的解决方案。同时，我们采用先进的技术手段和管理模式，

能够有效地提高项目的执行效率和质量，保证项目的顺利实施。

技术研发水平

我们的技术研发水平处于行业领先地位。我们拥有一批技

术精湛的研发人员，能够独立完成项目的研发和实施，并具备

开发新产品和技术的能力。我们还与多家国内外知名科研机构

和高校建立了合作关系，共同开展技术研发工作。通过持续不

断的技术创新和研发投入，我们能够不断提高自身的技术水平

和市场竞争力。

项目研究内容，已有技术成果及指标

本项目的研究内容主要包括XXX。我们已经取得了一些

技术成果和指标，包括XXX。这些成果和指标证明了我们在

技术研发方面的实力和能力，也为后续的项目实施提供了有力

的支撑。

项目实施的技术方案

我们制定了详细的项目实施技术方案，包括项目的整体规

划、技术路线、实施步骤、质量控制等内容。我们将采用先进

的技术手段和管理模式，确保项目的高效、高质量实施。同时,

我们还将根据项目实际情况进行调整和优化，以确保项目的顺

利完成。

项目的关键技术、创新点

本项目的关键技术主要包括XXX。我们将通过技术创新

和不断优化，提高关键技术的稳定性和可靠性，确保项目的顺

利实施。此外，我们还将注重项目的创新点，包括XXX。这

些创新点将为项目的实施和市场推广提供有力支撑。

知识产权情况

我们已经申请了多项知识产权，包括XXX。这些知识产

权的申请和保护，将为我们在市场竞争中提供有力的保障。

产业化程度

目前，我们已经完成了XXX阶段的产业化进展，取得了

一些阶段性成果，包括XXX。我们已经具备了一定的产业化

条件，包括XXX。未来，我们将继续加大产业化投入，不断

提高产业化水平，实现项目的快速、稳健发展。

市场营销

我们已经进行了详细的市场分析，了解了市场的需求和竞

争状况。在市场定位方面，我们将以XXX为主要目标客户，

同时注重开拓其他市场。在SWOT分析中，我们发现自身的

优势主要体现在XXX方面，我们将充分发挥这些优势，提高

市场竞争力。

Weakness

在SWOT分析中，劣势是指企业内部存在的不足或缺陷,

可能会妨碍企业的发展。劣势分析是帮助企业发现自身存在的

问题，以便制定相应的解决方案。企业可能存在的劣势有：缺

乏资金、管理不善、技术落后、产品品质差、市场份额小等。

Opportunity

机会是指企业所处的市场环境中存在的有利条件，可以为

企业带来发展机遇。机会分析是帮助企业发现市场中存在的机

会，以便抓住机遇实现企业发展。企业可能存在的机会有：市

场需求增加、技术进步、政策扶持、竞争对手退出等。

XXX

威胁是指企业所处的市场环境中存在的不利条件，可能会

对企业的发展造成影响。威胁分析是帮助企业发现市场中存在

的威胁，以便采取相应的措施应对。企业可能面临的威胁有：

市场竞争加剧、政策变化、原材料价格上涨、经济下滑等。

风险分析

风险分析是指对企业所面临的各种风险进行评估和分析，

以便制定相应的规避方案。企业可能面临的风险包括：资金风

险、技术风险、市场风险、环境风险、管理风险等。

资金风险及规避方案

资金风险是指企业在运营过程中可能面临的资金不足或无

法及时到位的情况。规避资金风险的方法包括：合理规划资金

使用、增加融资渠道、控制成本开支等。

技术风险及规避方案

技术风险是指企业在研发、生产、销售等过程中可能遇到

的技术难题或技术不足的情况。规避技术风险的方法包括：加

强技术研发、提高产品质量、拓宽技术渠道等。

市场风险及规避方案

市场风险是指企业在市场竞争中可能面临的销售不佳、市

场份额下降等情况。规避市场风险的方法包括：提高产品竞争

力、拓展销售渠道、加强品牌宣传等。

环境风险及规避方案

环境风险是指企业在生产、运营中可能对环境造成的影响,

如污染、资源浪费等。规避环境风险的方法包括：加强环保意

识、推行清洁生产、提高资源利用率等。

管理风险及规避方案

管理风险是指企业在管理过程中可能出现的问题，如人员

流失、管理不善等。规避管理风险的方法包括：加强人才培养、

完善管理制度、提高管理水平等。

营销策略

营销策略是指企业为实现市场目标而采取的一系列营销手

段和策略。营销策略的制定需要考虑产品特点、市场需求、竞

争对手等因素。常用的营销策略包括：差异化定位、价格策略、

促销策略、品牌建设等。

盈利方式

盈利方式是指企业通过销售产品或提供服务获得收入的方

式。常见的盈利方式包括：销售商品、提供服务、租赁经营、

投资收益等。企业应根据自身情况选择适合的盈利方式，并制

定相应的收益计划。

市场预测

根据市场调查和分析，我们发现该行业市场规模正在快速

增长，预计未来几年内将继续保持高速增长。同时，消费者对

于我们的产品也表现出了强烈的兴趣和需求。因此，我们有信

心在该市场上获得成功并取得可观的收益。

发展战略

我们的发展战略是通过不断创新和提高产品质量来满足消

费者的需求，并加强市场营销和品牌推广，提高品牌知名度和

美誉度。同时，我们也将积极开拓新的销售渠道和市场，扩大

市场份额。

商业模式

我们的商业模式是以产品销售为主，同时也会考虑推出一

些增值服务以提高客户黏性和忠诚度。我们将注重客户体验和

售后服务，以赢得客户的信任和口碑。

财务分析

根据我们的财务预测，未来三年内我们的营收将保持稳定

增长，同时费用也将得到有效控制。我们将保持财务稳健，确

保公司的健康发展。

未来三年营收预测表

表格格式）

未来三年费用预测表

表格格式）

融资说明

项目总投入

我们计划投入X万元用于该项目的开发和推广。其中，X

万元将用于产品研发和生产，X万元将用于市场营销和品牌推

广，X万元将用于人力资源和管理费用，X万元将作为备用资

金。

资金用途

我们的资金将主要用于产品研发、生产和市场推广，以及

人力资源和管理费用。同时，我们也将保留一定的备用资金以

应对意外情况和未来的扩张计划。

资产估值

我们的资产估值为X万元，其中包括现有设备、知识产

权、品牌价值等。我们相信，随着公司的发展壮大，资产价值

也将不断提升。

团队介绍

团队核心成员介绍

我们的团队由多名行业资深人士组成，拥有丰富的经验和

专业知识。我们将充分发挥团队成员的优势和专长，为公司的

发展提供有力的支持和保障。

公司组织结构及人力资源配置

公司组织结构及职责

我们的公司采用扁平化管理结构，注重团队合作和员工发

展。我们将根据公司发展需要和员工能力进行人力资源配置，

确保公司的高效运作和发展。

TheteamofthisprojectisXXXosales0financeoandother

relatedfieldsoOurcompanyaimstoXXXproductsoOur

productsandservicesincludebothonlineandofflinepartsoThe

onlinepartwillutilizeexistingmatureshoppingwebsitesandadd

convenientandfastvideotradingnsoestablisharemotevisualork

tradingplatformoandareal-timedisplayplatformforXXX

Ourbusinessmodelincludesindependentresearchand

developmentoffreshfruitandvegetablepicking«storageyand

packagingproductsoself-designedtrainingservicesforfarmerso

recruitmentofproductagentsoXXXprovincesandcitiesoand

theyXXXshoppingplatformsotrainingnsologisticscompanieso

etCotoaddfreshfruitandvegetabletradingbusinessontheir

existingbusinessbasisoandweprovidethemwiththeproducts

andservicestheyneed.

Inthemarketentryanddevelopmentstage(1-2years)owe

willcooperatewithlarge-scaleonlineshoppingplatformsXXX。

facilitiesocustomersoandchannelsonwiththemcanachievea

highstartingpointandrapidstart-upoOurcompanyisXXX

farmerchannelsandthemarketXXX.

Inthemarketgrowthstage(3-5years)othecompanywill

haveaXXXfordevelopmentoWewillprovideproductsand

technicalsupporttoagentsatalllevelsn\videoAtthesametimeo

wewillincreaseR&Dinvestmentocontinuouslyimproveexisting

productsandservicesoandmeettheshoppingneedsofusers.

Inthemarketmaturitystage(5-10years)uthecompany's

developmenthasXXX。Thecompany'sfocuswillshifttoR&D

andnoincreaseninvestmentodevelopnewproductsandserviceso

andultimatelyletthecompanyformawell-knownbrandwith

XXXtradingmarketoWewillalsokeepupwiththelatest

industrydevelopmentnandlayasolidnforthecompany'sfuture

listing.

TeamcoreXXX:(noparagraphdeleted)

XXX是公司的发起人，他在大学期间曾担任班长和学生

会干部等职务。2016年，他开始研究互联网+创新创业，并在

学院老师和院领导的支持下成立了互联网+创新创业研究及实

践小组。在这个过程中，他深入了解了相关行业技术。2017

年，他开始关注果蔬远程视频采摘项目，并研究了行业模式及

产品优缺点，对果蔬远程视频采摘有自己的观点。

XXX是建筑工程管理专业1501班的学生，从事产品开发

工作。

XXX是建筑工程管理专业1501班的学生，主要从事市场

开拓、产品销售营销策划及客户开发。

XXX是建筑工程管理专业1501班的学生，主要负责培训

部门的日常运营管理，对培训相关工作经验较丰富。

公司名称为"千里眼''远程采摘果蔬交易平台，公司log。

及介绍是以眼睛为设计灵感，表示借助互联网的远程可视化技

术，让人们可以实时观看水果蔬菜的种植、采摘过程，并根据

自己的喜好个性化定制采摘自己看中的水果蔬菜。同时，该平

台也让城市人能够足不出户，买到放心的食品。公司目前还未

成立，也未注册，注册资本也无法确定。公司的地址位于渭南

市高新区。

千里眼”远程采摘果蔬交易平台的目标是通过可视化交易

平台的建设，将农户和城市消费者直接对接，让城市人在远程

可视化条件下选购生长在田间的水果蔬菜，农户不再为农产品

的销售发愁。公司将联合淘宝、赶集等成熟的购物网站，进行

可视化交易平台的建设，负责农户的规范种植、规范采摘、规

范包装，并对农户进行可视化网络交易培训，负责新鲜果蔬的

物流运输等。

公司目前处于筹划阶段，团队成员结构合理，销售、技术

和财务齐全。公司正式员工5人，临时工作人员3人。公司的

近期目标是联合淘宝、赶集等成熟的购物网站，进行可视化交

易平台的建设，初步建成远程可视化果蔬采摘网络交易平台。

中期目标是选择1000户示范农户，负责农户的规范种植、规

范采摘、规范包装，并对农户进行可视化网络交易培训I,联合

成熟的快递企业，初步建成新鲜果蔬的物流运输渠道等。

长期目标：在新鲜果蔬网络销售市场站稳脚跟，将可视化

网络交易扩展到其他农产品，最终打造成遍布全国、涵盖大部

分农产品网络交易的知名企业。

产品与研发

产品/服务介绍：包括线上和线下两部分。线上部分利用

现有成熟的购物网站，增加便捷、快速的视频交易功能，建设

远程可视化网络交易平台和实时农产品交易价格显示平台。线

下部分是发展有意愿从事远程可视化农产品交易的农户，以及

物流企业。

行业领域：公司从事农业服务业。

市场定位：公司定位于新鲜农产品的远程可视化交易服务,

有专业的技术、销售、财务团队。

客户价值：为城市居民提供新鲜、健康的农产品信息，为

农户提供直销城市居民的农产品销售渠道。省去中间交易环节,

促进现代农业发展。

产品/服务特色优势：在现有购物平台的基础上，增加便

捷、快速的远程可视化网络交易功能。规范农户的种植、采摘

行为，促进传统农业向现代农业的转型升级。通过联合现有的

购物网站和物流企业，可以实现公司发展的高起点和快速启动

的目的。

技术研发水平

项目研究内容、已有技术成果及指标：公司已与XXX达

成协议，由XXX博士、XXX博士出任公司技术指导。两位博

士拥有多年农业领域研发经验，视野开阔，思路超前。XXX

博士为XXX副主任，该中心每年产出优质论文20篇以上，

拥有完善的农产品检测设备。

项目实施的技术方案：市场调查、可视化网络交易平台建

设、发展1000户示范农户、农户培训、物流渠道建设、广告

宣传、线上线下平台运营、问题改进、发展壮大。

项目的关键技术、创新点：关键技术是便捷、快速的远程

可视化网络交易技术。创新点是借助远程可视化网络交易技术,

消除购物的心理、物理屏障，直接沟通城市居民与农户，实现

个性化定制的新鲜果蔬田间采摘交易。

知识产权情况：公司内部产权明晰，以技术入股，则技术

属于公司，所有权归公司；以技术合作模式，则按照每一项服

务提成多少计算，其他合作模式则按照协议执行。

产业化程度：目前正在推进产业化进程，已经取得一定阶

段性成果。

市场营销

中国的农产品电子商务平台已经超过3万家，其中农产品

电商平台已经达到了3000家。为了迎来持续的消费力并带动

相关消费群体，农产品电商需要与顾客建立良好的购物体验。

根据中国食品科技网的消息，农产品电子商务行业呈现出

以下发展趋势：

1.规模化趋势：随着电商的成熟，未来五年内，我国农产

品电商交易额将占农产品交易额的5%。涉外农产品电商交易

额将占1%,农产品移动商务交易额将占2%。

2.标准化趋势：随着电商的成熟，农产品电子商务将越来

越规范，越来越标准。农产品“三品一标”产品占整个电商的比

例将超过80%。生鲜农产品电商将实现“三品一标”化，占农产

品交易额比例超过60%。

3.多功能趋势：随着电商的成熟，农产品交易平台的功能

越来越多样化。交易功能、展示功能、信息功能、外向型功能、

上下延伸的供应链功能、融资功能等将更多地表现出来。经过

5到10年的努力，冷链物流效应将得到充分发挥：一是成本

降低，二是效率提高，三是品质提高，四是给“新农人”带来新

的利润增长点。

4.全渠道趋势：随着电商的成熟，网上与网下由相互对立

到相互融合，网上渠道更加多样。这里指的是平台、自营、平

台+自营相融合的多种模式创新。网下渠道指社区店、便利店

网络及其电子菜箱、智能菜柜等新型业态涌现。

5.体系化趋势：网上期货交易、大宗商品交易、各类批发

交易、各类零售交易、各类易货贸易等多种方式、多种市场逐

渐体系化。期货市场与现货市场形成相互联系、相互融合的关

系，而不是“板块化”关系。这样也就是我国大市场形成。

6.智能化趋势：随着“三网融合”+物联网+大数据+云计算

等新技术的应用，移动商务在新一代电商发挥越来越大的作用。

微博、微信、微店“三微”营销，促进农产品电商进入一个精准

营销新阶段。智能交易、智能支付、智能物流、智能配送、智

能仓储等，新的信息技术革命将给我们带来新的机遇和挑战。

7.区域化趋势:

文章中没有提到该项目的明显劣势，需要补充。

机会(Opportunities)

随着消费者对健康、绿色、新鲜农产品的需求不断增加，

生鲜农产品电商市场前景广阔。政府对电商行业的支持力度不

断加大，相关法规和标准也在不断完善，为该项目的发展提供

了良好的环境和机会。同时，社区电商和移动端涉农电子商务

的发展也为该项目的市场拓展提供了新的机遇。

威胁(Threats)

生鲜农产品电商市场的竞争日趋激烈，已经有很多大型电

商平台和生鲜电商企业进入该市场，竞争压力较大。同时，生

鲜产品的特殊性和物流冷链等问题也给该项目带来了一定的威

胁。另外，政策和法规的变化、消费者需求的变化等也可能对

该项目的发展产生一定的威胁。

公司需要建立视频交易平台，但缺乏规范化培训、资金和

经验等要素，这些是公司目前最缺少的。如果不具备这些能力,

公司长远发展会受到影响。

机会：

新鲜农产品电子商务市场前景广阔，符合城市人对绿色健

康生活的追求。国家政策鼓励“互联网+”创新创业，各种风险

投资基金都在寻找具有良好发展前景的投资项目。公司要抓住

这个历史发展机遇，精心谋划，寻求发展。随着时间推移，公

司逐步积累经验，最终会在同行业中脱颖而出。

威胁：

主要威胁来自于市场不成熟和技术不完善。产品体验度不

够，客户对平台的了解不够。任何一个问题处理不好，都会使

公司面临倒闭困境。

风险分析：

资金风险及规避方案：

1.建立完善财务管理制度，制定财务决策流程，以预算控

制支出，确保所有开支科学合理，避免财务漏洞给公司带来财

务风险。

2.同时开展普通农产品的网络销售交易，保证公司生存。

通过多产品经营策略可以最大程度降低风险。

3.给公司领导层和财务人员树立风险意识，健全内控程序,

降低负债的潜在风险。

4.科学合理分配公司利润，注重讦发经费的投入。

技术风险及规避方案：

1.建立规范化培训团队，提高员工技术水平。

2.加强产品研发，提高产品体验度，让客户更好地了解平

台。

3.建立完善的技术保障体系，确保平台稳定运行，避免技

术故障给公司带来风险。

公司团队的业务水平对项目成功率起着至关重要的作用。

为了让新员工尽快掌握专业知识和销售技巧，我们会为他们提

供专门的培训和研究，希望在两个月左右的时间里，让他们能

够独当一面，自主开发新客户。同时，老员工也会接受每年的

继续教育。

公司的核心实力是决定一切的根本。我们致力于打造公司

的核心竞争力，通过引进人才、技术顾问、技术入股、专业技

术培训、优化方案解决、增强售后服务水平等途径，让我们的

公司与众不同，在同行中脱颖而出。

市场风险是不可避免的，我们会采取以下措施来规避这些

风险：

1.准确定位客户。我们将前期客户定位在中、高端家庭，

通过广场、路边宣传、与物业合作进入居民小区进行推广，在

大型超市、学校门口、青年公寓、老年人公寓也要选择性地进

行宣传。

2.渠道合作。我们积极与成熟的区络购物、物流运输、农

产品生产经营公司、乡镇农业生产管理部门、大型超市等开展

合作，打造完善的农产品交易网络。

3.把握市场发展。通过定期市场调查，分析调查数据，关

注同行和对手的发展，把握市场动态，对未来的发展进行预判,

提前采取针对性措施。

环境风险主要来自于自然环境和社会环境。我们通过技术

培训、技术咨询、灾害信息播报等服务加以防范自然环境的风

险，通过采取提前防护、设立应急预案等进行防范社会环境的

风险。

在管理上，我们采取核心成员不动，普通工作人员工作可

以替代的策略。即使因为种种原因有人离开，公司仍然可以正

常运转。

在市场进入和开发阶段（1-2年），我们与大型网络购物

平台以及物流公司合作，通过与乡镇政府合作，成立农户合作

社等形式，建立规范的果蔬生产、采摘行为。在市场成长阶段

（3-5年），我们为各级代理商提供产品和技术支持，并加大

研发投入，不断改进现有产品和服务，以满足用户的购物需求。

在市场成熟阶段（5・10年），我们将继续提供优质的产品和

服务，并在全国范围内扩大我们的业务。

Ourcompanyhasalreadyestablishedasignificantpresencein

thenalmarketoandnowourfocushasXXXresearchand

developmentaswellasnoWeareXXX0developingnew

productsandservicesoandXXXtradingmarketoWeaimtostay

up-to-datewiththelatestXXX.

RevenueStreams:

OurcompanyXXXitsXXXonlinetradingplatformosales

offreshproducethathasbeenproperlypickedandpackagedoand

efromlogisticsandn.

MarketForecast:

XXXandlivingstandardsimproveopeoplenaturallyseek

greenohealthyoandXXXaccesstothesesafeandXXX.

DevelopmentStrategy:

Short-termgoals(within2years):Ourcompanywillusethe

remotevideoXXXandtradingconceptscattractcustomers'no

meettheirneedsoandopenuptheXXXmarketoWewillalso

increaseourstafffrom6to20peopleandachievearetailtotalof1

ninthesecondyear.

Mid-termgoals(3-5years):Wewillbuildateamofaround

100technicalsupportandmarketingpersonneloincreaseourstaff

。

to200peoplevXXX'anZhengzhouandWuhanwWewillalso

beginrecruitingagentsinHenanoHubeioandShanxiowitha

targetof50agents0XXXrevenueof20nandanetprofitof2n

intheXXX.

Long-termgoals(6yearsandbeyond):Ourcompanywill

havemorethan500employeesandawell-establishedboardof

directorsoWewillhavearesearchanddevelopmentteamof100

peoplewhohaveobtainedmultiplenalappearanceoutilitymodelo

andXXXoWewillhave500agentsand10officesacrossthe

countryoformingawell-knownbrandwithanannualrevenueof

50nandanetprofitofnolessthan5n.

BusinessModel:

Ourbusinessmodelinvolvesindependentresearchand

developmentoffreshfruitandvegetablepickingostorageoand

packagingproductsoself-designedtrainingservicesforfarmerso

。

recruitmentofproductagentsoXXXadministrativensandthey

canindependentlydevelopdealersundertheirownbannero

PlatformandchannelninvolveworkingwithshoppingplatformsQ

。

trainingnslogisti