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医药销售代表市场开拓与业绩增长绩效评定表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入部门考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售业绩达成率销售额达成率40%100%实际销售额达到目标的100%为满分，每低1%扣0.5分，最高扣至30分。新客户开发数量20个每开发1个新客户得5分，最多得100分。续约客户比例80%续约客户比例达到目标的100%为满分，每低1%扣1分，最高扣至40分。回款完成率95%回款完成率达到目标的100%为满分，每低1%扣0.8分，最高扣至30分。销售目标超额完成率10%超额完成销售目标10%为满分，每低1%扣0.5分，最高扣至20分。市场活动执行效果市场活动策划质量25%优秀活动策划被评定为优秀得满分，良好得80%，一般得50%，差得20%。市场活动覆盖率80%活动覆盖目标区域的80%为满分，每低5%扣2分，最高扣至20分。市场活动参与人数100人活动参与人数达到目标的100%为满分，每少10人扣1分，最高扣至15分。市场活动转化率15%活动转化率达到目标的100%为满分，每低1%扣0.8分，最高扣至15分。市场活动成本控制率95%活动成本控制在预算的95%以内为满分，每超5%扣1分，最高扣至20分。客户关系维护质量客户满意度评分20%4.5分客户满意度评分达到4.5分为满分，每低0.1分扣1分，最高扣至10分。客户投诉率5%客户投诉率低于目标的5%为满分，每高1%扣2分，最高扣至10分。客户留存率90%客户留存率达到目标的100%为满分，每低1%扣0.5分，最高扣至10分。客户拜访频率每月4次每月拜访客户4次得满分，每少1次扣1分，最多扣至5分。客户反馈响应速度24小时内客户反馈在24小时内响应得满分，每延迟1小时扣0.5分，最多扣至5分。团队协作与合规性团队任务完成率15%100%团队任务完成率达到目标的100%为满分，每低1%扣0.8分，最高扣至7.5分。跨部门协作效率高效跨部门协作被评定为高效得满分，良好得80%，一般得50%，低效得20%。合规操作执行率100%合规操作执行率达到目标的100%为满分，每低1%扣1分，最高扣至7.5分。销售培训参与度100%100%参与销售培训得满分，每少1次扣1分，最多扣至5分。工作计划完成率90%工作计划完成率达到目标的100%为满分，每低1%扣0.5分，最高扣至7.5分。本考核表旨在全面评估医药销售代表在市场开拓与业绩增长方面的表现。请根据各维度指标的实际完成情况进行评分，最终得分将作为绩效评定的重要依据。请确保数据真实准确，如有疑问请联系人力资源部。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考核者签名：

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