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房地产行业销售经理市场拓展能力绩效考核表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入部门考核维度指标名称权重目标值评分标准得分新客户开发数量新增签约客户数40%20按实际签约客户数量计分，每达成1个目标客户得20分，最高100分潜在客户转化率30%按实际转化率计算，每高于目标率1个百分点加5分，最高25分重点客户拜访量50按月度拜访记录计分，每拜访1个重点客户得2分，最高100分客户推荐率15%按老客户推荐新客户数量计算，每高于目标率1个百分点加3分，最高45分客户满意度90%按客户满意度调查得分计算，每高于目标率1个百分点加2分，最高20分市场活动执行效果活动参与人数25%500按活动实际参与人数计算，每高于目标人数10%加5分，最高125分活动转化率10%按活动带来的签约客户数与参与人数比例计算，每高于目标率1个百分点加2分，最高50分活动成本控制率95%按实际活动成本与预算比例计算，每高于目标率1个百分点加2分，最高50分媒体曝光量30按活动相关报道数量计分，每报道1篇得1分，最高100分活动创新性4由评委根据活动创意、形式、效果综合评分，每高于目标分0.5分加10分，最高60分区域市场占有率目标区域签约量20%100按指定区域实际签约量计算，每达成1个目标单位得20分，最高100分竞争对手市场份额对比15%按与竞争对手市场份额差值计算，每高于目标差值1个百分点加5分，最高50分新项目首月签约率20%按新项目首月签约量与总房源比例计算，每高于目标率1个百分点加4分，最高80分区域客户回访满意度85%按区域客户满意度调查得分计算，每高于目标率1个百分点加2分，最高30分区域市场分析报告质量3由评委根据报告深度、数据准确性、建议可行性综合评分，每高于目标分0.3分加10分，最高60分团队协作与培训团队培训计划完成率15%90%按实际完成培训课时与计划课时比例计算，每高于目标率1个百分点加2分，最高30分团队销售目标达成率80%按团队整体销售目标完成比例计算，每高于目标率1个百分点加2分，最高30分下属辅导次数20按月度一对一辅导次数计分，每辅导1次得1分，最高100分团队内部协作评分4由团队成员互评，取平均值，每高于目标分0.2分加10分，最高60分跨部门合作项目参与度5按参与跨部门项目数量及贡献度综合评分，每参与1个项目得1分，最高100分本考核表用于评估房地产行业销售经理在市场拓展方面的综合能力。请根据销售经理在实际工作中对各项指标的达成情况，结合评分标准进行客观评价。权重分配为：新客户开发数量占40%，市场活动执行效果占25%，区域市场占有率占20%，团队协作与培训占15%。最终得分=Σ（指标得分×权重）。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考核者签名：

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