医药行业销售团队区域经理绩效评定表

医药行业销售团队区域经理绩效评定表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入部门考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售业绩达成率区域销售额达成率40%100%实际销售额与目标销售额之比，按比例计分。例如，达成率100%得满分，每低1%扣0.5分，最低扣至0分。新客户开发数量50家实际开发新客户数量与目标数量之比，按比例计分。例如，完成率100%得满分，每低1%扣0.5分，最低扣至0分。重点产品销售占比60%重点产品销售额占区域总销售额的比例，按比例计分。例如，占比100%得满分，每低1%扣0.5分，最低扣至0分。回款率95%实际回款金额与应收账款金额之比，按比例计分。例如，回款率100%得满分，每低1%扣0.5分，最低扣至0分。销售目标提前完成率20%实际销售额超过目标销售额的部分占目标销售额的比例，按比例计分。例如，提前完成率100%得满分，每低1%扣0.5分，最低扣至0分。团队管理与培训团队人员留存率25%85%实际留存人数与团队总人数之比，按比例计分。例如，留存率100%得满分，每低1%扣0.5分，最低扣至0分。团队培训完成率100%实际完成培训人数与应培训人数之比，按比例计分。例如，完成率100%得满分，每低1%扣0.5分，最低扣至0分。下属考核平均分90分下属考核平均分数，每低1分扣0.5分，最低扣至0分。团队销售目标达成率90%团队总销售额与团队总目标销售额之比，按比例计分。例如，达成率100%得满分，每低1%扣0.5分，最低扣至0分。团队冲突解决率95%实际解决冲突次数与冲突总次数之比，按比例计分。例如，解决率100%得满分，每低1%扣0.5分，最低扣至0分。市场拓展与客户关系维护区域市场覆盖率20%80%实际覆盖的市场区域数量与目标市场区域数量之比，按比例计分。例如，覆盖率100%得满分，每低1%扣0.5分，最低扣至0分。客户满意度调研得分4.5分客户满意度调研平均得分，每低0.1分扣1分，最低扣至0分。重点客户拜访频率每月至少4次实际拜访次数与目标次数之比，按比例计分。例如，拜访率100%得满分，每低1次扣1分，最低扣至0分。客户投诉处理及时率98%实际及时处理投诉数量与投诉总数量之比，按比例计分。例如，处理率100%得满分，每低1%扣0.5分，最低扣至0分。新市场机会发掘数量5个实际发掘新市场机会数量与目标数量之比，按比例计分。例如，完成率100%得满分，每低1个扣1分，最低扣至0分。合规与合规操作销售合规操作符合率15%100%实际合规操作次数与总操作次数之比，按比例计分。例如，符合率100%得满分，每低1%扣0.5分，最低扣至0分。合规培训参与率100%实际参与合规培训人数与应参与人数之比，按比例计分。例如，参与率100%得满分，每低1%扣0.5分，最低扣至0分。违规事件发生次数0次实际发生违规事件次数，每次扣5分，最低扣至0分。客户投诉涉及合规问题比例5%涉及合规问题的客户投诉数量占总投诉数量的比例，按比例计分。例如，比例0%得满分，每高1%扣1分，最低扣至0分。内部审计通过率100%实际通过内部审计次数与审计总次数之比，按比例计分。例如，通过率100%得满分，每低1%扣0.5分，最低扣至0分。本考核表旨在全面评估医药行业销售团队区域经理在销售业绩、团队管理、市场拓展与客户关系维护、合规与合规操作等方面的表现。请根据实际工作情况，对照各维度及指标进行自评或上级评价，并依据评分标准进行打分。考核结果将作为绩效改进和奖励的重要依据。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：