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医疗器械销售专员医疗设备销售业绩绩效评定表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入部门考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售业绩达成率月度销售目标完成率40%100%按实际销售额占月度目标的百分比评分，如100%为满分，每低1%扣0.5分季度销售目标达成率110%按实际季度销售额占季度目标的百分比评分，如110%为满分，每低1%扣0.5分年度销售目标达成率120%按实际年度销售额占年度目标的百分比评分，如120%为满分，每低1%扣0.5分重点产品销售占比60%按重点产品销售额占总销售额的百分比评分，如60%为满分，每低1%扣0.5分新客户开发数量10按实际开发新客户数量评分，每开发1个新客户加1分，最多加10分客户关系维护客户满意度25%90%通过客户满意度调查评分，90%为满分，每低1%扣0.5分客户续约率85%按客户续约率评分，85%为满分，每低1%扣0.5分客户投诉处理及时率95%按客户投诉处理及时率评分，95%为满分，每低1%扣0.5分客户关系活动参与度80%按参与客户关系活动的次数和效果评分，80%为满分，每低1%扣0.5分客户反馈收集数量20按收集到的客户反馈数量评分，每收集1条有效反馈加0.5分，最多加20分市场拓展能力市场调研报告完成质量20%90%按市场调研报告的质量评分，90%为满分，每低1%扣0.5分新市场开发计划制定数量5按制定的新市场开发计划数量评分，每制定1个计划加1分，最多加5分新市场开发成功率70%按新市场开发成功率评分，70%为满分，每低1%扣0.5分竞争对手分析报告质量85%按竞争对手分析报告的质量评分，85%为满分，每低1%扣0.5分市场推广活动策划数量10按策划的市场推广活动数量评分，每策划1个活动加1分，最多加10分团队协作与沟通团队会议参与度15%95%按团队会议参与率评分，95%为满分，每低1%扣0.5分跨部门协作效率90%按跨部门协作的效率评分，90%为满分，每低1%扣0.5分内部培训参与度80%按参与内部培训的次数和效果评分，80%为满分，每低1%扣0.5分团队建设活动参与度85%按参与团队建设活动的次数和效果评分，85%为满分，每低1%扣0.5分内部沟通反馈质量90%按内部沟通反馈的质量评分，90%为满分，每低1%扣0.5分本考核表用于评定医疗器械销售专员的医疗设备销售业绩，包含销售业绩达成率、客户关系维护、市场拓展能力、团队协作与沟通四个维度，请根据各指标的评分标准进行评分。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考核者签名：

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