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文档简介

北京某著名企业基于错题的个性化教学家长转介绍如何正确理解转介绍家长为什么会给我们介绍家长如何高效将家长转介绍进行到底？为什么要进行家长转介绍？23411.签单率高；介绍服务时间少，签单；2.业务员所受拒绝的可能小3.发挥销售创新精神，获取更多资源；4.转介绍比其它方法更容准家长5.可信度强，销售的成功机会高6.家长的从众心态7.获得再次转介绍的机率高8.建立成熟某省市场第一部分：为什么要进行家长转介绍第二部分：如何正确理解转介绍

推荐口碑■真正的销售就是让家长不断地给你转介绍■具备看到客户背后的客户眼力■把转介绍培养成一种习惯■转介绍是优秀TOP人员必备的技能转介绍的误区误区一已经签单的家长不好意思再麻烦克服的要点：调整心态，正确认识我们的产品理解买卖通对家长的价值同时用服务与诚意让家长满意误区二销售签单只为成交订单克服的要点：以服务代替销售，建立自己的品牌，赢得家长的认同误区三不敢开口要求转介绍克服的要点：努力提高自身素质，培养自信让家长认可我们的品德，知识，专业：成为家长的朋友不要不好意思，只要你敢，机会就有50%误区四强迫销售克服的要点：不要让家长觉得你在志在必得，要减轻家长的压力对教务的服务比较认可、与教务关系非常好。家长对教育的理念能达成共识，对公司比较认可。部分家长表现欲强，为了表现自己DCB第三部分：家长为什么会给我们介绍家长A对教学质量认可，学生成绩有提高。

原则:随时随地转介绍,任何家长转介绍!

目标:哪些家长可以替我们介绍家长：A:已签单家长：已经签约的家长B:刚签单家长：刚和我们合作的家长

关键：以信任感为基础,对关键家长建立家长管理数据库

,进行分类家长关系管理123第四部分：如何高效地进行家长转介绍？授课质量服务质量赢得家长和学生口碑家长和学生转介绍亲戚朋友邻居同学转介绍流程转介绍秘诀家长转

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