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大型设备销售专员的绩效考核表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入部门考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售业绩达成率季度销售目标完成率40%100%实际销售额占季度销售目标的百分比，每低5%扣除该指标5分，最高不超过该指标满分新客户开发数量10个按实际开发新客户数量计算，每个客户计10分，最高50分大额订单占比60%大额订单（单笔金额超过100万）销售额占总销售额的百分比，每低10%扣除该指标5分，最高不超过该指标满分客户回访率90%按月度客户回访完成率计算，每低5%扣除该指标5分，最高不超过该指标满分合同签订及时率95%按月度合同签订及时完成率计算，每低1%扣除该指标2分，最高不超过该指标满分客户关系维护客户满意度评分25%4.5分通过客户满意度调查问卷评分，每低0.1分扣除该指标2.5分，最高不超过该指标满分客户投诉处理率100%按月度客户投诉处理完成率计算，每低5%扣除该指标5分，最高不超过该指标满分客户续约率85%按年度客户续约完成率计算，每低5%扣除该指标5分，最高不超过该指标满分客户推荐率3个按月度客户推荐数量计算，每个推荐客户计10分，最高30分客户关系活动参与度80%按月度客户关系活动参与完成率计算，每低5%扣除该指标5分，最高不超过该指标满分市场拓展能力市场调研报告质量20%优秀按月度市场调研报告质量评估等级，优秀计20分，良好计15分，一般计10分，较差计5分新市场开发数量2个按季度新市场开发数量计算，每个新市场计20分，最高40分行业展会参与度4次按季度行业展会参与次数计算，每次计10分，最高40分竞争对手分析报告质量优秀按月度竞争对手分析报告质量评估等级，优秀计20分，良好计15分，一般计10分，较差计5分营销方案创新性高按季度营销方案创新性评估等级，高计20分，中计15分，低计10分，无创新计5分团队协作与沟通跨部门协作效率15%高按月度跨部门协作效率评估等级，高计20分，中计15分，低计10分，差计5分信息传递及时性100%按月度信息传递完成率计算，每低5%扣除该指标5分，最高不超过该指标满分团队培训参与度100%按月度团队培训参与完成率计算，每低5%扣除该指标5分，最高不超过该指标满分团队建设活动参与度80%按月度团队建设活动参与完成率计算，每低5%扣除该指标5分，最高不超过该指标满分内部沟通质量优秀按月度内部沟通质量评估等级，优秀计20分，良好计15分，一般计10分，较差计5分本考核表用于评估大型设备销售专员的工作表现，包含销售业绩达成率、客户关系维护、市场拓展能力、团队协作与沟通四个维度，请根据实际情况进行评分。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考核者签名：

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