江苏广电内容产业和其他业务战略报告

某省市广播电视总台（集团）

内容产业和其他业务战略规划

（讨论稿）2004年9月23日一、江苏广电内容产业战略规划二、江苏广电音像业务战略规划三、江苏广电报刊业务战略规划四、江苏广电电影业务战略规划五、江苏广电院线业务战略规划目录电视剧动画内容产业战略规划：

我国电视剧行业概况1.在国家产业政策扶持下，电视剧是最早实现“制播分离”电视节目，产业化程度较高。目前国内某省市场已达到一定规模，其商业交相对成熟2.电视剧是电视台需求量最大的节目，占电视台节目交的90%；同时电视剧也是电视台创收的主要来源，担负着电视台70％的创收重担。电视台由于掌握播出权，在与制作方交主动地位5.电视剧行业投资大，风险大，盈利水平较高。成功的电视剧制作应加强前期某省市场营销，同时大制作、大投资的精品化策略，也使得成功的可能性较大

6.未来将出现大型的影视制作公司和小型专业化公司，电视剧制作将趋向“理性化”、“精品化”、“系列化”、“科学化”3.某省市场上总体上供大于求，竞争激烈。但存在供给结构性矛盾，电视剧精品少，充斥大量劣质电视剧4.我国电视剧制作机构总体上规模较小，但近年来出现了一批较具实力的公司，其中民营影视制作公司发展很快，成为电视剧制作的重要力量优势江苏广电每年要花费1亿元采购电某省市场地位非常重要。电视剧采购部对电视某省市场的情况非常熟悉，掌握信息网络，由于竞争激烈，很多制作商会拿着剧本甚至是故事梗概来征询意见，使得其有机会掌握剧本资源；此外，电视剧采购部对观众需求有较好把握，在项目评估方面经验比较丰富掌握播出平台，可以有效降低电视剧制作的风险；同时也为同集团外资本合作提供了有利的谈判条件。江苏广电有制作电视剧的传统，具备一定的基础集团强大的多媒体宣传资源可以提供强大的产品和品牌的宣传平台江苏广电具备进入电视剧制作业基础，但也面临经营意识不足、行业竞争激烈、人才匮乏等不利因素劣势市场观念缺乏，经营意识不足，这是曾经辉煌的江苏电视台电视剧制作落后的重要原因。目前虽然成立了天地纵横影视公司，年产量有140集，但大部分都是挂名制作，没有面临同民营影视制作公司和大型国有电视剧制作集团的竞争缺乏电视剧产业化经营的高级人才，包括：营销和销售人才企业经营管理人才电视剧项目策划、评估人才电视剧项目管理人才从战略角度考虑，电视剧制作是目前内容产业最重要的组成部分，江苏广电必须进入。虽然目前起步较晚，但江苏广电仍有成功的机会国内电视剧制作发展比较成熟，已经有一些成功的运作模式，在学习借鉴的基础上，使得江苏广电有可能获得后发优势电视剧是目前内容产业最重要组成部分，最能反映内容制作的综合实力，做为传媒集团不能忽视。从战略上考虑，江苏广电必须进入电视剧是国内电视节目中需求最大的某省市场机会多，虽目前总体过剩，但是精品作品供不应求，因此一部好的电视剧除了获得经济上的收益外，也能很快打出品牌电视剧制作业进入理由成功地进入电视剧制作业可以为江苏广电带来可观的收益，但同时要注意防范可能的风险收益

成功地进入电视剧制作业，是江苏广电向内容提供商转型的重要战略步骤，提高了集团的内容原创的实力，增强了集团的竞争力掌握了自己投拍电视剧的，只要是优秀作品，一定能够为集团带来丰厚的收益，成为集团收入的重要来源，改变目前单一依靠广告收入的状况获得自己投拍电视剧的首播权，利用首播优势，可以有效提高收视率可以根据各频道需要，定制和其定位和风格一致电视剧，强化频道的定位电视剧的明星、拍摄花絮等资源等可以在集团的电视、广播、报刊等各媒体中重复利用风险

国内电视剧从总体上已经供过于求面临民营影视制作公司和国内大型国有影视集团的激烈竞争电视剧投资大，制作，项目回收期较长自身能力和资源的局限江苏广电对电视剧进行投入作为后来者，江苏广电一定要从高起点上进入电视剧制作业，在价值链的关键环节培育和发展自己的核心能力电视剧制作业价值链：前期策划对一部电视剧成功起着至关重要的作用为保证策划成功，需要具备的核心能力有：掌握剧本资源项目评估能力市场分析和客户需求把握能力策划制作制作环节是传统电视剧制作的关键环节，由于电视剧行业某省市场化程度很高，但对江苏广电来讲，为了迅速发展，可将此环节外包，只要控制好质量、进度和资金就行了销售电视剧是目前制播分离最彻底的电视节目，因此，销售对电视剧的成功非常重要为保证销售成功，需要具备的核心能力有：控制销售网络某省市场营销能力价值链关键环节在具体运作上，可考虑将电视剧采购部和天地纵横公司整合在一起，在集团打造一个独立承担经营责任的集电视剧购买、制作和销售为一体的实体，从而有利于实现公司电视剧制作的快速崛起和电视剧运作整体利益最大化拥有信息渠道，可以获得剧本信息同时在题材的某省市场的需求的把握上，具有比较丰富的经验在省内有一定的销售渠道拥有一定的品牌知名度有公司化运作的平台一定的制作人才集中两个部门的优势，使得各自的优势放大，有利于公司电视剧制作业的快速崛起成为独立的利润中心，由于承担利润责任，又集电视剧购、制、销于一体，所以能够从整体上统筹和安排电视剧的购买、自制和销售各环节，有利于实现科学决策和整体利益最大化；同时某省市场压力的传导，保证电视剧制作和购买某省市场导向，又能够提高采购和制作的质量形成一条完整的产业链，有利于实现专业化和规模效益电视剧采购部天地纵横公司新的实体新实体最好以江苏广电控股公司的形式运作，这样有利于电视剧产业化经营和公司快速崛起公司化运作公司的股权结构公司的业务重点形式成立电视剧公司江苏广电完全控股确保电视剧采购的高质量公司电视剧生产的业务重点在策划和销售环节，制作可以外包，但要控制质量、进度和资金。理想状态下，电视剧制作采用项目制方式运作，公司不必全资投入，可引入外部资金，但一定要保证控制理由公司化运作有利于进行产业化经营在一定程度上规避风险从战略角度考虑，作为内容产业的重要部分，江苏广电必须要控制该公司保证频道的收视率不受影响专注于价值链的关键环节，在高起点上参与竞争在控制情况下，吸引外部资金进入项目，可以利用外部资金扩大生产规模，规避风险公司的管理层可以持有一定比例股份对公司的管理层形成激励和约束相结合的机制

规模发展塑造品牌以投代购

新公司的电视剧制作业务发展应该循序渐进，先“以投代购”，接着集中力量塑造品牌，条件成熟之后再进行大规模运作抓住机会，买断1－2部优秀的剧本资源，集中力量，以高起点、大制作投拍，争取拍成拥有自主的精品，打出公司的品牌形象某省市场地位利用公司已有品牌，开始有意识地建立剧本资源网络，通过对剧本资源的掌握使公司获得更多和更好的机会，同时建立科学的评价体系和标准，提高决策的科学性，保证公司每年都有一定规模的精品出品，进一某省市场地位开始进行电视剧规模化生产利用电视剧采购部的信息渠某省市场需求的把握能力，“以投代购”，投入资金参加某省市场前景的电视剧项目一方面降低采购成本，另一方面，学习电视剧运作经验。此外，通过一段时间量的的积累，使公司具有一定的知名度电视剧公司在成立后必须要做好引进人才、建立机制等工作，同时江苏广电要对电视剧公司进行一定的扶植公司成立后的主要工作

：进行有效的整合引进人才建立机制建立剧本资源的控制网络，由个人关系变为组织能力建立科学合理的项目评估批准和机制，由经验主义转变为科学预测和评估开某省市场，建立并控制销售网络积极参与某省市场前景的电视剧制作，时机成熟时，投拍自主的作品集团应给予公司一定的扶植：给予其日常经营上的自主权，加快决策速度在公司初创期间，协调多种媒体资源为其进行品牌和产品的免费或低价宣传制定政策，鼓励集团的人员为其提供剧本线索和销售渠道信息，并制定相应的奖励政策一定期限内不要求上利润除给予扶植外，江苏广电还要运用考核机制和激励机制来引导和控制公司的发展考核指标指标权重40％40％10％10％电视剧公司电视剧公司经营得分示例：通过考核指标和权重的设计引导其行为利润电视剧收视率自制电视剧数量自有销售情况考核意图某省市场压力，保证电视剧购、制某省市场导向，谋求整体经济利益最大保证电视剧采购质量促进自制电视剧的生产促进自有作品的销售直接与其奖金和晋升挂钩激励机制考核机制经过五年的发展，江苏广电将打造国内一流的电视剧制作商2004-2005年创业公司完成组建工作集中力量投拍几部精品电视剧，打出公司的品牌争取现金流为正2005-2007年快速发展每年都有一定规模的电视剧精品出品，公司已在国内享有较高的知名度在筹划和销售方面实力逐渐增强，竞争实力开始某省市场地位在逐渐加强公司每年以30％的速度增长2008-2009年国内一流行列在策划和销售环节具备国内一流的水平，形成电视剧的规模化生产的生产体系开始整合国内的电视剧行业，规模不断扩张成为国内一流的电视剧生产商，成为江苏广电盈利的重要来源目标电视剧动画江苏广电内容产业战略规划：

我国某省市场潜力巨大，但由于存在一系列问题导致我国动画业发展缓慢我国某省市场需求潜力巨大2003年我国国产动画片年产量不到3万分钟，而据估算，我国动某省市场需求为每年约20多万分钟我国有少年儿童的人数是3.8亿，人均拥有国产动画片仅为0.0012秒，而在日本，这个数字为5-8分钟。而现在动画片的观众早就不仅仅限于少年儿童，年人、甚至成年人都是动画片的喜爱者由于存在一系列问题导致我国动画业发展缓慢播映费长期背离成本，每分钟国产电视动画片的成本在1.2万元至2万元左右，在国内电某省市场只能卖到10元左右，直接打击动画片生产的积极性国外动画片厂商通过倾销、产业化经营等手段，占据我某省市场绝大部分的利润我国动画业盈利模式单一，单纯依靠播映费收入，缺乏产业化经营的意识，产业结构不合理，重视制作，而前期策划和后期衍生产品开发能力薄弱人才结构不合理。加工型人才非常多，原创人员如编剧、导演、制作却极其缺乏，尤其缺乏既懂动画又懂运营的人才盗版同样困扰着我国的动画业国家近期出台的一些扶植政策，使得我国的动画业面临巨大的发展机遇国家的扶植政策

积极构建国产动画片播映体系批准了北京、上海、湖南等三个动画上星频道中央电视台少儿频道要增加国产动画片的播出比例；已某省市级电视某省市某省市电视台开办的少儿频道，要适当增加国产动画片的播出数量各级电视台相关频道要创造条件开设固定的动画栏目，形成国产动画片播出某省市级电某省市某省市电视台、计某省市电视台，都要积极开办动画专栏、开辟动画时段，扩大动画片的播出数量。在每个播出动画片的频道中，国产动画片每季度播出数量不少于60%。在黄金时段播放动画片可以给予播出广告的优惠加强对境外动画片引进的管理要求各电视台播出进口动画片的比例不得超过40%生产国产动某省市级电某省市某省市电视台、计某省市电视台和国家广电总局指定有引进资格的动画制作机构可以引进境外动画片，引进境外动画片与其生产国产动画片数量比例为1：1；未生产国产动画片的机构不得引进境外动画片。所有引进动画片须经国家广电总局审查通过，并获得发行后，方可发行播出。随着国产动画片生产数量的增加，将逐步降低境外动画片的引进比例。鼓励多种经济成分共同参与我国动画产业的开发与经营积极培育影视动某省市场发展势头截至今年6月，全国共有某省市某省市某省市某省市电视台开设动画栏目164个，每动画片时长超过3万分钟由于播出平台的扩大，近期浙江交动画片的播映费已经上涨到1000元/分钟正是看好了中国巨大某省市场潜力，国媒公司开始注资动画产业。5月初，国内两家批准成立的中外合资动画制作公司在上海成立，其一是国际传媒维亚康姆旗下的尼克儿童频道与上海文广集团成立的合资公司，另一家是上海电影集团与日本电通公司合资的上影某著名企业，其重点都是动画制作。

7月初，德国出版巨头首度进军中某省市场。中国动画学会与北京展览馆、德国美沙展览集团、德V出版集团达成意向，准备从明年开始共同举办一系列国际性动画会展、动漫节目的交易、合作拍片、动漫光盘图书出版以及高新技术器材设备的引进等。优势掌握播出平台，以播出带动品牌形象营销和衍生产品营销，可以有效降低动画片制作的风险；同时也为同集团外资本合作提供了有利的谈判条件具备一定的人才基础，包括：项目策划和评估人才；项目运作管理人才；动画业内有信息网络，能够获得剧本、创意线索等资源南影厂有制作动画的传统集团内有报刊、音像等业务单元，具备一定开展衍生业务的基础集团强大的多媒体宣传资源可以提供强大的产品和品牌的宣传平台江苏广电具备进入动画业的基础条件，但也面临产业化经营能力薄弱、相关人才缺乏等制约因素劣势长期处于事业体制下某省市场观念，没有动画业产业化经营经验。面临的主要困难有：如何寻求艺术和商业平衡如某省市场化运作如何开发动画衍生产品急需引进动画业产业化经营的高级人才，包括：营销和销售人才企业经营管理人才项目策划人才项目评估人才从战略角度考虑，动画业是蕴藏着巨大机会的朝阳产业，对江苏广电来讲，目前进入可能是一个巨大的机遇，所以，江苏广电要对动画业进行战略性投入，但同时要规避可能的风险机遇

动画业是朝阳产业，从国际经验看，动画业蕴藏着巨大的产业机会，可能是集团未来主要的盈利来源日本动画业年产值为90亿美元美国动画业年产值为50亿美元据估计，我国动画业的年产值至少有200亿人民币动画是内容产业的重要组成部分，做为传媒集团不能忽视由于国家政策的扶植，播出平台的放大，国内某省市场已经开始启动国内动画业刚起步，此时进入有可能获得行业领先的地位

风险

国内动画业刚起步，还有相当的不确定因素，风险较大面临国外动画业和国内先行企业的竞争动画片投资较大，制作，项目回收期较长自身能力和资源的局限江苏广电对动画业进行战略性投入江苏广电从涉足动画业一开始，就一定要站在从产业化经营的高度，在价值链的关键环节培育和发展自己的核心能力前期策划一直是国产动画业的“软肋”，重视程度和投入都不够。而国外动画业成功的一个重要原因就是其强大的策划能力应具备的核心能力：控制创意线索的收集网络项目的评估动画设计和后期衍生产品开发相结合策划制作目前国产动画业将大量的力量投入制作环节制作环节价值增值程度很小，考虑可将此环节外包播出衍生产品开发国产动画片目前收入的主要来源是播映费国外经验表明：播映费只占动画业收入的20－30％包括图书期刊、音像制品、玩具文具、食品服饰、娱乐设施、游艺场所、游戏软件、动漫节展等。国外经验表明：衍生产品开发占到动画业收入的70—80％应具备的核心能力：控制销售网络某省市场营销能力强大的衍生产品开发和管理能力动画业价值链：价值链关键环节在具体运作上，可以成立由江苏广电控股的动画公司，并且最好能够引入美、日、韩等动画大国的合作伙伴，在高起点上进入动画业公司化运作公司的股权结构公司的业务方式形式成立公司，作为运作的平台

江苏广电控股公司的业务重点在策划和衍生产品开发，制作可以外包给专门的动画制作公司采用项目制方式运作，公司不必全资投入，可引入外部资金，但一定要保证控制理由由于动画业目前还有较大风险，成立公司可以在一定程度上规避风险公司化运作有利于进行动画产业化经营

从战略角度考虑，作为内容产业的重要部分，江苏广电必须要控制该公司专注于价值链的关键环节，在高起点上参与竞争南京当地有5家民营动画制作公司可以承担动画制作任务在控制情况下，吸引外部资金进入项目，可以利用外部资金扩大生产规模，规避风险公司的管理层可以持有一定比例股份引入部分外部资本，最好能够引入美、日、韩等动画大国的合作伙伴对公司的管理层形成激励和约束相结合的机制

引入国外动画大国的资本，可以学习其产业化运作的经验，在高起点上进入动画业；也可以选择国内具有互补性资源的合作对象。此外，引入外部资本可以有效降低风险动画公司在成立后必须要做好引进人才、产业化经营等工作，同时江苏广电要对动画公司进行一定的扶植公司成立后的主要工作

：引进人才建立机制建立创意线索收集机制，由个人关系变为组织能力建立科学合理的项目评估批准和机制，由经验主义转变为科学预测和评估开某省市场，建立并控制销售网络建立衍生产品的开发和管理体系吸引外部资金对外包的动画制作进行有效的质量、进度和资金的控制集团应给予公司一定的扶植：给予经营上的自主权在公司初创期间，协调多种媒体资源为其进行品牌和衍生产品的免费或低价宣传考虑将少儿频道在适当的时候注入该公司，以促进其发展。在此之前，协助其和少儿频道建立长期合作关系和利益分享机制

一定时期内不要求利润上交经过五年的发展，江苏广电将打造国内一流的动画集团2004-2005年创业公司完成组建工作投拍1－2部动画片，打出公司的品牌初步尝试衍生产品开发争取现金流为正2005-2007年快速发展各项机制都已良好运行，竞争实力开始体现，打造公司自己的产业链每年都有一定规模的动画片出品，公司和动画形象的在国内有较高的知名度衍生产品开发已经具有了充分的经验和能力公司每年以30％的速度增长2008-2009年国内一流行列在策划和衍生产品开发环节具备国内一流的水平，对产业链具备很强的控制能力开始整合国内某省市场，进行动画片的规模化流水线生产成为国内一流的动画集团，成为江苏广电盈利的重要来源目标一、江苏广电内容产业战略规划二、江苏广电音像业务战略规划三、江苏广电报刊业务战略规划四、江苏广电电影业务战略规划五、江苏广电院线业务战略规划目录我国音像业的整体状况2、保护不力，盗版和网上免费下载严重打击了音像业的发展1、中国庞大的消费群体某省市场的快速发展，使某省市场的潜在需求巨大3、整体上看，国内音像企业数量众多、规模较小、竞争力弱、盈利能力差4、目前国内音像业还是“枣核型”产业结构，重视出版发行，但内容制作和渠道销售能力弱5、国内音像业未来将会向规模化方向发展，重点是开发原创内容制作和整合销售网络江苏音像出版社优势：江苏音像出版社是某省市成立最早，规模较大的出版社，已有20年历史，具有一定的品牌形象目前是国有音像出版社中能够出版作品的5家国有出版社之一。劣势：业务基本处于维持状态内容原创能力薄弱人员老化严重，整体素质较差，缺乏有能力的年轻人背负原音像发行社的历史包袱80多人江苏广电的音像业务有江苏音像出版社和盛世佳音音像公司两个单位，它们都具备一定业务基础，但目前都陷入经营困境盛世佳音音像有限责任公司优势：某省市内有规模较大，据估计，某省市场规模的1/10已经树立了正版的良好社会形象有一定的销售网络，主要覆盖某省市和安徽、浙江部分地区，有连锁店和店中店15个劣势：销售网络覆盖相对较小经营状况不佳，去年亏损300万面临对手不正当竞争（卖盗版和不开发票）人员素质较低，还有背负原音像发行社的历史包袱22人从战略角度来看，江苏音像出版社是集团内容销售的一个重要通道，集团必须要从战略的高度来重视集团有大量的可以用于音像出版的内容资源没有充分利用电视剧专题片节目音像资料活动的音像资料江苏音像出版社具备以下条件品牌知名度音像出版发行权一定的销售网络音像出版发行的经验但苦于没有内容开发的能力和背负沉重的历史负担未来经营状况好：集团继续促进其发展，使其成为集团内容销售的一个重要渠道未来经营状况不好：一定规模音像制品的出品使其品牌价值提升，对外寻求合作比较容易，谈判筹码也更多集团对江苏音像出版社进行一定时期扶植，使其能够利用集团的内容资源，每年出品一定规模的音像制品重要意义：从行业价值链的高度和产业化经营的角度考虑问题，重视内容销售环节集团内容资源得到共享和重复利用集团现有产业链得到延伸，开始收入来源多元化有益尝试解决思路：在具体运作上，可以在原音像出版社下面成立公司作为运作的平台，其业务重点是充分利用和挖掘集团的内容资源进行音像出版发行公司化运作公司的股权结构公司的业务重点形式在原音像出版社成立公司，作为运作的平台

江苏广电控股公司的业务重点是充分利用、挖掘或重新包装集团庞大的内容资源，进行音像产品的出版发行开某省市场，有意识地扩大和控制发行网络理由目前江苏音像出版社历史包袱沉重，不解决人员包袱，无法正常经营；成立新公司可以绕开这个矛盾公司化运作有利某省市场化经营

作为内容销售的重要途径，从战略角度考虑，江苏广电必须要控制该公司自己开发原创内容，那样资金投入大、风险高，而依靠集团的内容资源可以减少投入，降低风险；同时为集团的内容销售提供重要通道销售是价值链重要一环公司的管理层可以持有一定比例股份对公司的管理层形成激励和约束相结合的机制

集团对江苏音像出版社的发展必须要给予一定的扶植集团应给予公司一定的扶植：资金支持，给予启动资金200－300万给予公司日常经营和用人上的自主权集团的内容资源的使用上给予优惠，包括：价格的优惠出版优先权的给予在公司初创期间，协调多种媒体资源为其进行品牌和音像产品的免费或低价宣传协调同集团其他部门关系，共享资源（如：活动）并建立相应的利益分享机制尽快形成一定规模，从而巩固和提升品牌形象，为吸引外部资金和进一步发展提供良好基础状况

对策

建议江苏广电退出音像零售业务和目前核心业务关联程度不大缺乏零售业的经营和管理的经验和人才零售网络建立需要巨大投入面临盗版和对手不正当经营的冲击，盈利前景十分不乐观具体操作上，可以利用盛世佳音某省市已有的销售网络和品牌知名度，寻求和其他资本合作，逐渐退出鉴于国内音像某省市场的状况和盛世佳音的实际情况，建议江苏广电利用盛世佳音的品牌和销售网络寻求同其他资本的合作，逐步退出音像零售业务盗版和网络免费非法下载已经打垮了国内音像业的消费基础盛世佳音目前规模较小，竞争能力较差销售网络覆盖相对较小去年亏损300万面临对手不正当竞争（卖盗版和不开发票）人员素质较低，还有背负原音像发行社的历史包袱22人相对于竞争对手，经营意识和经营机制还有待提高一、江苏广电内容产业战略规划二、江苏广电音像业务战略规划三、江苏广电报刊业务战略规划四、江苏广电电影业务战略规划五、江苏广电院线业务战略规划目录期刊业行业分析结论1.国民经济的快速发展为我国期刊业的发展提供了巨大的发展空间2.目前我国期刊业整体盈利状况不佳，80％的期刊在生存线的边缘徘徊3.发行收入在期刊收入中的比重在下降，广告收入的重要性越来越明显。同时，国内期某省市场的行业集中度高，极少数成功期刊占据了某省市场份额，形成“赢家通吃”的局面4.从发展趋势上看，未来期刊盈利的关键要素是定位精确、系列化发展和品牌的产业化延伸改革开放以来我国的期刊数量快速增长，近年来稳定在8000种左右。国民经济的快速发展为期刊业提供了巨大的发展空间总量我国期刊数量从上个世纪70年代末的不到1000种发展到目前的8000多种结构我国期刊在总量上以科技类、社科类居多，占四分之三左右，大部分某省市场化运做的刊物近些年，新创和改版的期刊较多，这些期刊绝大多数将发展方向定位在时尚、IT科技、消某省市场化程度较高的领域需求国民经济的迅速增长为报刊业的突破性发展创造了良好的条件。2003年我国GDP增长达到了9.1%，人均GDP已经突破1000美元。研究表明，当人均GDP突破1000美元时，文化娱乐消费在居民消费中的比重就呈直线上升的趋势。报刊是现代社会的重要文化产品，在经济发达国家的社会消费中占有相当比重。可以说，我国经济的快速发展为报刊业创造了前所未有的消费某省市场环境从整体看，我国期刊业盈利状况不好，据估计，只有20％期刊能够盈利，80％左右的期刊在生存线边缘徘徊第一某省市场已站稳定脚跟的综合类老牌杂志，如《读者》、《知音》、《家庭》、《故事会》等第二类是有专业技术公司或外资背景的专业类杂志《世界服装之苑》、《车迷》、《电脑爱好者》等第三类是鼓吹新观念、新生活、追赶时代潮流、很有小资情调的的高档时尚杂志，某省市画报》、《时尚》等第四类属于政府系列的刊物，如《半月谈》等盈利期刊的类型某省市场盈利期刊的类型分析：通过对期刊收入结构分析，发现其主要分为两类：收入驱动型和广告驱动型特征发行量大，一般超过10万份为降低成本，其材质一般较差其内容定位一般不利于广告经营收入驱动型发行量一般不超过3万份为吸引广告，对读者进行精确定位一般印刷精美，注重品牌形象广告驱动型名称平均期印数排名故事会3,712,4871小学生导刊3,025,0002半月谈2,800,0003读者2,350,0004知音2,200,0005资料来源：中国新闻统计资料汇编，2002名称广告额（万元）排名电子工程专辑13,7271世界时装之苑12,3712时尚－伊人12,0673上海服饰5,2694北京电视4,9205资料来源：中国媒体广告研究，20012001年国内期刊发行量排名2001年国内期刊广告额排名目前中某省市场中，5％属于依靠发行收入盈利和10％依靠广告收入盈利的期刊，除此之外，大部分期刊的发行量和广告量都较低，缺乏稳定的盈利模式。近年来，传统依靠发行收入的期刊的发行量逐步下降。而广告收入在期刊的收入中占据越来越重要的地位。而依靠广告收入的期刊中时尚、财经、社会新闻、IT、行业类期刊的发展势头最好2002年广告额（万元）增长率类别资料来源：中经通行业分析报告，20042002－2003年国内各类期刊广告额情况102,418.09104,988.78行业类87,090.23141,530.33时尚类49,327.9763,795.86经济类45,225.6147,527.59IT类35,752.7450,039.53生活服务类15,196.4318,057.92对象类15,125.1017,847.62社会新闻类13,852.8015,344.75文化类3,944.274,172.64影视类366.45605.71体育类2.51%62.51%29.33%5.09%39.96%18.83%18.00%10.77%5.79%65.29%2003年广告额（万元）但总体上看，我国期刊的广告额还处于较低的水平单位：亿元资料来源：慧聪研究国内2002－2003年报纸和期刊广告总量情况由此可以看出：期刊广告总量明显低于报纸；报纸的广告总量是期刊的10倍以上同时，国内期某省市场的行业集中度高，极少数成功期刊占据了某省市场份额，形成“赢家通吃”的局面前4名占总额比例年份22.55%34.33%200024.32%36.71%200126.65%39.01%200239.53%40.80%42.33%前8名占总额比例前10名占总额比例资料来源：中国媒体投资报告，2002－20032000－2003年国内期刊广告收入前300名广告集中程度情况占时尚类期刊10强广告总额比例名称25.48%10.43%时尚伊人24.86%10.17%占全国期刊广告总额比例资料来源：慧聪研究50.34%20.60%总计2001年《时尚》期刊在国内期某省市场中所占比例以《时尚》为例：从发展趋势上看，未来期刊盈利的关键要素是定位精确、系列化发展和品牌的产业化延伸定位准确系列化发展期刊是窄众媒体,，细分受众使得期刊使得其能够提供精确和针对性都很强的深度内容，比报纸和电视更具权威性和可信性，在特定人群中享有较高的声望。随着期刊对广告依赖越来越重，定位也要充分考虑受众对广告主的吸引力很多期刊凭借已有的品牌优势纷纷扩充子刊，以形成围绕主品牌的期刊刊群。例如：《时尚》杂志目前拥有12本子刊，是中国最大的期刊刊群。《瑞丽》杂志旗下则有4本子刊。以《瑞丽》为例：1995年9月，针对18-2某省市年轻女性的瑞丽服饰美容》诞生1999年3月，针对18-2某省市可爱女孩的《瑞丽可爱先锋》创刊2000年3月，面向25-3某省市白领女性的《瑞丽伊人风尚》隆重推出2001年4月，《瑞丽家居设计》则将目标对准了25-45岁年龄某省市家庭

系列化的好处：占领更多某省市场，更好地满足读者的差异性需求，拓展盈利空间在竞争中为自己树起一道厚厚的“防火墙”规模效益明显移植或借鉴原来办刊的很多成功经验新刊容原来的广告资源迅速崛起规模扩大后，印刷费用会降低，使用同一发行渠道会摊薄单位发行成本品牌产业化延伸利用品牌做产业化延伸，比如：办展会、论坛、年会；出版音像制品和书籍；办网站等开拓新的盈利模式，突破单纯依靠发行和广告收入的局面以《瑞丽》为例：《瑞丽》正在朝以期刊群为主、以网站、图书以及相关产业为辅的综合立体化新型传媒集团发展2000年创办发展至今的瑞丽BOOK已出版10个系列、50余种，累积印数达400多万册，其中部分品种重印达到10余次。瑞丽女性网是《瑞丽》品牌在互联网平台上的成功拓展，目前已成为服务于中国大陆及全球华人社群领先的在线媒体与增值资讯提供商。

《瑞丽》新近成立模特经纪公司，使长期积累的丰富模特资源优势得以充分发挥，帮助有潜质的模特制定发展计划，全程包装策划。2003年，《瑞丽》杂志社和光大银行联合推出“阳光瑞丽卡”，使《瑞丽》向金融领域迈出的重要一步。期刊业行业分析结论1.国民经济的快速发展为我国期刊业的发展提供了巨大的发展空间2.目前我国期刊业整体盈利状况不佳，80％的期刊在生存线的边缘徘徊3.发行收入在期刊收入中的比重在下降，广告收入的重要性越来越明显。同时，国内期某省市场的行业集中度高，极少数成功期刊占据了某省市场份额，形成“赢家通吃”的局面4.从发展趋势上看，未来期刊盈利的关键要素是定位精确、系列化发展和品牌的产业化延伸目前江苏广电在报刊业务方面已经有一定的基础，但是整体上规模小、盈利状况不佳优势江苏广电的报刊业务具备一定的基础，具备进一步发展的优势：现有报刊都有一定的品牌知名度，部分期刊有潜某省市场领先地位和目前核心业务关联程度较大一些报刊经营意某省市场化运作经验比较丰富劣势目前报刊业务的面临的困难：规模较小，占集团业务收入的比重较小经营状况：微利或亏损盈利模式有待突破一些报刊人才匮乏报刊业务是集团一定要重视的一个业务领域，目前集团主要的是通过给予优惠政策和必要的扶植，鼓励其自我发展原则

具体对策

根据各报刊的实际情况，区别对待：对有条件的报刊通过给予优惠政策，如：公司化改造，管理层持股等，激发其内在活力，放手鼓励其发展对肩负特殊任务的报刊，集团给予一定资金扶植集团采取措施，促进报刊资源和集团其他资源的互动，并建立相应的协调机制和利益分享机制对于新创办的期刊，坚持以下原则：其内容定位和集团其他内容资源能够互动盈利模式明确可以借助利用外部资源发展，但尽量要控制一定的经营权由于报纸经营风险较大，在进入报纸领域时，一定要慎重，要经过详细认真的研究论证报刊是重要的媒体形式，作为传媒集团，江苏广电一定会进入平面媒体领域，因此必须要重视报刊业务的发展但由于集团的资源有限，而报刊业务目前的规模还较小，盈利模式未定，经营状况不佳，集团目前尚不可能对报刊进行大的投入目前集团主要的是通过给予优惠政策和必要的扶植，鼓励其自我发展东方文化广告大观视听界江苏广播电视报现有报刊的发展建议：

优势：某省市第一品牌的期刊，品牌知某省市内很高内某省市场化运作，机制好人员素质较高拥有一定的原创能力和约稿网络问题：定位模糊，不能有效吸引广告客户某省市场上期刊不活跃，在和某省市场，由于报业价格竞争激烈，发行收入受到严重影响近年来发行量下滑厉害，只能做到盈亏平衡某省市场开拓不力发展思路：《东方文化》对集团的意义：其娱乐和时尚定位，能够很好地同集团其他内容资源互动已经具备很好品牌知名度目前《东方文化》已经具备较好的品牌基础，机制和人员素质都较好，关键是如何促进其巩固江苏第一的阵地，然后进某省市场某省市场。同时，尽快实现盈利集团可以通过给予优惠政策来激发活力，同时可以引入外部资金，借助其力量加速发展《东方文化市内拥有很好的品牌基础，的人员素质和机制也较好，其发展关键是解决定位问题某省市外扩张通过公司化改造、管理层持股等措施，激发《东方》的经营活力，尽快实现盈利模式的突破和地域扩张公司化运作业务重点集团的扶植具体措施：进行公司化改造，直某省市场，利于其产业化运营出于战略上的考虑，集团要进行公司的控股要求管理层和核心骨干持有一定比例的股份，形成激励和约束相结合的机制也可吸引有互补资源某省市外发行渠道、管理经验等）的外部资金进入尽快明确主刊的定位，同时利用“东方”的品牌进行延伸，办系列子刊，覆某省市场利用“东方”品牌进行产业化延伸，举办活动、展览等，开拓新的盈利模式在巩某省市场的基础上，适某省市外市场集团给予公司管理层经营上的自主权利用集团的多媒体资源为其品牌、活动等进行宣传在集团的协调下，和集团的其他媒体资源形成互相支持和利益分享的机制集团近期不要求利润上交，鼓励其继续发展东方文化广告大观视听界江苏广播电视报现有报刊的发展建议：

《广告大观》具备成为业内第一的某省市场化运作经验也相当丰富，集团应通过优惠政策的给予，使其尽快成为行业第一发展思路：《广告大观》对集团的意义已经具备很好品牌知名度，具备成为业内一流刊物的能力其在广告界的影响力能够为集团的广告经营带来良好的影响其市场化的经营方式为集团其他报刊甚至集团其他产业经营树立了榜样，具有借鉴意义目前《广告大观》已经具备良好的品牌基础，经营意识、经营机制和人员素质都较好，集团可以通过给予其优惠政策，加快其发展，加快规模扩张，尽快做到行业第一，同时，尽快产业化延伸的步伐，突破传统的盈利模式优势：业内排名3、4位的期刊，在全国的广告界有较高品牌知名度和影响力从86年创刊之初，某省市场化运作，通过自我积累、自我发展到现在的某省市场化运作经验丰富人员素质较高，并且比较稳定内容在业内很有竞争力经营意识和经营能力都很强，具备继续扩力，有潜力做到业内第一问题：专业性期刊，受众小，发行量有限目前只能做到微利创业者没有得到应有的回报集团通过公司化改造、给予创业者适当补偿等措施，调动其积极性，促使其进行规模扩现品牌的产业化延伸，尽快扩大盈利规模公司化运作业务重点集团的扶植具体措施：进行公司化改造，集团要控股要求管理层和核心骨干持有一定比例的股份，以充分调动其积极性对创业者进行贡献给予一定程度的补偿进行规模扩展，尽快做到行业第一利用“广告大观”的品牌进行延伸，办系列子刊，覆某省市场利用“广告大观”的品牌和成功的运作经验，开展跨地域的合作，进行地域扩张利用“广告大观”品牌进行产业化延伸，通过举办论坛、展览、活动等，开拓新的盈利模式集团给予公司管理层经营上的自主权利用集团的多媒体资源为其品牌、活动等进行宣传集团近期不要求利润上交，鼓励其继续发展东方文化广告大观视听界江苏广播电视报现有报刊的发展建议：

《视听界》应该尽快完成从学术期刊的转型，成为业内一流的集实用性、理论性和前瞻性为一体的行业期刊。通过它，使集团在业内拥有一定的话语权，并提升集团在业内的整体形象优势：广电行业能够公开出版发行的7种核心期刊之一在行业内树立起学术形象，享有较高的知名度问题：学术期刊，盈利能力差经营陷入困境，为追求创收，使得其盲目进行产业化经营，长此以往，品牌形象必将受到损害人才匮乏，同时有人员包袱发展思路：《视听界》对集团的意义作为广电行业的核心期刊，在学界和广电业有较高的地位，拥有这样一份刊物能够提升集团的整体形象通过它，集团可以传达自己的声音，拥有在业内的话语权已经具备很好品牌知名度《视听界》未来的发展方向是从学术期刊转型（学术期刊受众狭小，经营困难），转变成业内一流专家、高层管理者和具有丰富实践经验的业内人士就广电面临的实际问题发表言论的论坛，成为业内一流的集实用性、理论性和前瞻性为一体的专业期刊为达到以上目标，集团必须对《视听界》在一定时期内进行资金扶植。等到其行业地位稳固，有盈利能力时，再取消资金扶植为使《视听界》成功转型，集团必须给予其在资金、人才和信息上的支持。在其转型成功后，要加快其产业化经营的步伐，使其尽快依靠自己力量盈利业务重点集团的扶植具体措施：两年内完成从学术期刊的转型，办成业内一流的集理论性、前瞻性和实用性为一体的行业期刊建立和维持同业内一流专家、学者、高层领导和实践经验丰富的业内人士的关系网络，提高内容质量，扩大品牌影响力利用“视听界”的品牌，举办业内高规格高层论坛、传媒峰会等，进一步扩大品牌影响力，同时也提升江苏广电的整体形象对影响品牌形象的子刊尽快进行处理；在主刊的地位稳固后，可以办子刊，但一定注意不要损害已有的品牌形象在转型成功，行业地位稳固后，加快产业化经营步伐，争取依靠自己力量盈利集团给予资金支持，同时进行适度的经营考核某省市场压力享有集团的信息渠道充实人才利用集团的多媒体资源为其品牌、论坛等进行宣传东方文化广告大观视听界江苏广播电视报现有报刊的发展建议：

《江苏广播电视报》是江苏广电直接面对广大受众的窗口，地位十分特殊和重要，应该成为“引导收视、节目延伸、受众参与、宣传形象”的重要平台优势：历史悠久，具有一定的品牌知名度通过今年上半年的改革某省市场经营的意识，精简了人员，建立和薪酬挂钩的考核机制问题：没有和电视和广播形成良好的互动关系由于多种渠道可以获得节目表，其导视的作用在削弱发行量小，去年只有2万份，今年和扬子晚报捆绑发行，能够达到4万份经营困难，去年亏损168万面临《南京广播电视报》的强有力竞争发展思路：《江苏广播电视报》对集团的意义是集团核心业务面向广大受众的直接窗口是宣传集团节目和集团形象的直接窗口是和集团核心业务最紧密结合的平面媒体资源未来数字电视的发展，随着频道的增加，其导视的作用会更突出已经具备较好的品牌基础尽管《江苏广播电视报》目前面临很大的经营的压力，但由于其特殊的定位，集团对其发展必须重视，并给予一定的扶植，具体讲，要强化报纸内容和广播电视节目内容的相关性，发挥协同效应，使得报纸和广电媒体互相促进，实现多赢。使其成为起到“引导收视、节目延伸、受众参与、宣传形象”作用的重要平台集团应对《江苏广播电视报》的发展给予一定的扶植，并采取措施强化其内容和集团内容资源的关系，以充分发挥其独特的作用业务重点集团的扶