地产行业营销经理销售数据及转化率绩效评定表

地产行业营销经理销售数据及转化率绩效评定表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入部门考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售额达成率总销售额40%5000万元实际销售额与目标销售额的比值，乘以100%，得出销售额达成率。如达成率100%及以上得满分，低于100%按比例扣分。重点项目销售额3000万元重点项目的实际销售额与目标销售额的比值，乘以100%，得出重点项目销售额达成率。如达成率100%及以上得满分，低于100%按比例扣分。单笔成交额最大值800万元统计周期内单笔成交额的最大值，达到或超过目标值得满分，低于目标值按比例扣分。销售额增长率20%与上一考核周期的销售额相比，增长率达到或超过目标值得满分，低于目标值按比例扣分。季度销售额稳定性无季度销售额低于3000万元统计周期内所有季度销售额均不低于3000万元得满分，每低于一次扣5%。客户转化率带看转化率30%25%有效带看次数的转化率（成交客户数/有效带看次数），达到或超过目标值得满分，低于目标值按比例扣分。意向客户转化率30%意向客户数的转化率（成交客户数/意向客户数），达到或超过目标值得满分，低于目标值按比例扣分。二次带看转化率15%二次带看次数的转化率（成交客户数/二次带看次数），达到或超过目标值得满分，低于目标值按比例扣分。客户复购率10%复购客户数占总成交客户数的比例，达到或超过目标值得满分，低于目标值按比例扣分。客户满意度90分客户满意度调查得分，达到或超过目标值得满分，低于目标值每低1分扣1%。营销活动效果活动参与人数20%500人营销活动吸引的参与人数，达到或超过目标值得满分，低于目标值按比例扣分。活动转化人数100人营销活动中转化为意向客户或成交客户的人数，达到或超过目标值得满分，低于目标值按比例扣分。活动成本控制率低于预算的10%实际活动成本与预算的比值，低于目标值得满分，高于目标值按比例扣分。活动曝光量100万次营销活动在网络或线下渠道的总曝光量，达到或超过目标值得满分，低于目标值按比例扣分。活动ROI3活动带来的销售额与活动成本的比值，达到或超过目标值得满分，低于目标值按比例扣分。团队管理及协作团队销售目标达成率10%90%团队整体销售目标达成率，达到或超过目标值得满分，低于目标值按比例扣分。团队人员稳定性核心成员流失率低于10%考核周期内核心团队成员的流失率，低于目标值得满分，高于目标值按比例扣分。跨部门协作满意度85分与相关部门（如开发、设计）协作的满意度评分，达到或超过目标值得满分，低于目标值每低1分扣1%。培训及知识分享次数4次组织或参与的培训及知识分享活动次数，达到或超过目标值得满分，低于目标值按比例扣分。团队激励机制有效性团队士气及积极性提升通过匿名问卷调查团队对激励机制的满意度及对团队士气的影响，达到或超过目标值得满分，未达到目标值不得分。本考核表用于评定地产行业营销经理在考核周期内的销售业绩及转化效率。请根据各维度及指标的实际表现，结合评分标准进行评分。权重分配如下：销售额达成率40%，客户转化率30%，营销活动效果20%，团队管理及协作10%。最终绩效得分=Σ(各维度得分×权重)。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考核者签名