房地产营销部门项目销售代表绩效评定表

房地产营销部门项目销售代表绩效评定表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入部门考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售业绩达成率月度销售目标完成率40%100%按实际完成率与目标的百分比评分，100%为满分，每低5%扣1分，最低为0分。季度销售额贡献500万元按实际销售额与目标的差额评分，每超额10万元加1分，每不足10万元扣0.5分，最低为0分。重点房源成交率80%按重点房源实际成交数量与总跟进数量的比例评分，每高2%加0.5分，每低2%扣0.5分，最低为0分。新客户开发数量50个按实际开发新客户数量与目标的差额评分，每多开发5个加1分，每少开发5个扣0.5分，最低为0分。客户满意度95%按客户满意度调查评分评分，每高1%加0.2分，每低1%扣0.2分，最低为0分。市场拓展能力新市场/区域开拓20%2个按实际开拓新市场/区域的数量评分，每成功开拓1个加2分，未达标的不得分。竞品分析报告质量季度提交1份按报告的深度、准确性和实用性评分，优为满分，良减1分，中减2分，差减3分。营销活动策划创新性参与策划至少2次按策划方案的创新性、可行性和效果评分，优为满分，良减1分，中减2分，差减3分。合作伙伴关系维护维护至少5家合作伙伴按合作伙伴的稳定性和合作效果评分，每稳定合作1家加0.5分，中断合作1家扣0.5分，最低为0分。行业知识更新年度参加至少3次行业培训按实际参加培训次数与目标的差额评分，每多参加1次加1分，每少参加1次扣0.5分，最低为0分。客户关系管理客户回访频率25%每月至少1次按实际回访次数与目标的差额评分，每多回访10次加1分，每少回访10次扣0.5分，最低为0分。客户投诉处理率100%按客户投诉的及时处理率评分，100%为满分，每低5%扣1分，最低为0分。客户转介绍率20%按客户转介绍成交数量与总成交数量的比例评分，每高1%加0.2分，每低1%扣0.2分，最低为0分。客户信息维护完整度100%按CRM系统客户信息录入的完整性和准确性评分，100%为满分，每低5%扣1分，最低为0分。客户关系深度维护年度组织至少2次客户活动按实际组织客户活动次数与目标的差额评分，每多组织1次加1分，每少组织1次扣0.5分，最低为0分。团队协作与学习团队任务完成情况15%100%按团队协作任务的实际完成率评分，100%为满分，每低5%扣1分，最低为0分。知识分享贡献季度至少分享1次按知识分享的次数和质量评分，优为满分，良减1分，中减2分，差减3分。新员工指导年度指导至少1名新员工按新员工指导的效果评分，有效指导1名加2分，效果一般减1分，未指导不得分。团队建设活动参与度参与至少3次按实际参与团队建设活动次数与目标的差额评分，每多参与1次加0.5分，每少参与1次扣0.5分，最低为0分。个人学习成长年度获得至少1项专业技能认证按实际获得认证数量与目标的差额评分，每多获得1项加2分，未达标的不得分。本考核表旨在全面评估房地产营销部门项目销售代表的综合绩效。请根据各维度的指标要求，结合实际工作表现进行评分。权重分配为：销售业绩达成率40%，市场拓展能力20%，客户关系管理25%，团队协作与学习15%。请确保评分标准清晰，客观公正。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考核者签