2026年有色金属公司产品定价管理制度

2026年有色金属公司产品定价管理制度第一章总则第一条制度目的为规范公司有色金属产品定价管理工作，确保产品定价科学、合理、合规，维护公司合法经营权益与市场竞争力，保障客户利益，依据《中华人民共和国价格法》《中华人民共和国反不正当竞争法》等相关法律法规，结合公司有色金属产品生产、销售及市场运营实际情况，制定本制度。第二条适用范围本制度适用于公司及所属各单位生产、销售的所有有色金属产品，包括但不限于铜、铝、锌、铅、镍等金属原材料、加工材及合金产品的定价制定、执行、调整及监督管理工作，涉及市场调研、成本核算、定价审批、价格公示、价格调整等全流程相关部门及人员。第三条定价原则合规合法原则：产品定价严格遵守国家价格管理相关法律法规，严禁实施价格垄断、价格欺诈、哄抬价格等违法违规行为。成本导向与市场结合原则：以产品生产经营成本为基础，充分考虑市场供求关系、行业竞争格局、产品质量等级及客户合作情况，实现成本回收与合理盈利平衡。公平公正原则：对同类客户、同等交易条件下的产品定价保持一致性，不得歧视性定价；特殊合作场景下的差异化定价需有明确、合理的依据。动态调整原则：根据原材料价格波动、市场环境变化、政策调整及公司经营战略优化，适时对产品价格进行动态调整，确保定价与市场实际相匹配。第四条职责分工市场营销部门：负责开展市场调研，收集市场价格信息、竞争对手定价策略、客户需求变化等数据；提出产品定价初步方案及调整建议；执行已审批的产品价格，对接客户价格沟通工作。财务部门：负责核算产品生产经营成本，包括原材料采购成本、生产加工成本、人工成本、制造费用、管理费用、销售费用、财务费用等；提供成本分析报告，为定价方案提供成本依据；监督定价执行过程中的成本与利润匹配情况。生产管理部门：提供产品生产工艺、生产效率、产能利用率等信息；配合财务部门核算生产相关成本；及时反馈生产环节影响成本的因素变化，为价格调整提供支持。采购部门：跟踪原材料市场价格波动情况，定期提供主要原材料采购价格报告；分析原材料价格趋势，预判成本变化对产品定价的影响。管理层：负责审批产品定价方案及重大价格调整事项；统筹协调定价管理过程中的跨部门协作问题；监督本制度的整体执行情况。第二章产品定价前期准备第五条市场调研管理市场营销部门应建立常态化市场调研机制，每月至少开展一次全面市场调研，重点收集以下信息：国内及国际市场同类型有色金属产品的成交价格、报价趋势；主要竞争对手的产品定价策略、促销政策、客户合作条款；下游行业需求变化情况，如制造业、建筑业、电子行业等对有色金属产品的采购量及价格敏感度；宏观经济政策、行业政策（如环保政策、进出口政策）对市场价格的影响。市场调研信息应形成书面报告，内容包括调研时间、调研范围、数据来源、数据分析及市场趋势预判，每月5日前提交至财务部门、采购部门及管理层，作为定价参考依据。对于市场价格波动较大的时期（如原材料价格单月变动幅度超过5%），市场营销部门应增加调研频次，每周形成简短市场价格动态报告，及时反馈市场变化。第六条成本核算管理财务部门应按照“品种法”或“分批法”对各有色金属产品进行成本核算，确保成本数据准确、完整。核算周期与产品生产周期一致，每月完成上月产品成本核算工作，形成《产品成本核算报告》。成本核算范围需覆盖产品从原材料采购到最终销售的全流程，具体包括：原材料采购成本（含采购价款、运输费、装卸费、保险费等）；生产加工成本（含直接材料消耗、直接人工费用、机器设备折旧费、水电费、生产车间管理费等）；期间费用分摊（按合理比例分摊管理费用、销售费用、财务费用，分摊方法一经确定不得随意变更）。财务部门在成本核算过程中，应区分变动成本与固定成本，分析成本构成占比，识别影响成本的关键因素，如原材料占比、人工成本占比等，为定价方案优化提供方向。第七条产品分级分类生产管理部门会同市场营销部门，根据产品质量标准、技术参数、用途差异对公司有色金属产品进行分级分类，如按纯度分为高纯产品、标准产品、普通产品；按形态分为板材、管材、型材、线材、锭材等。不同级别、类别的产品应明确质量标准及技术指标，作为定价差异化的依据。例如，高纯产品因生产工艺复杂、质量要求高，定价应高于普通产品；特殊规格定制产品因生产难度大、产能占用多，定价应考虑额外成本加成。第三章产品定价制定流程第八条定价方案编制市场营销部门根据市场调研报告、财务部门提供的成本核算报告、产品分级分类情况，结合公司预期利润目标（一般产品毛利率不低于行业平均水平，特殊产品根据市场竞争情况适当调整），编制《产品定价方案初稿》。《产品定价方案初稿》应包含以下内容：产品名称、产品级别/类别、成本构成明细、市场参考价格、拟定定价、定价依据（成本依据、市场依据）、预期销售数量及利润测算。市场营销部门在编制定价方案时，对于长期合作客户、大批量采购客户（单次采购量达到公司规定批量标准），可在拟定定价基础上提出差异化定价建议，但需明确差异化依据及优惠幅度上限（一般不超过拟定定价的3%），且需单独说明理由。第九条定价方案审核与审批《产品定价方案初稿》编制完成后，市场营销部门需先提交至财务部门审核。财务部门重点审核成本核算的准确性、定价与成本的利润匹配度，确认定价是否覆盖成本并满足预期利润目标，在3个工作日内出具审核意见。经财务部门审核通过后，市场营销部门将定价方案及财务审核意见一并提交至生产管理部门、采购部门征求意见。生产管理部门审核生产能力是否支撑定价对应的销售规模，采购部门审核原材料成本趋势是否支持定价稳定性，各部门在2个工作日内反馈意见。若各部门无异议，市场营销部门将《产品定价方案》（含各部门意见汇总）提交至管理层审批。管理层在5个工作日内完成审批，对于单笔产品定价涉及金额超过公司规定重大额度标准（如单产品年度预计销售额超过1000万元）的，需经公司总经理办公会审议通过。定价方案审批通过后，市场营销部门需在2个工作日内将最终定价信息传达至销售团队、客户服务部门及财务部门，确保各执行环节知晓准确定价。第四章产品定价执行与公示第十条定价执行管理销售团队在开展产品销售业务时，必须严格按照审批通过的产品定价执行，不得擅自提高或降低定价。对于客户提出的价格异议，销售团队应及时反馈至市场营销部门，由市场营销部门统一协调沟通，不得自行承诺价格调整。对于特殊客户（如长期战略合作伙伴、年度采购量排名前10的客户）提出的价格优惠申请，销售团队需收集客户相关合作证明材料（如既往合作合同、年度采购计划），提交至市场营销部门。市场营销部门会同财务部门评估优惠申请的合理性，提出是否同意优惠及优惠幅度的建议，报管理层审批，审批通过后方可执行优惠价格。财务部门在开具销售发票时，需核对发票金额与审批定价的一致性，对于不符合定价标准的发票，应暂停开具并反馈至市场营销部门核实，待确认无误后再行开具，确保定价执行与财务核算一致。第十一条价格公示管理市场营销部门应在公司内部办公系统及客户服务平台（如客户官网、客户服务APP）公示产品定价信息，公示内容包括产品名称、产品级别/类别、规格型号、单价（不含税单价及含税单价）、定价生效时间，公示期限与定价有效期一致。价格公示信息应及时更新，确保客户及内部员工获取的定价信息准确、最新。若因系统维护等原因需暂时下架公示信息，需提前在公示平台发布通知，明确暂停公示时间及恢复时间，暂停时间不得超过2个工作日。对于不便于公开公示的特殊定制产品定价（如根据客户特殊需求生产的非标准产品），由市场营销部门单独向对应客户提供书面报价单，报价单需加盖公司公章，明确产品规格、价格、有效期及报价依据，作为双方交易的价格依据。第五章产品价格调整管理第十二条价格调整触发条件当出现以下情况之一时，可启动产品价格调整流程：主要原材料价格持续变动，导致产品成本单月变动幅度超过3%（含3%）；市场价格出现明显趋势性变化，同类型产品市场成交价格单月变动幅度超过5%（含5%）；国家政策调整（如增值税税率调整、环保政策升级导致成本增加）对产品成本或市场价格产生重大影响；公司产品质量升级、生产工艺改进或产品规格调整，导致成本或产品附加值发生显著变化；市场竞争格局改变，如主要竞争对手大规模调整定价，对公司产品销售造成明显影响。第十三条价格调整流程价格调整由市场营销部门或财务部门提出申请，填写《产品价格调整申请表》，说明调整原因、调整产品范围、拟调整幅度、调整后的价格、调整生效时间及预期影响（如对销售量、利润的影响），并附上相关证明材料（如成本变动报告、市场价格变动数据、政策文件等）。《产品价格调整申请表》提交后，按以下流程审核审批：先由财务部门审核成本变动的真实性及调整幅度的合理性，1个工作日内反馈意见；再由采购部门、生产管理部门分别审核原材料趋势、生产能力对调整价格的支撑情况，各1个工作日内反馈意见；最后提交管理层审批，管理层在3个工作日内完成审批，重大价格调整（如调整幅度超过10%或涉及产品年度销售额超过1000万元）需经总经理办公会审议。价格调整审批通过后，市场营销部门需在1个工作日内更新价格公示信息，明确调整前后的价格及生效时间，并通知销售团队、财务部门等相关执行部门。生效时间原则上自审批通过次日起执行，特殊情况（如需提前告知客户）可设定缓冲期，但缓冲期不得超过7个工作日。价格调整后1个月内，市场营销部门需跟踪调整效果，分析销售量、客户反馈、利润变化等情况，形成《价格调整效果分析报告》，提交至管理层，评估调整的合理性，为后续定价优化提供参考。第六章监督管理与责任追究第十四条定价执行监督管理层每月组织财务部门、市场营销部门开展定价执行情况检查，重点检查以下内容：销售合同价格与审批定价的一致性；优惠价格的审批手续完整性；发票金额与定价的匹配度；市场调研数据的真实性、成本核算的准确性。检查过程中发现的问题，应形成《定价执行检查报告》，明确问题类型、涉及产品、责任部门及整改要求，责令相关部门在10个工作日内完成整改，整改完成后需提交整改报告，由管理层复核。财务部门应每季度对产品定价与利润的匹配情况进行分析，若发现某类产品连续2个季度实际毛利率低于预期毛利率5个百分点以上，需及时向管理层报告，排查原因（如成本上升、定价偏低、销售结构变化等），并提出改进建议。第十五条责任追究对违反本制度规定的行为，按以下情形处理：（1）未经审批擅自制定或调整产品价格，导致公司利润损失的，对责任部门负责人及直接责任人给予通报批评，并处以当月绩效奖金10%-20%的罚款；造成重大损失（如单次损失超过10万元）的，调离原岗位，情节严重的解除劳动合同。（2）市场调研数据造假、成本核算数据不准确，导致定价方案不合理的，对责任部门负责人及直接责任人给予批评教育，责令重新开展调研或核算；因此造成公司经济损失的，按损失金额的5%-10%追究赔偿责任。（3）销售过程中擅自给予客户超出审批范围的价格优惠，或未按审批定价执行销售的，对直接责任人给予通报批评，并处以优惠金额或差价金额等额的罚款；情节严重的，取消年度评优资格。对严格遵守本制度，在定价管理工作中表现突出，如提出合理定价建议使产品利润率提升、及时发现定价风险避免损失的部门或个人，公司给予表彰奖励，奖励方式包括现金奖励（500-5000元）、年度评优加分等。第七章制度修订与生效第十六条制度修订本制度应根据国家法律法规