快消品销售经理与市场拓展专员绩效评定表

快消品销售经理与市场拓展专员绩效评定表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入部门考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售业绩达成率区域销售额达成率40%100%实际销售额达到目标值的100%得满分，每低1%扣0.5分，最高扣至0分。重点产品销售额占比60%重点产品销售额占区域总销售额的比例达到目标值的100%得满分，每低1%扣0.5分，最高扣至0分。新客户开发数量20个开发新客户数量达到目标值得满分，每少开发1个扣1分，最高扣至0分。客户回访完成率90%完成客户回访的比例达到目标值的100%得满分，每低1%扣0.5分，最高扣至0分。销售目标超额完成率10%超额完成销售目标的百分比达到目标值的100%得满分，每低1%扣0.5分，最高扣至0分。市场拓展有效性新市场进入成功率25%80%新市场进入计划的成功率（如达成一定销售额或客户数量）达到目标值的100%得满分，每低1%扣0.5分，最高扣至0分。市场调研报告质量优良提交的市场调研报告被评定为优良等级得满分，被评定为良好等级扣2分，一般等级扣5分，差等级扣10分。渠道拓展数量15条拓展新渠道的数量达到目标值得满分，每少拓展1条扣1分，最高扣至0分。市场活动策划执行效果ROI1:5市场活动投入产出比（ROI）达到目标值的100%得满分，ROI每低于目标值1倍扣2分，最高扣至0分。竞品分析报告及时性100%在规定时间内提交竞品分析报告的比例达到目标值的100%得满分，每延迟提交1天扣0.5分，最高扣至0分。团队管理与协作团队销售目标达成率20%95%所管理团队的销售目标达成比例达到目标值的100%得满分，每低1%扣0.5分，最高扣至0分。下属培训覆盖率100%完成对下属的培训计划的比例达到目标值的100%得满分，每低1%扣0.5分，最高扣至0分。跨部门协作满意度4.5/5由合作部门提供的协作满意度评分达到目标值的100%得满分，每低0.1分扣1分，最高扣至0分。团队冲突解决效率90%解决团队内部冲突的效率（如时间或效果）达到目标值的100%得满分，每低1%扣0.5分，最高扣至0分。团队建设活动参与度85%团队成员参与团队建设活动的比例达到目标值的100%得满分，每低1%扣0.5分，最高扣至0分。客户关系维护大客户满意度15%4.8/5由大客户提供的满意度评分达到目标值的100%得满分，每低0.1分扣1分，最高扣至0分。客户投诉处理及时率98%客户投诉在规定时间内得到处理的比例达到目标值的100%得满分，每低1%扣0.5分，最高扣至0分。客户续约率85%重点客户的续约率达到目标值的100%得满分，每低1%扣0.5分，最高扣至0分。客户反馈收集数量30条收集到的客户反馈数量达到目标值得满分，每少收集1条扣0.5分，最高扣至0分。客户关系维护活动参与度100%参与客户关系维护活动的比例达到目标值的100%得满分，每低1%扣0.5分，最高扣至0分。本考核表用于评定快消品销售经理与市场拓展专员的工作表现，共包含四个维度：销售业绩达成率、市场拓展有效性、团队管理与协作、客户关系维护。请根据各指标的目标值和评分标准进行评分，最终得分由各维度加权计算得出。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考核者签名