医药销售团队高级销售经理绩效考评表

医药销售团队高级销售经理绩效考评表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入部门考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售业绩达成率区域销售额达成率40%100%实际销售额与目标销售额的比值，按比例计分，如达成率为100%得满分，每低1%扣0.5分，最低得分为0新客户开发数量20个实际开发新客户数量与目标数量的比值，按比例计分，如达成数量为100%得满分，每少1个扣2分，最低得分为0重点客户维护率95%重点客户流失率低于5%，按比例计分，每高1%扣1分，最低得分为0销售回款率98%实际回款率与目标回款率的比值，按比例计分，如达成率为100%得满分，每低1%扣0.5分，最低得分为0产品推广计划完成率90%实际完成的产品推广计划数量与目标数量的比值，按比例计分，如达成数量为100%得满分，每少1个扣2分，最低得分为0团队管理与协作团队销售目标达成率25%98%团队实际销售目标达成率与公司要求的98%的比值，按比例计分，如达成率为100%得满分，每低1%扣0.5分，最低得分为0团队培训计划执行率100%实际执行的团队培训计划数量与目标数量的比值，按比例计分，如达成数量为100%得满分，每少1个扣2分，最低得分为0团队人员流失率低于5%团队人员实际流失率低于5%，按比例计分，每高1%扣2分，最低得分为0跨部门协作满意度90分由合作部门对团队协作满意度的评分，取平均分，按比例计分，如平均分为90分得满分，每低1分扣1分，最低得分为0团队绩效改进建议采纳率80%团队实际采纳的绩效改进建议数量与目标数量的比值，按比例计分，如达成数量为100%得满分，每少1个扣2分，最低得分为0市场拓展与客户关系市场活动参与率20%100%团队实际参与的市场活动数量与目标数量的比值，按比例计分，如达成数量为100%得满分，每少1个扣2分，最低得分为0客户投诉处理及时率98%客户投诉在规定时间内处理的占比，按比例计分，如达成率为100%得满分，每低1%扣0.5分，最低得分为0客户满意度调查得分85分客户满意度调查的平均得分，按比例计分，如平均分为85分得满分，每低1分扣1分，最低得分为0大客户关系维护次数20次实际维护大客户关系的次数与目标次数的比值，按比例计分，如达成数量为100%得满分，每少1次扣2分，最低得分为0新市场开拓数量5个实际开拓的新市场数量与目标数量的比值，按比例计分，如达成数量为100%得满分，每少1个扣2分，最低得分为0合规与职业素养销售行为合规性检查通过率15%100%销售行为合规性检查的通过次数占比，按比例计分，如通过率为100%得满分，每低1%扣1分，最低得分为0培训参与率100%实际参与的培训次数与目标次数的比值，按比例计分，如达成数量为100%得满分，每少1次扣2分，最低得分为0工作计划完成率95%实际完成的工作计划数量与目标数量的比值，按比例计分，如达成数量为100%得满分，每低1%扣1分，最低得分为0团队建设活动参与率90%实际参与的团队建设活动次数与目标次数的比值，按比例计分，如达成数量为100%得满分，每少1次扣2分，最低得分为0个人绩效改进计划执行率100%个人绩效改进计划实际执行完成率，按比例计分，如达成数量为100%得满分，每少1%扣1分，最低得分为0本考核表旨在全面评估医药销售团队高级销售经理在销售业绩、团队管理、市场拓展及合规职业素养等方面的综合表现。请根据各指标的实际完成情况进行评分，权重分配为销售业绩达成率40%、团队管理与协作25%、市场拓展与客户关系20%、合规与职业素养15%。具体评分标准请参照各指标的定义，确保考核的客观公正。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：