化妆品销售经理市场拓展绩效考核表

化妆品销售经理市场拓展绩效考核表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入周期考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售业绩达成率月度销售目标完成率40%100%实际销售额与月度销售目标的比值，乘以100%，以此计算完成率；目标完成率100%及以上得满分，每低1%扣0.5分，最低扣至0分。季度销售增长率15%季度销售额与上季度销售额的环比增长率，目标增长率15%及以上得满分，每低1%扣0.5分，最低扣至0分。新客户开发数量20个季度内成功开发的新客户数量，每开发1个新客户得0.5分，最高得满分。重点产品销售占比60%重点产品销售额占总销售额的比值，目标占比60%及以上得满分，每低1%扣0.5分，最低扣至0分。客户满意度90分客户满意度调查得分，目标得分90分及以上得满分，每低1分扣0.5分，最低扣至0分。市场拓展活动执行市场活动策划质量25%优秀市场活动策划方案的创意性、可行性及预算合理性，由上级主管根据方案质量评定为优秀、良好、一般、较差，优秀得满分，良好得80%，一般得60%，较差得40%。市场活动执行效率提前完成市场活动实际执行时间与计划时间的对比，提前完成得满分，按时完成得80%，延迟1天扣10%，延迟2天扣20%，延迟超过2天扣至0分。市场活动预算控制不超过预算市场活动实际支出与预算的对比，不超过预算得满分，超出预算10%以内扣10%，超出预算10%-20%扣20%，超出预算20%以上扣至0分。市场活动ROI1:3市场活动投入成本与活动带来的销售额的比值，ROI达到1:3及以上得满分，每低0.1扣5%，最低扣至0分。市场活动团队协作高效协作市场活动执行过程中团队协作的顺畅度及问题解决能力，由上级主管根据团队表现评定为高效协作、良好协作、一般协作、较差协作，高效协作得满分，良好协作得80%，一般协作得60%，较差协作得40%。品牌推广与维护社交媒体互动率20%30%品牌社交媒体账号的点赞、评论、转发等互动总量与粉丝总数的比值，目标互动率30%及以上得满分，每低1%扣0.5分，最低扣至0分。媒体报道数量10篇季度内品牌获得的媒体报道数量，每获得1篇媒体报道得1分，最高得满分。品牌知名度提升5%季度内品牌知名度调查得分的变化率，目标提升率5%及以上得满分，每低1%扣0.5分，最低扣至0分。品牌美誉度维护无负面舆情季度内品牌相关负面舆情数量，无负面舆情得满分，出现1次负面舆情扣10%，出现2次及以上扣至0分。客户关系维护95%客户关系维护满意度调查得分，目标得分95%及以上得满分，每低1分扣0.5分，最低扣至0分。团队管理与培训团队销售目标达成率15%95%团队月度销售目标完成率，目标达成率95%及以上得满分，每低1%扣0.5分，最低扣至0分。团队培训计划完成率100%团队培训计划的完成率，计划完成率100%得满分，每低1%扣0.5分，最低扣至0分。团队成员流失率5%季度内团队成员流失率，目标流失率5%以下得满分，每高1%扣5%，最高扣至0分。团队绩效管理及时有效团队绩效评估的及时性及有效性，由上级主管根据评估结果评定为及时有效、基本及时、有待改进，及时有效得满分，基本及时得80%，有待改进得40%。团队协作能力良好团队成员之间的协作能力，由上级主管根据团队表现评定为优秀、良好、一般、较差，优秀得满分，良好得80%，一般得60%，较差得40%。本考核表用于评估化妆品销售经理在市场拓展方面的绩效表现，请根据各项指标的实际完成情况进行评分。权重分配如下：销售业绩达成率40%，市场拓展活动执行25%，品牌推广与维护20%，团队管理与培训15%。请确保所有评分标准清晰明确，并按照实际完成情况进行公正评分。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：